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第十六章 第一个100万（第1页）

yiboyo的加油发带成了热销品，全国甲a联赛的各个赛区，无论是主场作战的球迷，还是客场助威的啦啦队，头上都扎上了这个加油带。

陈达昌的价格策略也奏效了，成本控制在别人很难达到的范围，利润控制在设定范围，保证了批发商的利润，保证了零售商的利润，让各个渠道都有钱赚。最重要的，是终端的消费者都认这个牌子。

有仿制的加油带，第二个月就出现了。但是材质差，容易掉色，容易拉断。虽然价格便宜，但是买的人少。最重要的是小贩不愿意卖仿制品，虽然便宜，但是买的人少，销量低，本身金额小，赚到的钱绝对值也少。

买的人少，没人赚钱，形成恶性循环，就更没人经营仿冒货了。

加油发带，虽然是个小小的商品，但是有品牌，质量好，球迷花10元钱买一个给球队加油的道具，好玩，又具备身份归属。我是哪个队的球迷，一目了然。

市场首选球赛最火的几个城市：成都、重庆、北京、广州、大连，几个小商品批发市场都在陈达昌的可控范围。

重庆朝天门小商品市场，不用说，这里是大本营。确定几个批发商，让他们赚批发渠道的钱，yiboyo自己反而不做批发。分清生意的层级，各赚各的钱。

广州仰忠街小商品市场，阿华和陈达昌一样遵守着游戏规则，只扮演厂家的角色，不做批发，不做渠道。陈达昌在阿华的引荐下，确定了几家专门做批发的下家，负责华南市场。

北京天外天小商品市场，确定的批发商都意识到这个机会，试销两周以后，就开始有人先款后货，并且要求独家经营权。

成都的荷花池市场，陈达昌专门跑了两趟，也是一拍即合。成都球迷在全国都是参与度最高的，四川全兴队所到之处，四川球迷的加油助威声就会响彻全场。

大连的批发业务，很多也是由北京辐射过去的。陈达昌交给了北京的一家批发商，专门负责大连市场的开发。

短短1个月，中国的主要球市就铺满了yiboyo加油带！

但加油带的销售范围，却出乎意料。原本只希望在球场上销售的加油带，却成了这个地区为所有活动加油的道具。

“重庆，雄起！”

“四川，雄起！”

“北京，加油！”

“广东，加油！”

……

只要是具有地区特点的助威加油场景，这个加油带就派上了用场。

一时间，篮球比赛、排球比赛、羽毛球比赛等等运动赛事，只要啦啦队助威团，都要买一堆这个加油道具发给队员。

后来陈达昌紧急又订制了一批“中国，加油！”、“祖国，万岁！”的国家队加油带，更是成为了众多为祖国加油的助威团必备道具。无论是国家队的运动项目，还是涉及到国家其它领域的加油助威，都适用。

品牌意识与管理，增加了消费者对产品的信任，批发商也知道哪个是正宗的yiboyo，哪个是仿冒的。

陈达昌在公司执照拿到的那一天，就委托工商注册代办公司进行了商标注册。yiboyo这个品牌不仅仅在小商品领域注册了商标，在另外几十个品类中也都注册了，连矿泉水，都有yiboyo的商标注册文件。

一个小小的发带，还有品牌，还印着手机联系号码。在当时，印电话号码的比比皆是，印品牌的，却凤毛麟角。

1997年6月30日晚，香港回归祖国！

陈达昌和木丹、晓慧、欣胖、周放，齐聚在重庆市中心的渝都饭店顶层旋转餐厅，每人头戴一个中国加油带，齐唱国歌。在场的所有人，为中国的强大感到骄傲！

晓慧拿着一大袋“祖国，万岁！”加油带，给在场的每个人免费分发。

旋转餐厅是市中心最高的楼，俯视解放碑地区，灯火辉煌。

国歌开始奏响，全体起立注视电视屏幕。

“为香港回归祖国！干杯！祖国万岁！”周放激昂地端起酒杯，站在旋转餐厅的台阶上，向大家提议。

“祖国万岁！！”所有人高声附和着。

就在这一刻，全国的人民都在注视着电视屏幕，都在享受祖国强大带来的幸福感！

这一刻，陈达昌估算，全国至少有200万人戴着他做的“祖国，万岁！”的小饰品发带。

陈达昌坐在靠窗的桌子，旋转餐厅缓慢地360°转着，解放碑变得那么渺小，欢呼的人群在广场上雀跃。他缓慢按动了银行查询的电话号码：

“余额查询，请按1”

“您当前的余额为：一百零八万八千七百零五元整。重听请按星号键。”

“※”

“您当前的余额为：一百零八万八千七百零五元整。”

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