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第130章 见识卓越（第2页）

首先讲一个故事：话说有一对兄弟卖豆腐，兄弟俩各自都开了一家豆腐店，而且是在相邻不远的路段，但弟弟卖的豆腐柔软酥口，哥哥卖的豆腐硬质饱满。

刚开始人们都希望吃弟弟店里的豆腐，后来发现软质的吃久了就渐渐乏味了，于是哥哥的店开始生意兴隆起来，后来前往两家店的顾客渐渐达到了一个平衡点（当然顾客也愿意到这来买豆腐，毕竟选择空间更大一些）。

商圈理论，看似竞争销量却不低。

这里面的理论是一种商圈理论，贵公司的商务会所和其他的夜店，夜总会、酒吧等开在同一条街上的相邻，就会构成夜店文化的一个小型的商圈。

大众往往对于“哪里有可以晚上娱乐的场所”这个问题较为敏感，而对于“哪里有常欢娱乐旗下的，还是万语、骄子等大型娱乐集团旗下的”这个问题就没有那么上心了。而你们共生的小的商圈恰好会给大众一个印象“我们这里有夜间娱乐的场所，而且有很多家夜店！欢迎来娱乐呀！”

于是，大众在想要夜间找娱乐场所的的时候，第一时间想到那条街，想到那条街上有很多家夜店。

这不但不会使彼此产生竞争，使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。

如果单独开一家店话，顾客往往会担心，会不会没座位了，会不会排队的人很多，会不会今天不开门等等；相比较那边很多家店，顾客总会想那边反正有很多店，总有一家店适合我的，去那边吧。

所以，一般情况下，东国商人有利润扎堆一起上的经商风格，人为的构成一个个规模不小的商圈。

划分商圈，通过打分来确定类型。

东国商人喜欢将同行业的店开在一起，首先源于他们对于商圈划分的“英雄所见略同”。

最被看重的划分商圈。东国商人计划进入某城市，会通过自己的选址决策小组来收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。

商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。

通过打分把商圈分成好几大类，以天京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社区商务两用型、旅游型等。

选择商圈，保证开一家成功一家。

选择商圈即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但东国商人一定要等到商圈成熟稳定后才进入。如果说这家店三年以后效益会多好，但对现今没有帮助，这三年难道要亏损？东国商人投入一家商务会所要花费最少几百万，动辄上千万的，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。

采集数据，进行严格聚客点测算。

什么是聚客点测算？例如，天京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。东国商人开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。

过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。

人流动线又是怎么样的呢？在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

东国商人选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

规划商圈，用聚客点衡量成熟度。

聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民非常多，人口素质也很高，但据调查显示，找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。

为了规划好商圈，各公司的开发部门要投入了巨大的努力。东国公司的开发部人员常年跑遍目标各个角落，对这个每年建筑和道路变化极大，当地人都易迷路的地方了如指掌。经常发生这种情况，东国公司老总接到某投资商电话，建议其在他所在地方设点，开发人员一听地址就能随口说出当地的商业环境特征，是否适合开店。

同行之间在很大程度上其实是形成了一种利益共同体，因此，需要维护同行的合法利益，用正当手段和对手竞争。

竞争对手之间不是消灭竞争，而是走向“竞合”，将竞争对手的资源为我所用。良性竞争才能做大市场蛋糕，共同发展。合作竞争并不意味着要消灭竞争，它只是从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的你死我活的对抗竞争走向双赢的合作，这也就是我们通常所讲的“竞合”。

“寸有所长，尺有所短”，任何一个企业都有自己的长处和弱处。“一山不容二虎”的日子已经一去不复返了，当我们不能够独步天下时，就请选择和对手携手共进，大家在竞争中互相提升自己的实力，在竞争中甩开和其他对手的差距，使双方在竞争格局中赢得先机。从更大视野来看，商业世界其实更应该是一种共赢文化，只有共同把蛋糕做大，才能实现多赢。小成功靠朋友，大成功靠对手。

常欢董事长，可以等待天海市太空城招商开始后，进驻太空城经营，暂时维持现有经营状况，不要扩大投资了，对于你下属的约束管理，还是有待提高的，能够让曾经的小混混弃恶从善，常欢董事长功德无量，或许这些小混混身上江湖气息，一时半会都无法消除掉的，用其所长，执行力强，不打折扣，做人仗义，接受的任务，就算是命不要，都会完成的，这些特有的特质，造就常欢娱乐集团现在的辉煌，要继续上一个台阶，就要让这些跟随你的兄弟们素质再次提升，适应新的社会发展潮流，我还要去上班，改日再聊！

常欢不住的点头，甚是认可宋太平的观点，掏出崭新的常欢娱乐集团旗下各娱乐场所通用的白金代金卡，宋太平正要拒绝，被石茗烟伸手接过来，便下了逐客令，根本不给常欢说话的机会，拉着宋太平就离开了。

孙舜若瞪大了双眼，惊奇的说道：“这位牟孝柏助理的情商能力还真是高，这么快就能让石茗烟倒追他了！牛啊！”

常欢一拍孙舜若脑袋，不悦的说道：“你这小子，我们练了那么长时间对话，怎么见到石茗烟在场，你就这么不堪？这位牟孝柏先生，我势在必得，还是要继续上门邀请的。”

（本章完）

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