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说服浦化集团（第1页）

包飞扬对陈启中的看法也比较认同，在改革开放的过程中，很多外企、私企发展得很好，他们的发展大多是建立在国企打下的基础之上的，虽然说很多国企的经营状况都不怎么好，但他们却拥有大量熟悉这个行业，并拥有一定技术和工作经验的老员工，这些员工经过培训以后，就能够很快上手，成为一线骨干员工。

人员、技术、市场、渠道、供应商……当很多国企陷入发展困顿的时候，他们几十年的积累却成为外企和私营企业崛起的养分，没有国企打下的基础，很多产业想要发展起来会更加困难，这也是华国建立起来的完整产业格局的优势所在。

临近年底，浦江市召开了年度经济工作会议上，包飞扬本来不准备去的，突然也改变了主意，参加了这次会议。在会议的间隙，包飞扬偶遇浦化集团总裁赵长波。

赵长波曾任浦江焦化厂车间主任、浦江橡胶轮胎厂副厂长、浦江氯碱化工厂总经理，现任浦化集团总裁，党委副书记，今年还不到四十岁，可谓是年富力强，泾山化工区也是赵长波一力推动的项目。

“包区长，这次你们汇浔区可是大出风头啊！”包飞扬和赵长波打了个招呼，赵长波笑着对包飞扬说道，脸上丝毫没有因为之前泾山化工区与天江钢铁园区发生过争执而有什么特别的表现。

“汇浔区今明两年引进的外资项目，可谓是放了颗大卫星，而且项目建设进度喜人，今天肯定会被领导点名表扬……”

包飞扬微微一笑，轻轻摇了摇头“汇浔区的这点成绩，跟兄弟区县相比，完全不值一提！”

包飞扬说道“听说赵总年后要去市外经贸委？希望赵总可以多关注、关照我们汇浔区，我们在这方面的基础实在是太大，还需要市里的大力支持。”

“包区长说笑了，我现在还是浦化集团的人！”赵长波摇了摇头说道，市里确实在考虑让赵长波到外经贸委工作，在泾山化工区的建设和招商引资中，赵长波的表现非常不错，也是得到了市领导的看重。

两人寒暄了几句，包飞扬说道“听说焦化公司提出了走出去的发展战略，是不是打算将传统焦化产品的生产转移到外地？”

浦江焦化拥有丰富的焦化生产经验和技术，稳定的市场渠道，他们不会轻易放弃这一块的市场。虽然说他们已经失去了浦江的煤气市场，从全国范围来说，除了少数拥有大型煤矿的城市，城市煤气基本上都会退出市场，被液化气和天然气所取代。不过工业煤气和气体市场还是不错的，焦炭市场总体上还是比较好的，除了炼钢，焦炭的用途也比较多，而焦化生产中的焦油等产品的市场前景也很不错。浦江焦化的主要问题是环保压力大，另外就是生产工艺落后、生产效率不高，导致企业生产成本比较高，盈利水平有限，不过这也是跟国际化工巨头和合资企业相比，单就国内来说的话，浦江焦化不管是在技术能力，还是市场地位方面，还是领先的。

赵长波说道“浦江焦化的情况，包区长应该也知道，走出去是浦江焦化新提出来的发展战略方向之一，就是利用浦江焦化在技术、市场方面优势，通过资本、人才和技术输出，在中西部地区，利用当地的资源和人工成本优势，选择合适的项目进行发展，以拓展浦江焦化的发展空间。浦江焦化已经就此展开调研和接触，预计明年会有实质性的动作。”

包飞扬点了点头，浦江焦化针对自身面临的发展困境，做出了走出去的发展决策，应该说还是很有预见性的。华国地域辽阔，改革开放二十年，发展最快的就是东部沿海地区，相比之下，内地很多地区的经济发展水平跟沿海地区相比，尤其是跟浦江这种地方相比，还是有很大差距的。浦江焦化的一些技术虽然已经根本上世界先进水平，存在能耗高、效率低等问题，但是对内地一些地方来说，这样的技术和项目依然非常稀少和珍贵，加上一些地方在环保方面的要求也不高，去内地投资建厂的成本更容易得到控制，浦江焦化可以充分利用自身优势，获得新的发展。

“浦江焦化走出去，确实可以拓宽自身发展的空间，还能够支持当地的经济建设，这是非常重要的一步！”

