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这些首饰让约翰对顾颖初更加肯定,只不过眼下想把人挖走,却遭到了顾颖初的拒绝。
他想办法和顾颖初谈条件,“你有什么要求都可以提。”
顾颖初摇头:“这一点你不用再谈,若是谈合作,我把成品交给你销售,以这一方面来谈的话,咱们还能坐下来细谈。”
在约翰的面前,顾颖初的气场就像大姐大一样。
约翰甚至都没有一点办法。
当然,约翰也不是一根筋的人,顾颖初的年纪不大,但是说话做事,完全不是一个不谙世事的女孩有的表现。
“那在销售方面,你想用什么样的方式?”
顾颖初看着他:“你想要哪种方式,一个是用我们这里常用的方式,就是我直接给你出货的价格,至于你自己要怎么销售,那是你自己的事,就跟批发一样,另一个,那就是你把米国那里的代理权全部包下来,以后若是有米国那边的珠宝商找我,我将一律拒绝发货。”
搞区域代理?
顾颖初明确的知道,随着市场经济的高速发展,后世还有一个词,叫做营销。
但是她现在一个人精力和能力都十分有限,她目前也没有那么多的资金让她一下子包揽那么多的事,所以,找人代理,那就是最好的合作关系。
这样一来,她就不需要花太多的精力构建自己的营销网,这一些工作,只要交给代理商就可以了。
这也是从后世的营销中吸取来的经验。
大的公司可以请区域经理人加入,但是这些,都需要公司出前期的资金。
一个能力强大的销售组织结构是非常重要的,而其中的问题,她现在没办法一手抓。
约翰看着顾颖初,在米国,开始有了一种新型的营销方式,跟她刚刚谈的有点相似,但是,仅限于刚刚萌芽的状态。
而顾颖初提出来的这一些,他刚刚也是慎重的考虑过了,若是不能把顾颖初挖过去,让自己一家独大,那至少要保证在区域里没有竞争对手。
至少目前顾颖初给他的感觉那就是自信,诚实,却绝不卑微,狂傲,对待强势客户不卑不亢,就好比对待自己一样。
约翰也是一个奇怪的蓝发碧眼生物,在被顾颖初兜头淋了一盆冷水之后,对顾颖初又高看了几分。
一个不会拖泥带水的女孩,在决策上,有时往往犀利无比,她的自信是她强大的能量源。但是,她自信却又没有自负。
实际是顾颖初的容颜,真的给人太多迷惑性,那样娇娇柔柔的一个女孩,一个眼神看过来,哪里有狂妄自大的感觉!
简直就是一个吸引体。
顾颖初此时就是以一种外柔内刚,以柔制刚的模式和约翰谈话。最后和约翰达成统一的认识,约翰接下了顾颖初在米国这边的代理。
米国这一条线,以后是不用顾颖初亲自去操作的,全部交给约翰就好了。
顾颖初自己的品牌海外授权给约翰,约翰愿意这么做,当然是最好的,现在能更快的打入到资本市场,是一件很好的事,顾颖初求之不得。
若不是有外力帮忙,她现在是很难打入国际市场,更不可能做为一个品牌推广出去,不得不说,在品牌意识这一方面,外国人意识比较先进,国人在后来半个世纪,一直都是以贴牌加工为主,但是人家在一早就已经有了强烈的意识。
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