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第一千一百八十七章 空客的算盘（第1页）

由于这次股灾的打击，西欧经济和航空公司受到的影响都不小，一些航空公司原有的购机计划也被迫取消，空客A330的研制，耗费了空客公司大量的资金，要是销售量太少的话，对于空客的发展是非常致命的。

而李光宇开口就是一百架，这样庞大的订单让肯迪·杰西内心是欣喜若狂，有了这一个订单，他们空客算是彻底稳住了形势。

而且他非常清楚，香江航空公司大规模扩充空客A330的机队，国泰航空自然不会落后，那边虽然需求没有香江航空这么大，但是十架的订单还是能够拿到的。

这样的订单量，这一型号的飞机足够他们生产两三年了，空客A330的研发费用也从这里面赚了回来。

肯迪·杰西笑着说道：“我就知道李先生历来都是大手笔，我们空客自然也不会让李先生失望，为了我们在亚洲的市场，也希望李先生能够替我们空客多说说话，我们愿意每架飞机价格上面再为你们让利50万美金，这已经是接近我们的成本价了。

只希望李先生今后能够多宣传我们空客，尤其在大陆那边，我们空客非常看好大陆航空运输行业在未来的发展。”

空客高层仔细盘算过，只要牢牢抓住大中华地区的市场，他们空客就能够在航空市场上面翻盘，不说压制波音，至少能够和波音平起平坐。

以前他们只是想着能够在西欧的航空民用飞机不被美国垄断，所以几国才弄出这么一个公司出来，当初也只是研制中短途飞机，主要还是为西欧市场服务。

李氏财团进入航空运输市场，一次次的大规模扩张让他们看到了和波音正面竞争的希望，尤其是在李氏财团和美国财团关系闹僵之后，他们空客在亚洲地区有了能够压制波音的希望。

为了李氏财团的需要，他们特意研发了远程和超远程飞机，空客A330就是他们抗衡波音747的利器。

现在他们空客已经成功的进入到了内地市场，内地国航向他们订购了6架空客A300，虽然订单不是很多，但这足以让他们感到高兴了，他们相信未来大陆的航空市场需求会逐渐增加，他们未来在大陆的销售量会越来越多。

要知道由于美国总统曾经访问内地，加上目前双方关系还处于蜜月期，大陆主要订购的飞机还是波音系列，空客基本没有太多的机会。

李光宇才不会相信这就是空客的成本价，只是他也清楚，要想空客以成本价卖给他根本就是不可能的事情，空客可不是慈善家。

李光宇其实很希望把庞巴迪飞机公司给收购下来的，只可惜这里面有不少问题，而且加拿大政府也不愿意非加拿大国籍的资本收购这家公司，所以李光宇自己想要控股一家飞机制造公司很难如愿。

现在也只能和空客进行合作，他从来没有想过要把籍贯转移到其它地方去，一些被限制就限制吧，在香江也有香江的好处。

李光宇说道：“杰西先生，你也清楚我这个人不太会在价格上面谈判，你这样的价格距离我内心的价格还是太高了一点，今天我们暂时就不商谈具体价了。

你可以先向你们公司总部说一下这边的情况，看看那边是不是能够多优惠一些，明天我让赵文华和你进行详细商谈。

我们香江航空公司肯定不会止步于此，未来还会大规模扩张，还希望空客能够抱着长期合作的原则，给予我们最大程度的优惠。”

这么多年来，肯迪·杰西和李光宇会面了多次，也了解一些李光宇的习惯，今天估计价格是定不下来了，至于李光宇心里价到底是多少，他内心也没底，到时候还需要和香江航空运输集团总裁赵文华商议之后才能够清楚。

他向李光宇说道：“我们空客一直都是抱着双方长期合作的态度在办事，我们给出的价格绝远低于波音同类型的飞机价格，我们也希望李先生能够继续选择我们空客，信任我们空客。”

“我个人对于空客是非常信任的，我也衷心希望空客能够不辜负我的这番信任，为了表示我个人对空客的支持，我希望你们在A330的载体上面替我制造一架专机。”

肯迪·杰西对于李光宇愿意用自己公司的飞机作为专机，内心相当高兴，亚洲未来私人飞机的市场将会非常大，而李光宇在亚洲地区的影响力毋庸置疑，有着李光宇替他们做广告，空客未来在私人飞机这一块儿还是很有市场的。

他立即说道：“李先生，感谢你对我们空客的信任，我们公司的设计团队会在这两天就赶来香江，与你沟通飞机内部装饰以及不影响安全情况下的改装设计问题，一定为你制造出一架让你满意的专机出来。

并且在价格上面只会收取成本价，我们空客绝对不会赚取你一分钱。”

肯迪·杰西最希望看到的是香江航空运输集团里面清一色的都是空客，只可惜李氏财团里面的波音飞机还没有使用多少年，短时间是不可能退役的，他想要达成这样的愿望短时间是不太可能的。

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而且这还要李氏财团和美国财团一直这样敌对才行，一旦双方关系缓和下来，波音公司必然会插手进来，和他们抢夺香江航空公司的订单。

肯迪·杰西在和李光宇商议了将近一个半小时，才向李光宇告辞离去。

现在订单已经有了，而且极其庞大，足足有一百架，除了英伦航空之外，西欧还没有任何一家航空公司有这么多架飞机。

这次单子是肯定能够谈下来，现在就看他能够谈下一个什么样的价格，这直接决定了这次空客能够有多少的盈利。

李光宇在肯迪·杰西离开之后，特意让甘琴通知赵文华前来自己办公室，就购机问题和赵文华进行了商议。

在赵文华抵达之后，李光宇把和肯迪·杰西商议的经过向他说了一下，同时对其说道：“这次我们采购量非常大，所以价格方面还可以压一下，我预计4600万美金一架是应该可以谈下来的，你要是能够谈到4500万美金一架自然更好。”

这次购置这么多飞机，直接让香江航空公司的实力上涨三分之一，赵文华是非常欣喜的。

他出声说道：“李生，我一定尽量把价格压到最低，减少我们购机的成本。”

随后李光宇就飞机的布置情况进行了一番调整，随着圣保罗和伦敦两个机场基地的投入使用，这两个机场会开通大量航线，李光宇会从现在的几个基地调一些波音767以及空客A320过去，让新购置的空客A330飞远程航线。

……

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