包飞扬说道“不过，浦江焦化要获得更大的发展，还是要跟踪世界最新技术，这是去内地建厂解决不了的！国家已经明确了鼓励炼钢炼焦一体化的政策，钢铁厂炼焦已经成为必然的趋势，而各大坑口也在建焦化厂、煤化工项目，所以这一块的市场竞争会越来越激烈，而想要在激烈的竞争中保持不败，唯有掌握核心技术，实现技术领先！”

赵长波看了看包飞扬，突然笑了笑说道“包区长，你突然跟我说这个，莫非是对浦江焦化有什么想法？”

“就知道瞒不过赵总！”

包飞扬说道“天江钢铁工业园区已经确定了钢煤联营的发展规划，新浦钢一期五百万吨长流程炼钢项目也确定了会自建炼焦，另外五百万吨的煤制烯烃项目进展也很顺利，如果浦江焦化有意在煤化工领域继续深耕，天江园区应该是一个不错的选择。目前新浦钢的炼焦项目已经确定了会有新浦钢、方塔矿业和方夏新材料进行投资，煤制烯烃项目则是由方夏新材料、方塔矿业和南非sal合资，我们也欢迎浦江焦化甚至是浦化集团参与投资建设。”

赵长波微微一愣，显然没有想到包飞扬会发出这样一个邀请“包区长，浦江焦化参与新浦钢的焦化项目，可行性倒是很高，但是在煤化工方面，天江园区的项目与浦江焦化、泾山化工区应该是竞争关系，浦江焦化在江行厂区的25万吨煤制甲醇项目已经正式投产，并正在规划建设甲醇制烯烃项目，随着泾山化工区的建设，煤基化工可能成为江行化工区未来的支柱产业。”

很显然，赵长波对浦江焦化参与天江园区的煤化工项目的兴趣并不大。

包飞扬说道“江行化工区距离主城区太近了，环境压力太大，我想市里不会支持江行化工区上马新的项目。对浦化集团来说，江行化工区这么大一片土地，其实可以做的文章更多，如果这片土地能够置换出来，浦化集团可以直接在泾山化工区上马30万吨以上级的聚氯乙烯项目，tdi、di项目，泾山化工区的建设也能够加快不少！”

赵长波呵呵一笑“要是能够马上拿到钱，浦化集团可以现在就关闭江行所有的化工企业。可这是不可能的……”

赵长波摇了摇头说道“天江钢铁园区的建设进度能够这么快，最重要的是包区长你拉了十几亿美金的外资进来，没有这十几个亿，天江园区的启动也不会这么快。”

赵长波说道“相比之下，泾山化工区已经筹建了很多年，但建设进度缓慢，其最根本的原因就是资金不足。我们也想像浦江钢铁一样，直接拆掉老厂，卖掉老厂的土地，然后搬迁到化工区，开工建设更先进的生产装置，但江行化工区的体量太大了，如果不能整体搬迁，土地的价值有限，但是整体搬迁的话，这么多土地没有几年时间也消化不掉，而且还要先拆掉，将环境治理好了，才有可能转让出去，现在的浦化集团根本做不到这一点。”

包飞扬点了点头“江行化工区的体量确实不是一个浦钢能比的，整体搬迁确实很困难，不过现在就有一个好机会放在浦江焦化面前，我觉得浦江焦化还是应该抓住这个机会跳出江行化工区，等到越来越多的企业跳出江行，江行化工区再进行整体搬迁就很容易了！”

赵长波沉吟了一下说道“包区长，浦江焦化如果要搬迁的话，泾山化工区也会是第一选择，毕竟泾山的化工配套产业会更加齐备，虽然现在的优势并不明显，但是随着泾山化工区建设的加快，泾山化工区的优势也会越来越大，相比之下，天江钢铁园区虽然有钢煤联营的优势，但是对煤制烯烃项目来说，这种联营的作用并不大。”

包飞扬点了点头“但是我想浦江焦化近期并没有将煤基化工搬迁到泾山化工区的计划吧？”

赵长波苦笑着摇了摇头“还是钱的问题，化工设备不好搬迁，要建新厂的话，投资太大，浦江焦化的流动资金比较紧张，很难一下子拿出那么多钱来。集团方面要推动化工区的建设，要投资的项目也太多……”

包飞扬笑了笑说道“所以浦江焦化投资天江园区的煤制烯烃的合资项目是最好的选择，浦江焦化不需要一下拿出太多的钱，通过技术、人才、市场和一部分资金，就能进入合资项目，拥有部分权益，并跟踪最新技术，何乐而不为？”

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