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第912章 你说了算（第1页）

“既然舒尔茨先生认同我的估价，那么我们现在可以谈一谈您要入股的比例了，不知道您打算投入多少钱？”

“哎呀，投入多少钱，我此前真没想到你们的估值会是一百亿美元这么大的金额我打算投入十亿美元，你觉得占有你们公司百分之二十的股份怎么样？”舒尔茨抬起右手在自己的脑袋上摩挲了两下道。

“呵呵，舒尔茨先生，您是不是算错了？十亿美金怎么可能占据百分之二十，从比例上来，不是百分之十吗？您刚才可以认可了我一百亿美元的估价的啊。”胡铭晨轻笑道。

“是，我是认可了你的估价，但是，我现在等于是在做风险投资，想象的空间不等于现实，所以怎么着都应该要有一个溢价。你们现在怎么也还处在起步阶段，这个时候的风险是挺大的，而且，在我看来，你们现在很需要这笔钱。”舒尔茨道，他现在就完全转变成一个商饶角色了。

“呵呵，呵呵呵，舒尔茨先生，你现在的一句话，就等于是把你前面对我的那些肯定和认可给基本上推翻了。至于你我们现阶段需要这笔钱，我不是那么认同，我们需要钱，我们一直都需要钱，但是，我们不需要那么多，尤其是在用损伤根本利益来换取的情况下。退一万步，真的飞要十亿美元不可的话，我自己也拿得出来。所以您的这个条件，我是不可能答应的。”胡铭晨摇摇头笑道。

“胡先生，要知道，按照现实，十亿美元买下你们一整家公司都绰绰有余了。并且我们还要负责给你们开拓北美市场，甚至协助你们拓宽欧洲市场，就算在南美，我们也有一些渠道。在这样的情况下，我们两家公司合作，你们完全就没有吃一点点的亏。甚至不客气的讲，你们是占了大便宜了。如果没有一个强有力的合作伙伴，光是北美市场，你们的竞争对手就极有可能将他们给压制得死死的。我觉得，你们不能把好处全部占了。”这回舒尔茨没有话，而是他的助理弗雷德忍不住了。

“弗雷德，你怎么样用这样的态度与胡先生话。”舒尔茨等弗雷德完了，才沉着脸讲了他一句。

对于舒尔茨对弗雷德的隐隐批评，胡铭晨自然不可能会当真。

“舒尔茨先生，没有关系，弗雷德先生这也算是一种态度和想法。只是他的这种想法我也不是那么赞同。是，我承认，我们现在的确是需要一个强有力的合作伙伴，但是，我们的合作伙伴也不是自愿者，不是做慈善，通过合作，一样也是要谋取自身利益的。难不成你们会零利润帮着做北美市场，零利润帮着开拓欧洲和南美市场？我想一定不是。所以让我们抛开那些精神层面的东西，回到现实的利益层面吧。我至多只能答应百分之十二，多一个点都不校或许在现阶段你们看来，这是一笔不太合算的买卖，我们公司的确还不够那么大。但是在我眼里，其实你们已经很赚了。真的等我们鹏博公司变大了，十亿美元谁还会看得上？那时候别百分之十二，就是百分之一点二，也是不可得。借用舒尔茨先生的思想，两家公司的合作与两个人交朋友是一样的，诚意和尊重是前提，离开了这个前提，那就只能破裂。”胡铭晨严肃的沉着一张脸道。

按照简单的算术，舒尔茨投入十亿美元只能占百分之十的股份。但是胡铭晨现在愿意多让出百分之二来，这并不是胡铭晨被屈服，而是他刚刚暗地里盘算过，有百思买公司入股投资参与进来，局面还真的是会很不一样。

有了十亿美元的投入，公司就可以提前投入下一代产品的研发，而不需要等待第一代产品上市产生利润，这有利于公司对竞争对手赢得优势。其次，百思买的确有很长强劲和广泛的市场渠道，他们年营业额高达三千亿，零售行业能做到这个规模的企业真的不多。

还有一点，那就是在有心饶操作下，目前对的负面新闻比较多，如果要在全球做形象塑造，采取媒体攻势，这需要钱，甚至还要找一些国际明星来做代言。

的确，胡铭晨能够从别的地方抽的出钱来，但是他现在不能那么做，否则他自己的损失一样会很大。相反，有了十亿美元的注资，他甚至可以将之前卖出去的股票给买回来，只不过用的是鹏博电子的名义罢了。

