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3 聊表谢意（第2页）

今天沈良依旧在马不停蹄地开始约见另外的一个想要拉投资的项目负责人。

在一个优雅的咖啡厅包间里，沈良见到了今天的目标人物，蔚山城建公司的董事长孙景诚。

两人闲聊两句之后就开始进入正题。

“沈总，说实在的，在明华市来说，我们蔚山城建的信誉和实力你应该很清楚，目前正在做的新城区绿化项目的第一阶段入场资金已经到位，开工备案都审批下来，材料和队伍也都开始陆续准备进场施工，现在等着资金真的是着急。

你也知道我们这行的情况，我外边还有很多项目的工程款没有回账，现在银行收缩贷款，所以我这是真没办法才把这个项目摆出来接受投资。

一共不到四个月的工期，你们百通非参与性投资，一千二百万占这个项目的28个百分点份额，这短短时间的投资回报率就能有75个百分点，这么好的投资项目遇到了可真是运气。要不是这种情况下，我还真不舍得把自己的项目拿出来跟别人一起赚钱。

另外也有两家投资公司对这个项目很感兴趣，不过你知道的，我这个项目就是时间紧张，资金到位越快越好……”孙景诚年纪四十来岁，有着生意人特有的圆滑，微胖的脸笑眯眯的看着沈良，在沈良看着手里资料的时候孙景诚开始跟他侃侃而谈。

看着今天孙景诚又带过来的一份详细资料，沈良一边看着一边听着孙景诚的话语，当全部看完之后把有关这个投资项目的资料放在了面前桌子上。

沈良喝了口咖啡，目前来说只要这个数据没问题，这个项目是可以运作的，毕竟是双赢的局面，这是他最愿意看到的。

不过沈良还是有着自己的职业操守，哪怕孙景诚说的很诱惑，还是很冷静的开始‘还价’：“孙总，有关这个项目的数据我会给公司稽核部的同事审核一下真实性。

目前来看这个项目确实很诱人，不过据我们调查所知你还有两个烂尾工程在手里，另外跟别家建筑公司一起做的地产项目现在因为资金周转还处在停滞状态。

你们蔚山城建所谓不能回账的几个项目估计就是这些吧？你可别忘了你们原本就有银行贷款的，你这么着急的融资我明白你的意思，万一再这样拖下去没任何进展，估计要触发银行那边的风险机制要提前还款了吧？

孙总，没人是傻子，特别在钱的面前。所以这些因素综合起来怕会很影响到这个项目的运作，也并不是你说的那样毫无风险。

这些会有风评部门进行评估，这个没有创新性和技术性，而且你那边所谓的团队其实我也并不看好，不过这些我们公司有专人审核，这不是我的工作范围。

现在有一点我想跟你谈谈，就是按你说的那样，我们这边的一千二百万投资帮你渡过第二笔工程款拨付前的困难期，可份额不可能要28个百分点的，至少35个百分点，你要是答应的话咱们才有谈下去的必要。

当然，非参与性投资我可以答应你，到时候我们不会干涉你们公司和项目团队的管理与决策。既然你很着急我也喜欢干脆利索的，那我就等孙总的回复。

当然也不着急今天就仓促回复，孙总回去好好分析一下也可以的，现在时间不早了，我要回公司整理一下手上的活儿就要下班了。

那今天咱们就先这样？”

在沈良说完话拿起资料起身准备回公司，孙景诚也立刻讨好的跟着站起来热情的握着他的手。

孙景诚又旁敲侧击了一下沈良的底线，之后沈良不再多说就跟孙景诚告辞离开。

看着即将打开包间门离开的沈良，孙景诚脸上露出焦虑不安的表情。

“沈总，等一下。”孙景诚在沈良的手已经放在门把手上的时候，他突然开口又叫住沈良。

沈良奇怪的转头看着孙景诚，等待着他继续说下去。

孙景诚的表情看得出来他现在的资金量让他已经等不及，手指食指在快速的敲击着光滑的桌面：“沈总，你看这样好不好？一千二百万，给你们30个百分点的份额，同时我再拿出投资金的1个点给你私人，作为对你的答谢。

不论风险评估还是法务部合同流程，包括财务和监事会那边周期，我相信你们都是一个公司的，你稍微帮下忙这笔投资一周内就能解决。

1个点的回扣也是12万，虽然少了点只是我聊表谢意，等到我这边资金运转正常手头宽裕，后续我还会向沈总表达谢意的。你看这样怎么样？”

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