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1095 受众人群的难题（第1页）

王大根微微笑了笑道：“笑笑既然看穿了，就不必再说得这么明白了吧！”

雷耀扬先看看他姐，再看着王大根，一脸苦逼地说道：“我说你们就不能好好说话吗，你们这样让我感觉自己跟个煞笔一样啊！”

这话倒是逗得王大根和雷笑笑一乐，其实这本身也不是什么难题，主要还是因为雷耀扬一早就认定这单子生意一定能跟万紫宜谈成，所以也没往深层次里想。

雷笑笑瞪了她弟弟一眼，哼道：“臭小子，生意跟人情得分开来看，家族的生意你早晚要全部接手，如果什么都只看表面的话，这么大的家业经起你几次折腾的？我告诉你，万紫宜这丫头做生意应该是块好料，想多挣点儿也不为过，但是比她高报价的笔笔皆是，我为什么不赚更多，而非得接受她的报价呢？”

这话一出，连王大根的脸都红了，嘿嘿一笑道：“这事儿怪我，那丫头一早就打算坑我，认定了你们会看在我的面子上把这事情给办了，说她是临时压价也有这种可能性啊！”

“哼！你知道就好，当时怎么不说出来，是不是看人家姑娘长得漂亮啊？”雷笑笑没好气地质问道。

“哪儿能啊，我就是想顺手帮个忙嘛，也不是多大的事，大不了亏的钱从我的那份当中扣不就完了吗？”王大根苦笑道。

雷笑笑白了王大根一眼，认真地说道：“想得美，这么好的机会让京华万家欠我们雷家一个人情，凭什么功劳都让你王大根一个人领了去啊。”

“啊？”雷耀扬听得脑子一炸，惊道：“姐，你是说，她是……”

“没错啊，就是她，我还差点没认出来呢！”雷笑笑回忆了一下道：“上次见面的时候还是三年前在京华的一场慈善晚宴，远远地看了她一眼，她老爸以全场最高价帮她拍了一条欧洲王室的钻石项链，让她成了全场最瞩目的人物呢！”

王大根郁闷了，叹道：“我说怎么能轮到你们姐弟俩打哑谜了啊？”

“王大根，你是真不知道还是假不知道啊？”雷笑笑有些惊讶地看着王大根问道：“国内第一游乐场大王的千金你会不认识，如果真不认识，你还会卖她这么大个面子吗？”

“什么？”王大根听得有些懵懵的，顺口问道：“第一游乐场是什么鬼，很大的游乐场吗？”

看王大根那样子根本不像是装出来的，而且一副不放在心上的样子，雷笑笑真是有些哭笑不得地说道：“万紫宜她爸叫万宏，达乐集团掌门人，旗下产业当中有一块负责专门的游乐场投资，而且是国内最大的，去年年底，上官市到苏扬市之间动工的那个最大的游乐场就是达乐集团的产业，预计明年年中落成，将成为国内乃至整个亚洲最大的游乐场，号称要打败前不久才刚刚开业的国外巨头的士尼呢，万紫宜身为万家的大小姐，你居然说你不认识？”

王大根眨巴眨巴眼道：“我是真的不认识啊，是老朱带过来的，他让我帮个忙，我也就是顺代而已，确实还不知道她这样的身份还自己出来跑生意。”

雷笑笑听得一愣，突然叹道：“你这家伙总是好心，不过好心总算有好报吧，万家欠咱们这么大个人情，山水有相逢，指不准哪天，咱们还会求到她呢。”

王大根摇头苦笑，他帮别人的忙时，并没有想太多的因果，只是顺手而为罢了。

“万紫宜这边的事定了就定了，我们还是先商量一下这个岛上酒店的收费标准吧！”雷笑笑一下子将话题转移到了白雅岛的上面。

王大根心知这是雷家现在最关心的问题，他们到现在为止也没弄清白雅岛将来服务的受益人群是哪一部分消费人群，或者说，雷家有心做高端消费客户群，但是由于市场的信心不足，让雷笑笑姐弟俩一直有些犹豫，两头都有些舍不得的感觉。

当王大根一眼看穿雷家的心思后，淡淡地笑道：“我想先听听你们的意思。”

“如果放弃一般消费群体的话，在客流量上面必然会有很大的损失，但同时其余的客人就会得到更好的享受和更高的服务质量，这样一来对白雅岛也算是一种有效的保护。这样一来的话，如果成绩理想，收益不会差，但是如果高端消费群体如果不买账的话，对咱们来说恐怕就算是灾难了，你知道如果定高价再以降价促销的方式来揽客，这样会显得非常的掉价。”

雷笑笑说的正是白雅岛目前面临最现实的问题，这个问题让她跟她弟弟非常难以取舍。所以想听听看王大根的意见。

王大根笑了笑，说道：“南岛每年的旅游旺季始于十月底终于六月初，从六月到八月算淡季，然后九月十月算是台风季和雨季，一年到头怎么也得有十个月的正常营业，咱们不妨把旺季用来做高端消费，淡季则用打包团购的方式交给旅行团的方式来做，这样的话，就完全不用担心岛上设施的空置率了啊！”

“说得容易，南岛本来就热，夏天的淡季更是热得厉害，你旺季的时候让人看到价格就发软，淡季的时候谁愿意过来啊，再说了，国内的消费市场你也看到了，连普通消费者都喜欢往国外跑，更别说有钱的了，还不是在国外的岛上消费着，这是硬伤啊！”

不得不说，雷笑笑说到了问题的本质，想要在短时间内去改变的可能性不大，不过，王大根好像已经想到了这一层的问题。当初他在外执行任务的时候，曾经问过一个在当地诱游的国人为什么喜欢在国外玩，而不喜欢在国内玩。

这人的回答很简单，一是名气，其二就是花的钱绝对是物有所值。

所以，王大根对白雅岛这个项目从一开始就有了明确的定位，那就是要让来花钱的人觉得自己的钱没有白花。

“笑笑，耀扬，我想了个法子，可以把你们的担忧给解决掉！”

看到王大根似笑非笑的样子，雷笑笑气不打一处来，哼道：“死家伙，有法子，你不赶紧说出来，卖什么关子啊？”

“就是啊，哥，你快说出来，别把人给急死了！”

王大根嘿嘿一笑道：“我们可以在国际时装发布会秀场上做文章，耀扬，这一点就看你的了！”

姐弟一听，顿时笑得跟朵花儿似的！'

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