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“估价在六亿,已经是底线了!”严谨想了想,说道:“但是股份占据,必须在百分之三十以上!”
“估价是可以商量!”
宋山摇摇头:“但是给你入股的份额,必是百分之二十,江山粮油是决不允许失去主动权的,东北市场,我们也想要,但是如果失去主动权,我们还不如和中粮广粮他们合作,毕竟他们更加强大一点!”
“之所以不愿意和太过于强大的集团合作,是我们需要保住主动权!”
“江山粮油的发展,我们已经制定了一一连套的计划,我们可以允许寻找盟友,但是不允许江山粮油被别人掌控!”
宋山一口气说的这么多,表示出来的就是一个强势的主动权。
他在告诉严谨,江山粮油是不可能让别人掌权的。
“六亿,百分之二十的股权!”严谨看着宋山这一张年轻的脸,那坚定的神情,心中斟酌了一下,她放弃了对百分之三十股份的追求。
但是价格被他死死地压在六个亿。
“目前的估价,还是有些低!”
宋山不放弃,继续谈判:“七亿五千万!”
“六亿!”
“七亿三千万!”
“六亿!”
“七亿!”
“六亿!”
“那不谈了!”
“六亿三千万!”
“六亿八千万!”
“六亿五千万!”
“六亿七千八百万!”
“六亿五千一百万!”
“……”
宋山历经宦海,心思稳重,谈判的时候稳住底线,压得住神情,死缠烂打的把价格拉高。
而严谨,她作为东北粮油的总经理,四十出头,绝对也是年轻,恢复高考之后的第一批大学生,京大毕业,留学麻省理工,回国之后,进入国企任职,九二年年离开国企,成为职业经理人,九五年东北粮油改革,她被以年薪二十万,招牌为东北粮油总经理。
这个履历可不一般,商业谈判没有一百也有八十次,经验老到。
双方的拉锯战,都在这个价格上了。
最后的争执是八百万的差距,足足谈了三天的时间,再把江山粮油的估价,在六亿六千三百万这个数字之上。
而东北粮油以一亿三千二百六十万的价格,拿下江山粮油百分之二十的股权,成为江山粮油第二大股东。
同时,江山粮油和东北粮油之间,也签订了一份战略同盟的合同,把两家公司的资源和渠道交换,双方在西北和东北开始全力进攻。
在商场上,一加一的效果绝不止二这么简单,两家公司的战略合作,是可以撼动大市场的存在。
别说西北粮油,就算是中粮,明粮,广粮,这些大企业,都要小心应对,不然一个不小心,就会被两家公司联合聚集,吞噬他们的市场份额。
这一次谈判结束之后,江山粮油的股权也发生的很大的变动。
宋江的股权,目前已经减持到了百分之六十一。
但是即使这样,他依旧是江山粮油第一大股东,江山粮油董事局主席,江山粮油掌舵人,如果按照目前江山粮油的估价来说,他的身家接近五个亿。
以如今华国刚刚复苏的经济而言,他的个人身价,已经可以位列华国富豪榜之中了。
而第二大股东,是东北粮油,百分之二十的股权。
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