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第十一章 试水鬼箭羽(第2页)

“可以先按照二十五块钱的价格收着,然后看市场的反应。”

“那就先看看吧。”

有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

过了两天,来场地问刀螂蛋价格的两个大妈拎着一包东西进了场地,天明远远就看到了。

当时她们来卖刀螂蛋的时候,嫌收购价低。天明第二天又给她们一斤涨了二十块钱,还是没有来,天明猜测应该卖到别的地方去了。

“大妈,又弄到啥好东西了?”天明笑着迎了上去。

“鬼箭羽。什么价?”

“一斤二十五。”天明给她们报过价,对方有心理预期,既然送来了就是能够接受这个价格。

没有讨价还价,过秤,将近六斤,付款一百五,一气呵成。

一手交钱,一手交货,收购农户鬼箭羽的第一单成交了。

这就是收冷背药材的好处,别人不收,天明是县里的头一份,没有竞争者,市场不乱套,有定价权。

紧接着,又有中间商来卖货,对方是一个药材种植合作社的老板。

看给他打工的几个农户冬天闲着没事儿干,就安排这些人上山弄鬼箭羽。没有加工经验,着实费了不少劲,产出率还很低,工钱都合不上。

对方跟天明一直沟通着,隔了几天没动静了。天明以为他放弃了呢,没想到几天后,人家拎着二十多斤鬼箭羽送货来了,出乎天明的意料。

天光让天明先把这三十多斤发给客户,想先看看对方的反应。

“你们这没有筛,片子也没有上次发给我的样品大。”客户看着货挑毛病。

中药材这个行当靠这种方式压价很常见,一般买家先给卖家报个高价,卖家屁颠屁颠把货发出,然后买家就挑卖家的毛病,像水分大啊,品相不好啊,最后定价权又跑回到买家手里。

“不能啊!我让我弟给你打电话。”天光挂了电话,气不打一处来,嘴里骂着奸商,可也没有办法,货在人家那,自己也不会为了这么点儿货大老远跑去市场,都不够火车票钱的。

不一会儿,天明跟对方谈完了,给天光回了电话。

“说好了,这批货给八百五。”

“够黑啊。”天光盘算着虽然没有赔钱,但跟客户最初承诺的价格还是有大偏差的。“你是怎么跟对方说货的品相问题的?”

“我跟对方说这是统货,卖的也是统货价,一句话就把他怼那了,以后这样的事情我来沟通,你不在场地这边,看不到货,不知道具体情况。他明天就能给你转货款。”天明办事干净利索。

第二天,客户按照约定转了货款,跟天光再三说这一单他只赚了五十元。

天光心里堵得慌。

这样的客户,不能说以后少往来,还是需要注意些,说话不算话,玩儿套路,不地道。

发愁完客户的事情,家里收货又让天明发愁了。

一连几天,都没有农户来卖货,这是反常的。

天明觉得不对劲儿,就问了几个熟识的药材贩子。原来,当地有几个人也介入鬼箭羽品种的收购,把价格炒起来了。

这几个人有的就是当地的药材贩子,有的是外地药材贩子的中间人,反正都是当地人在做。看着别人收,感觉有利可图,就跟风,想分一杯羹。

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