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第十一章（第2页）

“谢谢梁总。”伊诺说。

“忙吧”梁娇娇说罢走回办公室，白色高跟鞋落在地板上的声音，显得格外响亮。

伊诺坐下便开始忙碌起来，直到销售部门的所有人都下班，伊诺依然在工位上分析公司产品与竞品的优劣势以及市场占有率等资料。

后来无数个昼夜里，伊诺不仅分析产品，还有客户的资料查找及分析，包括客户所处行业的了解和谈判技巧的研究学习，使她在和客户的交谈中立于不败之地。

她如此认真努力，为的不仅是想尽快挣到钱，也是不想让看好她的人失望，更不想在这销售旺季时，因为自己是销售部门的新人而拖团队业绩的后腿。

“伊诺，前台有客户找。”同事喊到。

伊诺查看电脑里客户的沟通资料后，走进接待室，一位手提公文包的中年男子向她问好，“您好，我是王肖，我们上周电话沟通过产品，我今天过来实地了解一下。”

“您好，王总，请坐，”伊诺随之坐在右侧靠门的单人沙发，“王总，上次与您通话印象非常深刻，后来我了解了一下您所做的这个产品，市场行情还是非常不错的。”

“是，现在手里的产品销路还算可以，也想了解了解你们这个产品目前的市场怎么样。”王总说。

“王总，其实您现在的产品不论是从价格方面还是品质方面，都比较受消费者的青睐，不过有一部分原因和品牌效应是分不开的，但当品牌效应的影响力大于产品本身的性能时，渠道商的利润就会稍微薄弱一些，但可以薄利多销。”伊诺认真地分析着。

“嗯，是啊，您说到了正点儿上，不瞒您说，这正是我担忧的，”

“我们家的产品在品牌效应上和国际品牌没法比，但是不论是产品本身的性能、外观还是售后服务，做的还是非常不错的，在品牌宣传上，我们企业也正在加大力度推广，但这并不是我们最终目的，我们最想通过用户的口碑来进行宣传，毕竟我们的产品是可以经得起推敲的，也是可以经得起市场考验的。目前，在利润这方面也是很客观的。”

“嗯，你们对新的渠道商有没有什么扶持？比如说让利什么的？不好意思，这是我们商人比较关心的，毕竟都是小买卖。”王总笑着说。

“王总，其实我们的产品在市场上销售已经有一段时间了，整体反响还是不错的，我们售后服务是24小时常年无休的，目前产品返厂率还不到万分之二，可见我们的产品质量和性能的匹配度还是非常高的。结合您现有的销售渠道，其实您可以做我们的二级代理，二级代理商不用前期不用投入太多，可以先拿一些产品试一试销量，拿货的灵活度比较适合你，先结合着您原有的产品一起卖，然后再根据您的订单找我们订货就可以了。”

王总若有所思，抬头说道：“你们还有没有什么扶持政策？”

“王总，这个一定有啊，不过在我们的合同上，要不，我给您拿一份合同，您看看？”伊诺试探性地问到。

“好”王总爽快地答应。

伊诺起身把王总面前的水杯填满水，回到工位上拿合同样本，回到接待室。

“王总，这是我们的合同样本，请您过目。”伊诺专业的双手将合同放到了王总面前。

王总每页逐一浏览着，抬头说到，“这样，合同我签了，相信你的建议，前期先不拿那么多货，我回去看一下我们库房还能放多少，再给你答复。说不定到时候签个一级代理商也不一定。”办大事儿的人，决定如此果断，让伊诺不敢相信。

“好，您稍等，我去给您申请正式合同。”

王总签完合同，梁总就通知伊诺财务收到了款项，伊诺送王总到电梯口时，王总说：“其实，你们公司的产品我也了解好久了，今天和你的谈话中，你坚定地眼神，让我再次确定我的选择没有错，我才立刻签下了合同，感谢你，以后去山西，一定联系我，我请你吃饭。”

“感谢王总的认可，如果有机会去山西，一定联系您。”伊诺说。

“好，不用送了，再会。”

目送王总到电梯门关上，伊诺跷脚做了一个胜利的姿势，开心的回到工位上，一切的前期努力终于在这一天有了阶段性地收获，自己的命运终于可以通过自己的努力加以主宰。

这个月的工资单上，伊诺拿到了38万提成，为了奖励一下自己，下班后她去商场买下了心仪已久的iphone5手机，心满意足的从店里走出来，刚要拨电话给远在老家的刘琪，却看到文小岳和梁娇娇从电影院里走出来，梁娇娇拿着没喝完的可乐，和文小岳边走边闹，有那么一瞬间两个人差一点儿亲到一起……伊诺赶紧躲在广告牌侧面，不想让他们看到，总觉得面对面会比较尴尬，看着他们穿过街区，伊诺才出来。

现在的职级不一样了，更要避免一些没有必要的误会，梁娇娇是自己的顶头上司，文小岳又是技术部门负责人，都是公司的管理层，两个人应该都不希望这样的事儿被下属看到吧，伊诺心想。

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