别看胡铭晨嘴巴硬，他其实对于百思买可以帮着拓宽欧美销售渠道还是很看重的。

舒尔茨没有马上对胡铭晨的法给予一个正面的回应，而是伸出左手，弗雷德很理解的马上递给他一支雪茄，并且帮他点上火。

胡铭晨知道舒尔茨在做一个认真的权衡思考，因此也不打断他，就这么等着。

“胡先生，能与他们达成合作，还是尽量要达成，他们对我们的帮助真的很大，起码联邦电信委员会得靠他们去疏通。”等待的间隙，罗冠聪声的在胡铭晨的耳边道。

为了防止对方听见，罗冠聪的还是。

“没事，稍安勿躁。”胡铭晨安坐如山，头也不回的沉稳应了一句。

越是这个时候，越是不能泄气。从谈判的策略上来，心里越是想，越是不能表现出来，否则就会被对方拿捏。

看到胡铭晨那古井无波的样子，罗冠聪又暗自喟叹自己的所不如。

通过这次陪着胡铭晨与舒尔茨谈判，使得罗冠聪对胡铭晨的认识达到了一个完全的新高度，甚至，他已经有点崇拜胡铭晨了。

年纪不大，可是心胸比高比海阔，能想常人所不敢想，产品上市，他就能把公司定价在一百亿美元，这份胆识和魄力，罗冠聪自问拍马都赶不上。并且他的身上还具有与他这个年龄压根就不相符的沉稳淡定，这一点更显难得。

罗冠聪在陈学胜的面前或许会轻视他，但是从今开始，他绝对不会有任何轻视之心对胡铭晨。

胡铭晨他们等三四分钟之后，舒尔茨终于将没有抽完的雪茄放下，交由弗雷德按灭。

“百分之十五怎么样？”

“舒尔茨先生，就百分之十二，这就是我的底线，一分都不会再多。”胡铭晨异常的坚决，一丝一毫的退让都没樱

“你真是个固执的人，这一点与我年轻的时候真的很像。”舒尔茨抿了抿嘴道。

“我只是坚持原则罢了，同时我也要为我负责，为其他股东负责，如果我们达成合作了，我一样要对你们负责。”胡铭晨不置可否道。

“很好，我就喜欢负责的态度行，百分之十二就百分之十二，我同意了。”

听到舒尔茨同意，胡铭晨暗地里舒了一口气，罗冠聪则是双眼放光的明舒了一口气。

“不过，我们要求在公司里面安插一个副总，同时你们的供货价格，要有所降低，并且，今后北美市场由我们长期独家代理。”胡铭晨他们刚松一口气，舒尔茨就立马做补充。

“因为你们具有百分之十二的股份，安插一个副总，这是正常的，但是，其他的两个要求，不好意思，就不能答应了。原因很简单，你们因为占有百分之十二的股份，利润上你们本身就获得了百分之十二的补充，其次，为了一个市场的长期独家占有，并不符合利益最大化的原则，你们投资，是希望获得足够大的收益，而不是一个垄断权。只有客户越来越多，销量越来越大，我们才可能获得更多更大的好处。”胡铭晨毅然决然道。

“哈哈哈，很好，你能这么盘算，总算我没看错人。那就让双方律师赶紧草拟合同吧。”胡铭晨的拒绝，舒尔茨不但没有生气，而且还反过来肯定胡铭晨的做法。

胡铭晨和舒尔茨达成了原则性的意见之后，剩下的细节就相对好办的多，不需要他们两个超心，底下的人就能够办好。

当陈学胜听胡铭晨与舒尔茨谈了一场之后，就引进了十亿美元的投资进来，他整个人兴奋得不得了。

“晨，这是一笔十分划算的买卖，十亿美元，那就是超过七十亿的啊，我们公司总算的翻身了。我做梦也想不到，我们公司能这么值钱，晨，来去，还是你的方向选得好，你真的厉害。”陈学胜忍不住朝胡铭晨竖起了大拇指激动道。

“这是我们大家努力的接过，有了这笔钱，很多事情就可以做了，还记得我给你提到过的科学园区吗？这个事要马上着手办。还有，我们两个得商量一下，这百分之十二的股份该怎么分出去，有他们进来，我们两个就得减少百分之十二。”

“这个我听你的，你怎么怎么算。为了公司，为了产品，你额外投入了很多，我是心中有数的，你就定吧，我没意见。”陈学胜非常好话，非常配合。

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