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反正断东河宝宝要推广,粤省市场是重中之重,王子昊觉得杜玉森应该能把握住这个机会。
他要是能做好,将来粤省的农夫三拳市场,也能交给他。
“不是套路营销吧?”马腾飞问道,他不太理解,毕竟他是门外汉。
“断东河宝宝,你没喝过吗?”王子昊笑道。
马腾飞大吃了一惊:“你接手断东河宝宝了?”
楼继江和杜玉森眼珠子也瞪得滚圆。
断东河宝宝在南湖在郡沙很出名,有童年记忆,有情怀在其中。
“刚接手。”王子昊说道。
马腾飞等三人震惊,在他们看来,断东河宝宝是块招牌,应该也很赚钱。
“别那副表情,断东河宝宝营收其实很一般,一年的纯利润还没我一个月的稿费多。”王子昊说道。
马腾飞惊讶:“断东河宝宝一年没能给老板赚一千万?”
“你以为呢?”王子昊以前也觉得断东河宝宝很赚钱,接手后才知道,一年几百万,怪不得莫宝儿不稀罕。
不过断东河宝宝养了几百个员工,这点倒是让王子昊很欣慰。
“能理解。”杜玉森深有体会,“我爸妈以前开公司,上百号人,有时一年都没能给他们挣够一百万。远的不说,我女朋友家几个大厂,给我女朋友那个厂子,两千多人,现在都八月下旬了,今年也就给我女朋友赚了小几百万。”
“刷视频多了,也总以为人均收入过百万,挣钱容易,只是自己废物。”楼继江笑道。
“怕上火,喝断东河宝宝。”王子昊对杜玉森说道,“要不要试试?”
杜玉森一愣,前面那句,怎么有广告的嫌疑,且还挺有味道的。
马腾飞和楼继江细细品味,原来凉茶还可以这样跟火锅绑定销售啊。
“我只能负责羊城和鹏城的市场开发,直面终端的饮料销售客户。”杜玉森说道。
王子昊说道:“我还在摸索把商品推向市场的模式,尽快建立一道成熟的分销渠道体系。”
杜玉森大学学的是市场营销,说道:“成熟的分销渠道体系,除了有专门跑业务的业务员,还要有专门的理货员,到门店帮忙理货。我实习的时候干的就是这个,觉得很有必要。”
每个知名品牌,都建立了一套成熟的线下渠道分销、分利机制。
王子昊说道:“以前大品牌一直倚赖联销体模式,和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键,能在县镇等下沉市场,甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式,已经不适应当下的市场环境。”
杜玉森眼前一亮,说道:“确实,这个联销体模式,整个环节的参与者过多,总部,各省区分公司,一级批发商,二级批发商,三级批发商,零售终端。”
王子昊点头:“在各个区域只有一个专属经销商的模式,更适合。经销的各个环节都要利润,环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升,如果没有足够的利润空间,经销商也很难做市场。”
杜玉森惊叹,没想到老同学也会做生意:“现在各地做二级、三级经销商的企业,活得都不是很滋润。”
王子昊说道:“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放,整体以批发为导向,更看重经销商,而非关注终端。我想挖一批人,帮助断东河宝宝建起新的销售体系,从批发给经销商的模式转为直供终端,建立好分权、分责、分利的机制,大幅让利给终端。”
杜玉森脸色涨红,老同学的格局,简直是食物链顶端大佬才有的格局。
这套销售体系和分利机制,肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。
将资源投向线下终端,掌控终端渠道,这才是王道。
“不同于其他快消品,饮料消费具有即时性,品牌力打响之后,还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得,证明自己的机会来了,“五年前,年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6,94来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在,直播带货兴起,饮料行业来自电商渠道的销售,也仅占十来个点。”
王子昊很欣慰,聚会前,他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。
不曾想这一面谈,杜玉森的市场分析这么深刻,说明他是个很有营销头脑的人。
想要成为一个营销天才,需要研究市场,研究数据。
很多官方部门的数据都是真实的,不敢瞎编乱造。
何况,瞎编乱造对他们没任何好处。
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