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把珠子进行分类，质地好个头匀称的做成手钏，质地一般大小不一的做成珠花。

刘欣雨培养了一个专门销货的人，并不需要她亲自售卖。

陈招娣知道刘欣雨要做什么，让刘新菊过来帮忙。

刘新菊也是个手巧，刘欣雨手把手只是教她做串了两个手钏，就可能独立完成。

虽然速度没刘欣雨快，却也帮了刘欣雨的大忙。

在姐妹二个的努力下，不过一天半功夫所有的珠子都做成了手钏和珠花。

腊月二十七傍晚，负责销货的人就提货了，是邻村一个十四、五岁的少年，姓方。

刘欣雨与少年的姐姐方静曾经是小学同桌，虽然关系不如与张红芸那样亲密却也不错，哪怕方静早已不上学了，两人还是会见见面聊聊天。

刘欣雨穿过来就生病住院，方静虽然没去医院探望，但是刘欣雨出院以后，方静还是抽空来家里看过她。

确实是个人才

方静的父母体弱多病，基本靠两个儿女挣工分勉强度日。

刘欣雨见方家虽然贫穷，却十分和睦，方静姐弟人品都不错，觉得有机会可以合作。

这不，做好珠花之后，缺少一个销货的人，刘欣雨就想起了方静的弟弟方明。

这孩子与方静一样没读过几年书，但是十分机灵而且能说会道。

刘欣雨与方静姐弟进行了一番沟通，虽然方静的就行犹豫，方明却觉得可以一试。

虽然偷偷卖货有被抓的危险，而且刘欣雨也没有把握一定能赚钱，但是家里太需要钱了。

爸妈看病吃药需要钱，借的钱也需要还……

最终方明说服了方静，双方达成了合作意向。

开始做的时候是真的难，经历过无数被人赶被人骗，方明的生意渐渐有了起色，刘欣雨做的珠花通过方明全部售卖一空。

刘欣雨根据不同的珠子材料，给珠花定了最低价。

到底以什么价出售由方明自己决定，高于刘欣雨定价的部分归方明所有，另外刘欣雨再给方明提成，一个珠花提成两毛到五毛不等。

方明的机灵还在于能随时抓住商机。

为了方便他卖货，刘欣雨专门给他做了一个双肩包。

在背着包穿街走巷卖货的过程中，经常会有人问起他背上的双肩包。

在与刘欣雨合作之前，方明就已经听说过也见过刘新雨设计制作的双肩书包，现在又有了亲身体验，当然清楚双肩包的优势。

方明发现双肩包的一定的市场，特地找到刘欣雨，希望刘欣雨多做几个双肩包给他，卖珠花时顺便推销双肩包。

方明的积极性空前高涨，刘欣雨当然不能打击他的积极性。

虽然做双肩包比较费功夫，多个赚钱门路总是好的。

方明确实是个人才，再过几年国家开放了，肯定是最先发财的那一批。

自从他拿到刘欣雨做的双肩包，几乎每天都能卖掉一两个双肩包。

几个月下来方明不但负担起了父母看病吃药的钱，还清了外债，甚至家里还存了十多块，这在方家几乎是从来没有过的事，也大大地减轻了方静身上的负担。

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