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第十章 不懂品牌的甲方（第2页）

但是，今天的结果显然是不能让他满意的。他还是高估了大家在推进项目中的步调。一口气推这么多概念，让魏巍把谈话的重点不自觉的转移到了“学习”上。如果他能前期精选一些概念出来，一点说透，今天的结果起码可以确认下次提交第二个具体方案的时间。

他不想抱怨是沉不住气的陈国豪打乱了他准备提案的节奏，只是，有些时候老板的急功近利却往往适得其反。

突然，他感到桌子一阵颤抖，是他的手机来电提醒。屏幕显示，来电者是蔡坤，新力半导体集团的战略发展部总监，也是他进入弗氏后，一直保持着良好客户关系的老朋友。

“蔡总，好久不见。一直想约您聊聊，怕您腾不出空。”蔡坤刚刚从市场总监的位子上转岗到战略总监。谁接了新位子都需要时间和精力理顺新团队、新工作。以他们的关系，一顿祝贺升迁的饭可有可无。所以，蔡坤转岗至今，他们还没碰上面。

“我们这么熟了，还需要客套？”蔡坤一笔带过了肖乾“怠慢”，“刚忙完了这阵，我可是第一个就想到约你哦。”

“是啊，是啊，受宠若惊。”肖乾笑着答道。

“怎么样，下周一有空吗？一起喝杯咖啡聊聊？”没等肖乾回答时间是否合适，蔡坤继续补充道：“不过可能要晚一点。我要参加一个民营企业的论坛，下午3点结束。”

“民营企业论坛？”

“怎么，你有兴趣？现在民企的发展速度很快。我们的下游客户里，民企的比例在增加。从战略发展的角度看，我相信可以进一步发掘。”

“我最近也在谈民企客户。”

“是嘛。很巧啊。没想到弗氏也在探索新跑道。你要有兴趣，我把邀请函转给你，你也来听听。我们3点左右碰头。到时候，电话联系。”

“好。到时候见。”

刚刚王声几乎没有发表任何意见。他无法判断，这位对签下合同有决定性作用的关键人物究竟想听什么。也许蔡坤的这个提议，能让他更懂民企，更懂王声的偏好。

肖乾想要读懂王声。除了他对项目的期待，更重要的是王玺。王声可以不动声色的听项目介绍，那么王玺呢，他把王玺安排进弗氏的目的呢？王声的只字不提，让肖乾对王玺勉力做的翻译无从说起。

苏禾的总部办公室在远郊虹桥商务区一栋8层楼的小高层顶楼。这个办公室的装修很符合肖乾的审美。白色墙面配着原木色的办公家具，加上零星点缀其中的绿植。如果不作说明，他觉得这应该是一个北欧企业的办公环境。

魏巍亲自把萧乾从前台领进了会议室。他对面前的这个青年才俊印象不错。理由吗？很简单——帅。不管看的人是不是异性，好看的皮囊总是占了先天优势。

肖乾今天穿了一身青灰色的西装。修身的裁剪穿在他标准的体型上，特别熨帖。他脸上挂着商务的微笑，但没有一丝讨好。这反而增加了他自信的专业度。

王声也在会议预定时间前到达了会议室。他大步走向肖乾，握手表示欢迎。王声给肖乾的印象不错。他虽是50开外的年纪，身材却保持得很好，完全没有传统印象中民营企业家的肥腻，相反倒是颇有他们这代知识分子特有的儒雅。王声的个头也很高，目测有180，而且他还找到了第一次见王玺时，他那不合潮流的凌然之气的出处。

在肖乾开始演示他准备的ppt前。王声先表示了“歉意”：“抱歉，今天应该你们聊的。我主要是对这部分内容很有兴趣。我就是来学习的。你们聊你们的，不用顾及我。”

说完这些，王声就真的没有再作声。除了认真聆听，他只是在他的笔记本上时不时记上几笔。有了王声定的基调，肖乾快速切入正题。魏巍倒是很乐意积极与肖乾互动。大概肖乾讲的内容的确是魏巍从未涉及的领域。肖乾每抛出一个概念都会引起魏巍一轮好奇的探究。

“你说的整合营销是要怎么做？我们也有在投广告的。整合的意思是只要在一个地方投广告？”

“不完全是这个概念……”

“我看苏禾的业务主要集中在两块：食品包装和进口食品代理。现在苏禾的主营业务还是以b2b为主，但是也有一些c端的产品。如果苏禾今后会扩大c端，也就是直面消费者的产品投入，那么我们在品牌的调性和推广渠道上要兼顾b端和c端的不同运营要求。现阶段，我们可以主要关注b端，也就是企业客户对苏禾的品牌认知，同时，也要为今后更多的c端营销铺路。”

“b2b，b2c的概念，我是知道的，但是，你说的调性、渠道差异化怎么理解？”

“这部分我后面会具体介绍。”

“既然谈到了，你先提上来我们看看吧。”

能够引起客户的讨论，固然有利于促成合作。但是，魏巍的提问过于频繁，还有意“强迫”肖乾按他的节奏走。这样就不得不打乱肖乾原有的铺陈逻辑。肖乾努力克制自己，不让他的不悦流露在脸上。而魏巍却比肖乾更先表示了不满：“你这个太乱了，我越听越糊涂啊。”

肖乾用眼角的余光“审视”了王声。他表情淡然，保持了他之前说的“不妨碍你们俩聊”。

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