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☆、

杜玫第一天去张子淳那上班，张子淳在自己电脑桌横过来靠墙放，然后在对面墙边给她也放了张电脑桌，把自己的笔记本给了她。杜玫一看，倒是台苹果机，可惜是n年前的货，早该淘汰得没影了，于是摇摇头：“明天我把我的笔记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的ib，现在差不多是她的全部家当。

张子淳嘀咕了句：“其实我给你笔记本是让你没事好泡网打游戏。”

杜玫那个惭愧啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要表现的这么明显好不好。

张子淳又给了她一个头衔：总裁助理。月薪是7000。杜玫挠挠头，这头衔，这薪水，张总，嫩的档次也被我拖下水鸟。

然后张子淳给杜玫派活。

张子淳在北京有两处店面，另一处在二环，做珠宝业内市场的批发生意，雇一个店长管着。张子淳的主要生意是在潘家园这里做的，但是遇到真正的大客户上门，张子淳就把人带到自己会所去细谈。

张子淳因为晚上睡得晚，每天早晨起来就也晚，然后去批发店转一圈，大约中午的时候，才到潘家园店。店里周一到周五每天两个店员上班，周末三个店员上班，轮岗制。店员都是20几岁的女孩子。店里没雇店长，过去就张子淳自己管着，现在张子淳给杜玫一把钥匙，叫她管店。杜玫晕，她过去从没做过销售，对玉更是一窍不通，怎么管啊。

张子淳说：“其实不用管，售货员都做了多年了，一般的客户来了，她们会应付，大客户来了，我来应付。”

杜玫心想，那老外客户来了，就我来应付喽。

但是上了三天班，杜玫发现几乎每天都有老外逛进来，但是基本上是“hello”一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”，径直走人。

杜玫感到十分的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我还是另找工作吧，明天起不来了。”

张子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不过干嘛明天不来上班，等找到了新工作再辞职不迟。”

“我不能白拿你工资啊。”

张子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月基本工资加奖金，大概5000，还不是一样干坐着喝茶聊天。每天店里4个人分两班轮流倒，一天能做成一笔生意么？如果我这店天天能做成一笔生意，那我第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，哪里来得及生产啊。”

张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的生意，就够了。三年都够了。”

杜玫总算明白了，原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，尤其是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，基本上标价方式是：玉价+工钱+30的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。

“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。

“那你为什么卖那么便宜？”杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”

“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”

张子淳告诉杜玫：“高档玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利”

杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘”杜玫在想自己老妈。

张子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实很多，尤其在翡翠那片。但是那样你的生意就做不长了。客户因为没你了解玉，暂时被你骗了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年还不懂。总有一天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买东西。只有他发现自己从你这里买去的东西，比别家价钱便宜，质量好，而且会增值，他才会再来买，并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”

卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有动静，但是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正来源，

张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。

杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好不好。对我来说，你这，就没一件是我买得起的。你这不是在歧视我吗。要知道，虽然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。你干嘛不卖点便宜货，比如几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”

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