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271 老李想进步弹弓存在的一百种玩法（第2页）

老李笑：“那我等着。”

一顿，“今年挣了多少钱。”

李安：“你要告诉我你阳台上藏着什么东西，我就告诉你。”

老李：“爱说不说，你挣多少钱和我有啥关系，反正还是那句话，不该挣的钱咱说什么也不能挣。”

李安：“放心吧，我有数。”

说到这个，老李刚才吃饭的时候没插话，“你给你二爹说的那是啥意思，乐器价格就随着你们定么。”

李安笑：“怎么叫随着我们定，价格是工厂开的，只是说因为之前有过合作，这次他们能给我一个出厂价，人家生产乐器也要成本啊。”

老李：“我知道，我的意思是卖给学生的价钱，你不是说不到一千就能拿到，那卖给学生一千二还是一千八的，这不是你们说了算么？”

李安：“那是二爹说了算，二爹就是要卖两千八也和我没关系。”

老李：“哎，咱们这不比你们那，你二爹那个学校多数都是矿上子弟的娃娃，这几年厂里效益你也知道。”

李安：“我知道，说完啦。”

老李：“我这好好和你说着呢。”

李安：“我没别的意思，还有吗。”

老李：“没啥别的，就说这么个事。”

李安：“爹咱们算个账，我学钢琴那会什么物价，一台钢琴多少钱，我上一节课多少钱，现在就让家长花四千块钱买个乐器，一直能在学校免费学到孩子小学毕业，划算吗？”

老李一下转过弯了，“也是。”

李安：“对吧，但是人家老师凭什么免费给你上课，人家来上课是要收钱的，这钱谁来出？”

老李：“老师还要钱啊？我以为是乐器厂给配的老师。”

李安：“哪有这么好的事，现在我还在琢磨去哪给二爹弄老师呢。”

老李：“那你刚才给你二爹吹什么牛。”

李安：“哎呀，就是这么一说，老师肯定能找到，我这不想着给二爹弄点质量好的老师么，所以课时费这一块是肯定少不了的。”

老李：“你那怎么弄得。”

李安：“我自己找的老师啊，我来付课时费，课时费就是从学生的乐器钱里出。”

老李：“嗷，原来是这么回事，那现在缺少一个像你这样的组织者么。”

李安：“是，杨光头那边不弄这个，所以就有点麻烦，卖乐器这件事虽然要二爹点头，但是收钱这事二爹肯定不能直接沾手，它得绕一圈，好比一件乐器能挣一千块钱，六百块钱作为老师的课时费，四百块钱作为中间人的酬劳，最后中间人再从这四百里拿出一部分，嗯。”

老李：“给你二爹？”

李安：“这就是二爹的事了，二爹也可以不要。”

老李：“你在那就这么弄的？”

李安笑：“爹你知道我那去年卖了多少乐器吗。”

老李：“多少。”

李安：“因为一些特殊情况，去年报名的孩子人数不足往年的水平，最后只卖了二十四万多一点。”

老李：“多少？！”

李安：“你没听错，比我预期的少了一半。”

老李：“我的妈呀。”

李安：“但是最后落到我手里的也不过十二万。”

老李听着都肉痛：“现在都这么弄吗？”

李安：“没办法，都知道这个钱好挣，可没有相当关系轮不到你挣这个钱，有关系你也得维持啊，有的校领导他不收钱，那就得想办法从别的方面下手，总之就是要巩固关系，不然明年招生怎么办。”一顿，“咱们这正好反过来了，现在是有学校，没有机构弄。”

老李忽然心里生出一个想法，“你能在这办一个机构吗？”

李安：“刚才二爹说的时候我就琢磨这个事了，不是不能弄，关键我人不在这边，而且这里还涉及一个后续的学生转化问题，就是把在学校报课的孩子拉到校外上一对一的课程。”

老李：“这个招生渠道好得很。”

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