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060 思路清奇的广告创意（第3页）

南总刚开始听不懂，但听到后面，又有点听明白了。

“你的意思是，把化妆这件事，当做是展现自我的一种手段？”

锦梨给了他一个肯定的、鼓励的眼神。

“对，我们可以把化妆赋予成展现自我的一种方式，不要搞太多沉重的标签，把它弄的轻松惬意点。

你看，现在大家为了生活，奔波来奔波去，又忙又累，最近不都提倡给自己做减法，随心所欲一点，你们哆咪彩妆完全能以这个主题，来做一个情景设计。”

锦梨喝了口茶，等着南总接话。

然而南总目光殷切地看着她，明显想让她再说多几句。

锦梨想了想，又说：“这句话可能不太符合你们的思想，但我觉得挺重要的，在广告里，别把自己的产品看得太过重要。”

南总愣住。

这话的意思，虽然是拍彩妆广告，但又别把彩妆看得太过重要？

锦梨不疾不徐地说：“比如化妆这件事情，带给人们的价值是什么？是物质上的价值，情感上的认同，还是更倾向于传递开心快乐的情绪价值？

这里有个问题，如果不化妆，难道我们就不能获得开心快乐吗？

这显然是不可能的，不管化不化妆，你同样可以决定自己今天要开心还是要快乐，对吧？”

不管南总是怎么想的，自家经纪人就先非常给面子地说：“对！”

芳姐道：“有时候上班太忙了，我也没空化妆，但不代表我不化就不能去上班，也不代表我上班时没化妆，今天的班就会上得不开心。”

锦梨又喝了一口茶，给南总一点思考时间。

半晌，她放下茶杯。

“所以彩妆做到最后，其实并不是过度去渲染化妆有多重要，能给日常带来怎样的好处，而是让人们清楚一个观念——

你本来就很美，你的开心最重要。

化妆可以带给人们新奇的体验，但是不化妆，也不会否定你个人的价值。”

锦梨总结道：“我觉得彩妆的存在，不是让人们戴上一个精致的面具，而是接纳自己所有的不完美，从而形成思想上的开阔。”

南总长舒了一口气。

他还是有点跟不上锦梨的思路，但他觉得锦梨说得有道理。

化不化妆并不能否定个人存在的价值跟意义，相反，还能让大家意识到——你本来就很美。

作为一个彩妆宣传广告，在宣传彩妆的同时，还给顾客带来正能量的反馈，这个切入点从来没人做过。

正因为市场一片空白，所以南总更加觉得有搞头。

人家从来没这么做过广告，要是哆咪彩妆做了，还做成独一份，可不得疯狂捞金了吗！

至于这个广告，宣传的是“哪怕你不化妆，也很美”，会不会让人反而不买彩妆，南总是不担心的。

现实里有许多东西，其实都没有“必须要用”的功能属性，但人们还不是买了一大堆回来？

消费是冲动的。

顾客是盲目的。

只要广告让顾客看得心满意足，还怕她们不掏钱？

瞬间，南总已经有了决定。

吃过午饭。

隋玲芳送锦梨回公寓，她也顺便坐进来一起休息。

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