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婚宴现场。
赵丽雯笑脸盈盈,也是试探性的问顾晨:“那你认为我们归园田居的视角是如何?”
“你们或许已经把视角,放眼到未来进行思考,因为从你刚才的讲述来看,你们的‘归园田居’品牌,已经超越了许多民宿的功能,甚至将民宿功能不断优化。”
顾晨短暂沉思几秒,又道:“而且真到了那个时候,我想我们应该思考归园田居存在的意义是什么?”
“我们的城镇,解决的是物质的再生产,以生产力为导向,也就是为了生活而工作。”
“其实大部分人的精力都被工作所绑定,而村落解决的是人的再生产。”
“以生命力为导向,所做的所有事情,是围绕着生活在走。”
“而生产是服从生活的,一切围绕着人……”
顾晨认真讲述着自己的见解,赵丽雯也听得认真。
但卢薇薇却有些懵圈,感觉顾晨和赵丽雯所探讨的这些东西,过于深奥,自己似乎难以理解。
尤其是生产力之间的关系,光这些,自己就听得云里雾里。
但赵丽雯似乎能听懂顾晨的讲述,双眸一动不动的盯住顾晨。
待顾晨讲述完毕后,赵丽雯拍手鼓掌:“顾警官,你说的的确很有见解,也说道了我们‘归园田居’品牌的核心问题。”
“其实说道这里,归园田居存在的意义是什么?其实已经非常清楚,那就是在于让人们更加关注身体的休整,和精神的成长。”
“所……所以,归园田居到底是什么?是村落?”卢薇薇有点懵圈问。
赵丽雯默默点头,继续补充:“归园田居是什么?它不仅是一个村落,还是一个花神道场,是一个生命力修复的道场。”
“归园田居是一个不断进化产物,从原来的酒店以服务为一,接着变成民宿度假村,以空间为一。”
“最后演变成了现在的村落,以能量场为一。”
顿了顿,赵丽雯也是思考着说道:“其实如果我们从商业视角来看的话,与其说这是酒店,不如说这是一个内容公司。”
“内容公司?民宿也能做成内容公司?”卢薇薇不太了解归园田居品牌的具体运营,因此在赵丽雯的讲述中,并不能很好的理解。
这也让赵丽雯意识到,品牌推广还需要任重道远,倒是无所谓道:“其实你们现在不理解也没关系,毕竟,大部分人来我们归园田居,是来消费,放松心灵的。”
“但其实我们自己要非常清楚,我们在做的是什么?我们就是一家内容公司。”
见餐桌其他婚车司机目瞪口呆,赵丽雯也知道,这些人压根也理解不了自己品牌的深奥含义,转而对着顾晨和卢薇薇继续介绍着说:
“像我们现在在江南市做的那家归园田居民宿村落,有90多个房间,前期的营收结构中,70占比是来自客房。”
“而现在,则完成了一个很大的跨越,占比是433。”
“433?”卢薇薇黛眉微蹙,也是好奇问道:“是住宿占比降落到4成吗?”
“可以这么理解。”赵丽雯微微一笑,也是继续解释:“这其中40来自客房,30是餐饮,30是活动和其他文创。”
“所有这些营收的背后,是我们一整套商业逻辑,以美为核心,我们也规划了5个美为业态。”
扳起手指,赵丽雯跟顾晨几人比划着说:“像美食、美力、美物、美宿、美愿。”
“分别对应的是餐饮、课程、文创、住宿以及生活方式。”
“就比如之前我们曾经接待过一个团队,一场活动下来,37万的营收。”
“其中6万是餐饮,11万是活动设计,物料搭建等等,另外20万是宣传推广,视频制作。”
“所以以这个活动为例,其实我们前期、现场、后期所做的所有事情,跟住宿没有任何关系,这也可以说明,我们是名副其实的内容公司。”
“天呐,民宿还可以这么玩?”卢薇薇原本对民宿的理解,就是简单的乡村住宿。
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