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第29章 公司的理念落伍了（第1页）

王振海对高钰嗤之以鼻，“无稽之谈！你的言外之意，是要我们堂堂至上公司学私服，给土豪玩家卖装备？这可完全打破了游戏的平衡性，是饮鸩止渴！”

这些年私服猖獗，当初红极一时的游戏《神界》就因为变态私服的泛滥而被摧毁。虽然至上公司花费了大力气进行清剿，但现金牛产品《惊世》也仍然有大量的私服。

私服的做法是降低游戏难度，大幅度提升经验值的获取速度与掉落率，甚至还官方开出高级物品的人民币交易——这让玩家享受到在官服无法得到的爽快和刺激，但也因此很容易造成审美疲劳，游戏的寿命大幅度缩短。

私服运营本来就触犯法律，大多都是打一枪换一个地方，寿命超过六个月的已经是奇迹，徐总斥之为“流寇”、“游击队”。

而正经的游戏公司则是“正规军”，《惊世》运营到现在已经超过六年，虽然颓势已显，但仍然有稳定而庞大的用户群体，带来大量的现金流。

作为真正游戏人，当然不希望自己耗费大量时间和金钱开发的大作成为流星，只能昙花一现。在至上公司内部，稳定派仍然是主流。

高钰并没有正面反驳王振海，游戏寿命和快速游戏收益是一个矛盾，这点无法回避。但高钰在调研的过程中已经意识到，用户这方面的需求正在膨胀，如果至上公司不加以满足，那么一定会有另一家游戏公司来填补空白市场。

不是一句无稽之谈就可以埋在沙子里当鸵鸟，而是需要具体的解决办法。

高钰继续发言，“从数据来看，即使游戏运营方不提供经验和道具购买，但重度玩家仍然会在此投入。代练业务从未停止，而惊世中的一件隐形斗篷炒作到人民币两万，一枚定身戒指逼近八千，当初神界中的祝福宝石可以当硬通货直接兑换人民币。第三方的虚拟交易平台如雨后春笋一般兴起。我这里有个数据，5188平台上个月的交易额，已经超过了三百万人民币。”

会议室里面传来低低的惊呼，这个数字已经超过了至上公司许多项目组，这还只是一个游戏道具交易平台！

至上公司现在的营业额流水中，惊世虽然不复巅峰期的强势，但在现金收入依然是稳稳的老大。上季度营收2.73亿，可说是半壁江山。

其余的大型在线角色扮演游戏项目就不过差强人意，尤其是最近一两年间开发的新项目，大多季度营收难破千万，呈现半死不活的态势。

明明每年网络游市场的增量可观，但业绩就是上不去，许多人把原因归咎于《巫妖世界》的强势碾压与竞技、休闲类游戏的分流。

“这消息可靠么？”王振海皱起了眉头，又开始挑刺。

“我们拿到了后台交易流水的截图和营业税完讫的副本，应该不会错。”5188平台是一个游戏公会会长自己拉了一批人做的项目。这位会长得意洋洋在游戏国度社区晒收入，高钰与他熟稔，从他手里要来了证明资料。

如果不是因为缺乏资金投入和技术支持，高钰甚至考虑过自己也做一个交易平台。借用游戏国度的流量和名气，这收益前景绝不会差。

王振海没话说了，他只冷笑道：“我们是要你去做线下推广的调查，现在你给这些资料是什么意思？我们地面渠道不要做了？干脆像私服一样病毒式营销，开卖道具？”

这倒也不是不行，高钰的心态很开放。他作为游戏人，当然厌恶私服，但私服营销的某些手段，并不是像毒蛇猛兽一样排斥。

当然他清楚现在的场合下，绝不能开口说“学私服”，只好整以暇道：“王组长稍安勿躁，等我分析完数据部分，很快就会说到结论。”

