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第八十八章阶梯定价（第3页）

只不过他一个管事的身份想去见周立勋或者陈子龙，两位估计会感觉受到了侮辱，还是要去请表少爷来谈。

方管事带着李亨给的报纸小样走了，没错李亨觉得自己可能又要做成一笔生意。

千呼万唤郑家负责采购布匹的管事终于来了，李亨亲自到码头迎接，郑家的管事看着码头上人来人往的装布的船有点迷茫。

钱家的人不是说李亨这边布卖不掉了，所以想请他帮忙销售么？这一船船的往外运确定是卖不掉了？

李亨拱手：“郑管事再看什么？”

郑大强也连忙回礼：“李公子有礼，怎敢劳您大驾，我再看公子这布匹生意不是挺好么？”

李亨笑着招呼：“这全是儒林报广告的功效，这很多布商都是看了广告之后才来进货，郑管事请，不如到府上一叙？”

郑大强摆摆手：“还是先去看看布吧，李公子的布都是这个宽度和质量么？”

李亨点点头：“那是当然。”

郑大强大跨步下船：“那咱们快去仓库看看。”

以老郑的眼光那是一眼就看出这布的生意有赚头，不说其他只是这宽幅就不一般，至少也占了一个奇字。

宽度是正常布的两倍，质量介于松江布和普通布之间，看着这些人一堆一堆的往车上装布张大强觉得他们实在抢自己的钱啊！

老郑心里着急面子上确不能表现出来：“这布确实还行，不知你售卖给这些布商价格几何？”

李亨看着人来人往的人流也很满意，不出意外这前年库存的布匹能够全部出请：“我们给这些布商的价格是五钱二。”

老郑盘算了一下：“那要是我家采购，你能给到多少？”

李亨笑着看着他：“那要看你们能采购多少了，在买的越多价格也自然越底嘛。”

老郑心里也在盘算：“如果李公子的布匹质量有保证，那么我们每年的采购不少于四百万匹。”

李亨听到这个数量不是特别惊讶，相反还有些失望，区区四百万匹，不要说带着其他几家发财了，就是李亨自己这边的产量也不过是四个月的而已。

那岂不是说李亨最少有八个月的棉布产量还要内销？

心里盘算着：“如果每年四百万匹的话，那么我这边可以给到五钱银子一匹。”

老郑有些不满了，他这么大的生意，就给便宜二分？

李亨看着老郑的脸色：“当然，我们第一立一个契约，如果郑家每年购买的布匹超过四百万匹，那么每多一百万匹那我这边就给您便宜一分银子，如果不够四百万匹，那么你们也是五钱二分拿货，如何？”

老郑听着这个价格就有点心动了，每多一百万匹就便宜一分银子，其实老郑说的四百万两那是保守估计。

郑家要是真的用心卖，那一年八九百万匹甚至千万匹布也不是卖不掉。

如果卖到千万匹，这布匹的价格就已经低到四钱四了，如果再多，那利润可谓就更加夸张了。

李亨这边一匹布的成本不超过三钱二分，只要郑家没有卖超过两千万匹那么李亨就不会亏钱。

当然李亨也不会傻到这个地步，无限供应对方布匹。

四百万匹的时候五钱银子，李亨赚一钱八分，每多一百万匹降低一分利润，很简单的算术题，当卖到一千一百万匹左右的时候，是李亨利润最大的时候，能赚一百二十万两银子以上。

再多的话利润反而开始下降，所以李亨设置的供应极限是一千一百万匹左右。以目前的生产力大概是全部产量的九成，如果厂子扩大到一万台织机，那么一年的产量就能达到最高两千三四百万左右。

所以完全不担心供货问题，要是郑家要的更多，李亨还可以介绍其他几家给他，到时候他们的价格就自己谈了。

老郑即觉得这个阶梯定价新鲜，又觉得有利可图，李亨也希望多卖货，要知道有时候赚多少钱固然重要，但当你的产业足够大的时候，有多少人围着你吃饭，那也是相当重要的一个指标。

如果李亨的工厂能养活一万人，加上配套的轧棉纺纱能让几万人有饭吃，那么李亨就不再是任人欺负的小瘪三了。

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