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“当然,秦总的名号那可是如雷贯耳啊,想混口饭吃,肯定很多代理商都会倒履相迎,可问题是你会那么做吗?”
童菲菲成竹在胸,越说越有逻辑,“都说由俭入奢易,由奢入俭难,你手下这么大的团队,得找一个何等层次的代理商,才能喂饱你们这些人,我想除了陆海媚,也只有我们童家了,这也是你为什么宁可冒着被我勒索的风险,也要回头跟我合作的原因吧。”
“还有,你确定你下面那些一级渠道商,二级渠道商甚至三级渠道商,跟你是一条心吗?恐怕不是这样吧,他们看中的就是你给的货源,够不够硬,你给他分成够不够好,除此之外,他们与你秦科没有半点情分,我说的对吗?”
秦科不得不承认,童菲菲说的完全是实情。
他也只有跟下面的一级渠道商保持紧密的联系,二级渠道商认识他的人,也没几个。
“童总,可是你的条件太苛刻了,我要是同意了,难保有一天我会被你踢出局。”
童菲菲起身,为秦科倒了杯红酒。
“秦总,你多心了吧,你是对你自己没信心,还是对我童菲菲没有信心,我如果想要吞掉你,这几年早就下手了,不是吗?”
这都是实话,这些年来童菲菲一直很信任秦科,如果不是他今天搞出来这些事情,童菲菲跟他的下一份合同,也只不过是签个字而已。
秦科现在有一种猪八戒照镜子,里外不是人的感觉,他恨自己为什么没有想清楚。
他更恨沈鹤这个凭空出现的小子,坏了他的好事。
可他脸上不敢表现出任何的不满,现在他是求着人家给口饭吃。
“童总,咱们也算是老朋友了,那我就不再说些虚的,我之所以不同意,就是怕被你吞掉,以你的手腕,想要打造自己的渠道商团队,也是合情合理。”
童菲菲优雅的端起红酒,跟秦科碰了一下。
“没错,曾几何时,我的确有这种念头,但后来我改变了,知道原因吗?”
秦科摇了摇头,“愿闻其详。”
“那时候我刚刚接手童家的生意,年轻气盛,总想把任何事情都做到完美,作为代理商,一方面接洽上游的客户,拿下代理权,一方面搞好下游的渠道商,把销售做好,这就是本分。”
“可如果我把整个下游的渠道商,全部吞并,做成自己的团队,一来可以增长实力,在谈代理权的时候拥有更高的筹码,二来,管理自己的团队总会得心应手一些,也会少了很多麻烦。”
“但是后来我觉得这不切合实际,因为我历来奉行专业的事情,就交给专业的人来做,我们童家擅长与大客户维持关系,这是我们的优势,但是我们没有足够的精力去一级一级的搞定那些渠道商,并且管理他们,如果真的把他们都纳入到我们童家这个团队里面,恐怕会尾大不掉。”
童菲菲说的非常真诚,至少秦科相信了。
“童总,你说的太对了,所有的事情都是看似简单,真正去做下去才知道有多苦,我也是花了十几年的时间才有今天这样的局面。”
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