高钰从社区中获得的信息很丰富，也证明了他在调研中的直觉。网游的社交作用正在被其它东西替代，他的娱乐性、游戏性需求则得到了进一步增强。

也就是说，游戏回归于游戏本身。休闲玩家们，在繁重的工作过后，游戏只是为了消遣。对于百无聊赖的重度游戏者，他们是为了寻找在现实中得不到的成就感和满足感。

过去的网游，承载了太多额外的东西。而现在的网游，简单来说，就是要爽！

“……综上所述，我们运营组对大道独行项目的建议是削弱原有的‘兄弟’、‘热血’概念。而是侧重于个人的爽度，将‘独行’这个理念进一步拔高，注重玩家的个人体验，这与当初游戏设计也有暗合之处。”

研究过大道独行游戏资料，高钰惊喜的发现，或许策划并不是刻意，但这个游戏在设计理念上很符合当前重度玩家的需求。其“独行”理念，就是通过无限升级和换装之后，让玩家能够享受到一人战千军的快感，这是个人玩家滥强的极致。

“千军万马，唯我独行！”高钰顺便连广告文案都想好了。

这个结论一出来，正如岳萱预料的一样，会议室一片哗然，好像开水沸腾了一样。众人不约而同的想道，高钰竟然真敢作出这种结论，这种颠覆了公司理念的结论！

虽然高钰的数据翔实，分析丝丝入扣，从前置的条件理所当然能够推导出最后的结果，但这与至上公司一贯以来的理念却有了冲突。

从惊世这款游戏开始，至上公司的项目团队一直秉承着“无兄弟，不网游”的理念。这既是有惊世的成功珠玉在前，同时也是徐文东亲自策划的得意之作，后人当然小心甚微，亦步亦趋。

“我早就知道你会得出这种荒谬的结论。”王振海立刻第一个开口反驳，“高钰！你到底还是太年轻了，看问题不能只看表面，这是新入游戏行业最容易犯的错误！”

看上去莫测高深，其实等于什么都没说。高钰干货在手，胸有成竹道：“请王组长指教。”

王振海也在紧张的思考，他不得不承认高钰的逻辑很严密，一时间找不到什么突破口。他认为自己是被绕进去了，至上公司一直以来推行的策略怎么会有错？惊世的成功难道是假的？

“你这还是私服思路，没有考虑到长远。”王振海决定先扣上帽子再说，“诚然如你所言，玩家开始体验网游，当然是为了虚拟世界的新鲜感和所谓的爽感。但是时间长了后，就开始考验游戏的内涵与社交。我们这里有许多反馈，都是说因为有朋友在，才不舍得离开老游戏。一旦朋友离开不玩了，很快也会随之离去。这不正证明了‘兄弟’对游戏粘着度的重要性么？”

“这又是正确的废话。”高钰毫不留情的反驳，此时他感觉到热血上涌，不是因为王振海一次又一次的挑衅，而是因为他知道，今天是他在大道独行项目中首次独舞的舞台，他要当最耀眼的舞者。

“任何组织，到最后粘着度的根基都会落在个人关系上，尤其是对于游戏这样松散型的联系。然而个人关系的建立，绝不会是因为宣传，而是在游戏体验中共同奋斗和分享形成的情谊。”高钰一针见血。

“惊世可以一次又一次用兄弟情谊作为卖点，并获得成功。那是因为玩家游戏中的奋斗经历早已存在，惊世记载了他们的青春。这种宣传是为了唤起玩家的美好回忆，效果也颇为不错。但是一个新上市的游戏，玩家根本对此没有概念，你强行灌输兄弟热血概念，怎么可能是对症下药？大道独行如果也能够顺利的运营六年之久，那么从一开始就进入的玩家们互相自然会形成羁绊，这时候才是利用个人关系挽留和唤回玩家的时候。”

王振海再一次感受到高钰锐利词锋。这些内容不可能是事先准备好的，然而高钰的发言却铿锵有力，还带着火一样的激情，这叫他哑口无言，理屈词穷，有些下不来台。

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