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第66章（第1页）

凌楚妍显然是有备而来，她拿出随身携带的笔记本电脑，调出厂家的官方网，指着上面的一些数据，跟林惜研究起这个女装品牌的问题：“这两天我都研究过了，这款牌子的零售价并不便宜。拿一款冬季的毛料外套来说，零售价2188，进货价四八折1090。24，进货价就一千多呢！问题是，它还没有知名度，顾客花这么贵的钱买件外套，起码要让她们感到物有所值才行！要么赶紧推广品牌的知名度，要么就让厂家让利，调整进货价！”

林惜连连点头，“听起来后一种方法可行性还高些，不过这个牌子在北方城市销量一直不好，厂家还会再调低进货价吗？”

“所以啊，我们需要跟厂家争取谈判！让他们明白我们这里是大有潜力可挖的市场，薄利多销非常有利于帮他们在北方城市打开销路……”凌楚妍正在讲解她的计划，挎包里的手机却振动起来。她只好说声对不起，拿出手机接电话。看一眼号码，那张红润的小嘴巴就撅起来，似乎有些不高兴，不过她还是接通了电话，语气一反跟林惜讲话时的亲热客气，变得有些冷冷地：“找我有事吗……我现在很忙！”

挂掉电话，把手机放进挎包里，凌楚妍对楚惜说：“我们说到哪里了？继续！”

林惜抿嘴儿，指着笔记本，说：“我觉得你的提议很好，不过让厂家给我们降低进货价，这行得通吗？”

“我觉得可以试试！你想想，厂家迫切想打开北方的市场，在一定程度上应该会做出优惠措施！”楚妍研究了这几天，可不是白费时间，因此她的话言之有物：“新款服装进价四八折，有百分之十五的退货率，全国那么多城市，每个城市退一百件，一季能有多少退货？我们可以向厂家要求进这些退货，进价三折，再要求百分之百的返货率！这样我们就可以解决进价高卖价高的问题，还可以解决库存压力问题，薄利多销，能让更多的北方人认识这个品牌，也算是一种变相的广告嘛！”

林惜眼前一亮，真对这个貌似单纯的女孩刮目相看，当下打趣道：“假如我是服装厂的老总，也要被你说动心了！”

“呵呵，我们可以争取一下，毕竟做生意需要精打细算，如果什么都不在乎，就这么冒冒失失按常规代理下来，估计做不了多久也要像以前的代理商一样最后关门大吉！”楚妍第一次投资做生意，显然是经过深思熟虑的。她决意要做出属于自己的事业，而不是做只会花钱败家的没用女人。

当然，打死她也不会承认，她如此努力其实只是想做出一番成绩让那个男人看看：离开了他她依然可以活得很成功很精彩！

两人越谈越投缘，未免口干舌燥，但都对咖啡和饮料提不起兴趣，在林惜的提议下，喊来侍者结了帐，然后她们一起走出了咖啡馆。

凌楚妍开一辆天蓝色的宝马靠6，是最新款xdrive35i，很适合女士驾驶。看到这辆车，林惜就知道自己找的合作伙伴身价绝对不低。

真不知道自己为何这么好运居然能误打误撞地碰上她，起码不用再为生意资金问题发愁了。

坐上车，凌楚妍让林惜指引路线，来到了当地一家颇有名气的茶楼禾子居。

禾子居共有三层，装饰得古色古香，墙壁挂着水墨画，环境雅致又安静，是谈生意或者谈心的好地方。

要了间包厢，里面暖气开得很足，她们走进去的时候，高山流水的古筝曲正弹到精彩处，桌案边的仙鹤铜鼎炉里吐着袅袅的檀香烟雾，实在是品茶博弈的好所在。

凌楚妍点了一壶明前龙井，林惜则要了壶大红袍，然后为念念要了些茶楼内秘方炮制的小点心。

林惜见凌楚妍又掏出了笔记本，如此认真勤奋的样子不由对她又是喜欢又是敬佩。

她也是第一次发现原来做生意也是需要天赋的，就像眼前的女子，明明那么天真娇憨，可分析起生意来竟然头头是道，不像是没有涉足商界的人。难道她是某位商界精英的娇妻？当下便试探地道：“哦，对了，冒昧地问一句，我们合作的事情你老公知道吗？”