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2282 拍卖那点事（第3页）

“反正我是肯定要拍一幅的，你们不要和我抢，不过张总，你要帮我选一下，看看哪幅好。”

张晨本来想和吴朝晖说，艺术品这种东西，本来就是见仁见智、各取所需，各有所好，没有一定的标准，不过，他还是点点头说好。

“张晨，你说这艺术品拍卖，还有什么猫腻？”谭淑珍问。

张晨笑笑说：“赵欣比较了解，让赵欣和你们说。”

赵欣说：“就拍卖本身来说，经常跑拍卖会的都知道，拍卖会场里，拍卖师最先喊出的那几个价格，其实是没人出价的，那是‘吊灯价格’，什么意思，就是拍卖师手指着那个方向，喊出一个价格，实际上在那个方向，并没有人举牌，他指着的是天花板上吊下来的吊灯。

“‘吊灯价格’是为了把场内的气氛炒起来，也是为了不让大家知道这件作品的底价，也就是卖家同意出售的价格，要是大家都知道底价，就会紧咬底价，不肯往上抬。

“所以你们去看，在拍卖现场，拍卖师喊最初的几个价格，就像小和尚念经一样，很快，250万255万260万，咕噜咕噜一串，手指指东指西，你刚刚看向东，还没看清那里有没有人举牌的时候，他就转到西了，其实都指着天花板的吊灯。”

“那要是这个时候，真的没有人上当，没人被忽悠着举牌，岂不尴尬？”刘立问。

“不会的，在拍卖会现场，总是有冲动的人，他们会举牌的，流拍的是少数。”

赵欣说，谭淑珍看看刘立杆，刘立杆嘿嘿笑着，他知道谭淑珍为什么看他，他就是这个冲动的人。

“要是真的没有人举牌，那也没有关系，很多作品，其实是有保底价的，后面有担保人，碰到了这个时候，那个出保底价的担保人，就会举牌。”赵欣说。

“这担保人又是什么东东？”吴朝晖问。

赵欣喝了口水，继续说：

“拍卖公司收到一件有价值的拍品，他们会找一些目标客户，要是有目标客户对这件拍品感兴趣，卖家、拍卖公司和目标客户三方会签一个担保协议，这个时候，目标客户会变成担保方。

“大家谈好了，比如三百万，这个三百万就是底价，拍卖价低于三百万时，担保方就以三百万成交。拍卖价要是高于三百万，超出的部分，卖家就要和担保方分成，一般会分百分之三十至五十。

“这样做，对三方都有好处，对卖家来说，他等于是已经以他可以接受的价格，把这件拍品保底价卖掉了，多出部分，是超出他心理预期的，对拍卖公司来说，等于是这单已经稳了。

“而对担保方来说，等于是我用我可以接受的价格竞买这件拍品，买到了最好，就是没买到，这件拍品被其他人买走了，我也有一部分的收入，何乐而不为。

“最典型的一个例子是，二0一0年，毕加索的名作《裸体、绿叶和半身像》在佳士得拍卖行拍卖，拍卖之前，佳士得公司找第三方提供担保，签订了七千万美元的担保协议。

“最后，这幅画是以一点零六五亿美元成交，创下了当时世界艺术品最高拍卖纪录，成交价和担报价之间，相差三千多万美金，不管他们的协议是按多少比例分成，这位幕后神秘的担保方，都拿到了一笔数目相当可观的分成。”

赵欣说着看了看张晨，笑着问：“老大，我们馆里的事情，可以说吗？”

张晨点点头：“这里都是自己人，当然可以说。”

赵欣说：“为什么我们每年要参加那么多的拍卖会，有很多的拍卖会，我们一幅作品也没有拍，但其实都是有收入了，我们当了这个担保人，他们卖他们的，我们坐等收钱。”

“我去，生财有道啊！”刘立杆叫道，“我现在才知道，原来你们美术馆，靠这个都可以赚钱。”

“那当然。”赵欣得意地笑道，“我们的名气在那里，我们当担保人，连担保金都不用出，没办法，谁让卖家和拍卖公司都信任我们啊，还有，就是我们自己拍下来的作品，你看着一千万两千万的，实际我们也没有出那么多钱。”

“说说，快说说，你们城里人太会玩了，我乡下来的，一定要开开眼界。”吴朝晖胃口被吊起来了，大声叫着。

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