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第二百三十一章输不起（第2页）

在四月初的时候，柳林县下了一场连绵了两天多的春雨。春雨过后，天气也渐渐变得炎热起来，明媚的春天就如那些沧然盛开的梨花一样，一夜之间，就白花满枝头，然而却又在不经意间，又极快的凋落碾成泥。

人们几乎还没有怎么好好享受一下春天的温暖，炎热的夏天就已经急匆匆的到来了。

春节过后，陈红兵、郑洪涛、陈庆东、黄德育他们制定了养殖场的发展战略之后，第一批派出了几个销售员工，把他们放出去专门负责寻找市场，出售他们的鸡苗，但是由于绿野养殖场以前没有什么名气，这些销售员也都没有什么经验，所以一直没有什么效果。

陈庆东他们几个也没有闲着，除了陈红兵跟黄德育要留下来坐镇之外，他和郑洪涛以及绿野养殖场招聘的几个中层领导也经常跑出去寻找市场，主要的方向就是东南沿海省份，因为他们认为这些省份的经济发达，购买力肯定强。

经过他们的努力，也有几个有意向的客户来到了双山镇考察他们的市场，但是这些客户看了他们的养殖场之后，却吹毛求疵，要么就说他们养殖场的卫生条件不过关，要么就说他们孵化的土鸡鸡苗精神萎靡、脚干皮肤起皱，还有的说什么这些鸡苗的脐孔愈合不好，以后不容易养活，就算是能养活，生长速度也太慢。

挑完了这些毛病之后，这些客户才开始说到主题，因为绿野养殖场的这些鸡苗质量一般，价格自然也不能太高。

而这些人给出的价格，不光是让陈庆东他们无法接受了，甚至让他们感觉到十分愤怒！

黄德育告诉陈庆东他们，这些客户说他们养殖场的鸡苗质量不好的这些毛病根本就是瞎掰，他们孵化出来的这些鸡苗叫声有力，精神警觉，至于脚干皮肤更是十分光滑鲜亮！

黄德育这些年去过无数的养殖场做参观指导，见识过各种各样的鸡苗，所以他深知，就绿野养殖场孵化的鸡苗，跟那些知名的养殖企业孵化出来的鸡苗质量，根本就是不相上下！

这些来参观的客户如此睁着眼睛说瞎话，分明就是欺负他们养殖场摊子小、没名气，急需用低价来打开市场的心理弱点！

其实，在开始寻找市场之前，他们就已经做好了薄利多销的策略，他们在保证鸡苗同等质量的同时，给这些客户提出的价格也比那些知名的大型养殖场给出的价格低了不少。

但是，这些客户实在贪得无厌，把价格压得太低，如果养殖场按照这个价格出售鸡苗，那就不用提利润的事了，反而养殖场还要赔钱，而且是卖的越多，赔得越多！

而这些客户完全是一副有钱不愁买不到货的心态，吃定了绿野养殖场，无论陈庆东他们如何好声好气的跟他们协商，甚至为了打开市场，只要不赔本，他们愿意以略高于成本价的价格出售鸡苗，但是这些客户却把价格咬得死死的，毫不相让！

他们这种毫无诚意的做法，让陈庆东他们十分愤怒，果断的拒绝了他们的低价，就算是卖不出去，也不能赔钱赚吆喝！

这些客户自然是毫无怯意，走之前，还对他们扬言，咱们中国的养鸡场多了，物美价廉的鸡苗到处都有，如果他们不卖，那就等着发霉吧！

这些无礼的客户离开以后，陈庆东等人冷静下来，也感到了很大的压力！

当时在双山镇内发展合作户的时候，由于没有人跟他们竞争，再加上他们的好口碑，以及在鸡苗和饲料上都会给农民合作户补贴钱，所以养殖场的合作户发展一度非常迅猛，甚至让他们暂时不得不打住了扩张的步伐！

但是现在开始把产品推上市场之后，面对市场的激烈竞争，他们才真正感觉到了压力！

不过，既然已经走到了这一步，就算是有天大的压力，也必须顶着压力向前！因为，这个养殖场就是他们的全部身家性命，输不起！

此外，虽然他们在年轻从农信社拿到了三百万的贷款，但是这笔钱其实并不经花，由于他们的养殖场每天都在生产，另外给两百多户合作户提供的饲料也需要给与大量的补贴，所以养殖场每天的花销很大，虽然他们账上的钱还能支撑一段时间，但如果没有进项，这笔钱就像是一滩四水，早晚得干涸！

更重要的是，这笔钱是农信社借给他们养殖场的，而不是白给他们养殖场的，到期之后，只需要他们连本带利偿还的！

如果他们一直没有进项，到期怎么偿还贷款？

而如果到期还不上钱，那么这个绿野养殖场就得破产被农信社收走！那些跟他们合作的农户也垫了不少钱进去，而一旦绿野养殖场破产，这些合作户也绝对不会放过他们，到时候，等待他们的将是监狱中的漫漫岁月！

他们输不起！

唯一的办法，就是继续寻找市场！

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