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你和风一样飒,和花一样美第一百七十章望闻问切
基本上,经过如此一番交流互动,这位客户的基本情况已经被白玫掌握。
正所谓中医中讲究的“望闻问切”,在收纳师这个行当中也是成立的。
经典总是有雷同之处。
只不过,各有不同的精彩。
白玫说:“我先给您讲一下我们的流程和收费的标准,是这样的哈……”
说着,白玫拿出自己的ipad,调出事前准备好的ppt,开始阐述起来。
白玫的有备而来,以及展示出来的职业和自信,令一旁的热热不由暗自叫好。
这要是搁在平时,热热看到这一幕最多只是欣赏,但此刻,她感觉自己倍有面子,能够成为白玫这种人的团队中的一员,原来是如此有面子有光的事情。
很享受。
没错,给别人面子,就是给自己面子。
白玫的阐述令客户也十分高兴,毕竟,有面子!
这钱,值得。
按照白玫的说法,流程分两次上门,总共三个环节,这次是第一个环节,即上门诊断。
将客户的情况、喜好、装修风格、要求、空间利用效率等等情况掌握之后,就是第二个环节,这个环节不需要上门,而是通过网络来交流,白玫会给对方一个解决方案,对方可以提出修改意见,直到确认。
在方案确认之后,白玫会带着团队上门,这是第三个环节,也就是第二次上门。
之前的所有环节都是免费的,第三个环节验收合格交付之后,才会收取费用,1个小时600块,两个人,这是基本款。
但按照目前这位客户的时机情况,两个人显然无法最优化地解决,本着替客户最优化的目的,白玫建议出动三人,大约需要6到8个小时。
也就是说,整个项目完成,对方需要付费在5400元到7200元之间。
连一旁的热热在听到这个价格之后,都情不自禁地一阵心悸,如此看来,这行当还真是能够赚钱的呢!
且不说白玫还真是一把销售的好手,生生开辟出来一个诉求消费赛道,能赚小半万呢!比阿梅的花店强多了去!
当然,热热不晓得,这个行当其实不是白玫的首创,虽然是新兴的行业,但是也存在了有一段时间了。
当然,让白玫搞得如此专业和高大上,且颜值顶呱呱的服务团队,别说上海,就是放眼全国,那也必须是天花板。
这就是能力。
也是眼光。
能力和眼光结合在一起,其实用流行的说法,叫认知。
人不可能赚到认知之外的钱,所挣的每一分钱其实都是自己认知的变现,如果认知不够,凭本事挣到的钱也会凭实力亏掉。
看,这就是信息社会的特点,信息透明。
在这种透明的环境下,如何做到令人信赖且欣赏,那真的是颇具一番真功夫才行。
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