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听他这么说,章小姐心头突地一跳,眼珠转了转,却没说话。
“对您来说,男人就像产品。
温柔亲和有才华,长的不错,收入很高,这些都是产品卖点,但却没体现重点……”
章小姐脸颊有点红,假装毫不经意,却在暗自揣摩他的意思。
“所以我们要突出一个重点。比如,他的收入高的吓人。
这个“点”,是我们提炼出来的核心卖点,但依旧不够清晰。
有钱的男人太多,如何彰显我的产品才最适合您?”
章小姐暗自叹息,哪方面其实都很适合,只是你来的有点晚。
“我们可以在这个核心卖点上继续做优化。比如说,他很有钱,还很乐意让女朋友管钱……”
章小姐张了张嘴,那不就是我老公?
“提炼核心优势,并在此上增加附属价值,一款产品就有了爆款潜质。”
“所以按照这个营销逻辑,我们的热水器,广告词可以叫‘没有半点虚伪,打开就是热水’……”
章小姐回过神来,听到他信口一提的广告词,不由暗暗称赞。
这个男人的核心优势,岂止是有钱那么简单啊?
她眼神里有点不甘,偷偷瞧了对方下半身一眼,正巧今天李清源裤子宽松,他又斜靠在椅子上,不经意间就暴露了规模。
这让章小姐吓了一跳。
不会吧,他这么直接?
“没有半点虚伪,打开就是热水?”
章小姐呢喃着重复这句话,耳朵火燎燎的发烧……
李清源恍然未觉,还继续阐述营销之道呢。
“可在现实中,营销并不是那么简单。
用户有限,而竞品太多,所以营销不是给人介绍男朋友,而是说服别人换一个男朋友……”
图穷匕见了啊!
章小姐内心在挣扎,在嘶吼,在与良心道德狠狠斗争!
“章小姐,我知道你想对我说:‘你的热水器好,热水来的快,可是我已经有热水器了!’
那么作为商家来讲,我们要做的,就是激化消费者和“前”热水器的矛盾。
如此一来,我们的广告词可以设计成:‘不在乎你的热水器,才会让你在阴冷的浴室中,光着身子傻等’,‘而我对你从不虚伪,打开,就是热水……’
‘不负责任的热水器,才会对你粗心大意’,‘而我对你小心翼翼,安全双保障……’
‘有的热水器,根本不想和你过日子’,‘而我对你是真心,关系才能稳固又长久’。
在这样的脚本设计里,我们通过激化前任矛盾,暗示前任不足,顺便阐述自己的优势,这样的广告词,才能让消费者对换热水器有动力。”
李清源讲完很有逼格的淡淡一笑,轻轻撂了下刘海,嘴角露出一抹邪魅的笑容。
“我们在保证优雅、温柔、亲和这些前提下,不断突出‘够直接’、‘不虚伪’、‘热水快’等种种优势……唔。”
“章小姐,你做什么?”
草啊,老子不是热水器!
“既然你这么冷,先吃根热乎香肠暖暖身子吧……”
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