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十五 横空出世（第3页）

水——取自山里地下深井200米，

豆——非转基因，

浆——人工火锅熬制，

料——卤水点成，

“家”——西山湖景区南山旺工业园区卤冰花豆业，欢迎暗访、偷拍、偷窥。

亲，今天你简直就是皇帝有木有。

为了这块净土，可要了亲命喽。几个月反复地实验，干净得有点变态的厂房，比高考还累的反复学习，唉……

俺刚进食品行业时，有行业前辈告诉俺，干这行就得记住三个字：“丧良心”，否则想挣钱没门儿。

“丧良心”这件事俺也试过，可试过之后俺自己冒汗了。所以，俺用了最笨的方法，可俺使出了浑身解数才发现，想要做出这样的标准，成本又让俺冒汗了，好在俺敢让自己的老婆孩子亲戚朋友吃，这又让俺很快的消了汗。

亲，想问你几个问题，食品安全真的和价格无关吗？真的和我们只愿意买便宜货的观念无关吗？您以为所有的食品制造商都愿意做鬼而不想“做人”吗？

好吧，俺给大家举几个例子吧，你算过饭店里一盘水煮鱼里的油多少钱吗？如果是真的油，那又会比整盘菜便宜多少？

粉条是用淀粉制成的，淀粉再便宜也得5—6元每斤，再好的工艺一斤淀粉也只能出7两粉条，所以，你觉得市场上那些卖得比原材料还便宜的粉条，是淀粉磨出来的粉条吗？

十斤大豆（起码20多元）才能炼制一斤多的豆油，那一斤豆油应该多少钱？实际超市卖多少钱？是我们数学有问题还是智商有问题？其实都没问题，而是大众平时消费只看价位而“故意”忽略安全问题。作为要钱不要命的典型，我们是成功的，但今天，您“失败”了。

再比如：大米、酱油、辣椒面、羊肉串、米线、面粉……

俺不能再说了，俺是食品行业的业内人，俺再说，同行们或者一些“你懂的”的人，好组团追杀俺们了。有人说，食品生产界已经变成了“人人害我，我害人人”了。唉，很多人忘了食品的“食”怎么写了，上面一个“人”，下面一个“良”，人失去了“良心”，“食”就不是食了。

锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，有毒！

起来，不愿被毒害的人们，无论山珍海味还是粗茶淡饭，我们想要吃的是饭，不是垃圾。

良心多少钱一斤？俺不知道，俺只知道“丧良心”地要求自己去恢复这“一块净土”的本来面貌。

卤冰花豆业

当天晚上，最近一年多一向抠门的奋斗请卤冰花加众开小饭店全体员工吃饭。

老卢兴奋地举杯：“我觉得，这封信写得很好，幽默、短、文风亲民，同时又揭内幕，全是干货。来，佳佳，你是起草者，我敬你。”

冯佳佳不好意思地举杯喝酒。

一位员工也兴奋地表扬：”这封信通篇没有提到‘豆腐’两个字，但是已经表达了为什么卤冰花豆腐卖十块钱一斤，告诉大家我们的豆腐是绝对干净的。很高明啊，咱的这封信现在已经出现在了各个报纸、网站上啦。“

“我觉得老大的创意好，我在网上反复搜过了，真的是原创。”作为卤冰花的编外人士兼股东，林鹤也很兴奋。

“创意再好，也需要团队仔细打磨细节。来，我敬大家，细节的完美才决定了这个方案的成功。”奋斗举杯。

“十块钱一斤豆腐，用户花了十块钱之后得到了一块豆腐加一封信，信里有十块钱。相当于免费品尝了。但假如咱们把无添加的卤冰花豆腐现场免费送给大家品尝的话，就真的太low了，现场恐怕就连不爱吃豆腐的人也会跑过来排队凑个热闹领一块豆腐，免费的谁不要啊。”佳佳总结道。

“如果真这样的话，这块豆腐也就不值钱了，卤冰花品牌也就沦为大路货了。咱们用一封信的方式，其实是免费品尝的变种，更重要的意义在于让用户做出了掏十块钱买这块豆腐的动作，让他们认可这块豆腐是十元一斤。”平时不喝酒的老卢今天也频频举杯。

“还有一点，这大概是被阅读的最多的宣传单了吧。大家掏出信，看到这里居然还有钱，一定想知道怎么回事，多半会仔细阅读这封信。而仔细阅读这封信，就会让他们在不知不觉中了解我们的豆腐是多么的干净啊。”

这群幸福的年轻人兴奋地聊着，他们终于靠自己的努力取得了一点点的进步。

年轻人创业本就是社会的大话题，每个人心中都有辞职创业的念头，只不过真正成行者很少而已。这种新奇的营销方式一下子引起了媒体人的注意，再加上老卢巧妙地往媒体人最喜欢的励志故事上引导，例如“昔日身家千万的富二代创业失败破产，励精图治到菜市场摆摊卖豆腐”，“前富二代现纯屌丝悉心打造全中国最贵的豆腐”，这样的标题非常吸引人，所以，这件事一下子就登上了本地的微博热搜榜，甚至得到了新华网、光明网以及北京之外的众多媒体的报道。

根据秦奋斗他们的统计，一周之内差不多有两百多家媒体主动报道了这件事。

秦奋斗他们其实也赶上了一个风口，那就是全国经济的下滑，导致就业压力巨大，所以，政府才会反复地号召年轻人去创业。

秦奋斗的卤冰花，正好被抓了典型。

可是，豆腐火了之后，又遇到了新的问题。

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