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第七百八十一章策划三（第1页）

陈庆东一边鼓掌一般赞叹道：“元军，厉害啊！听了你这个策划，我就感觉到白湖酒厂成功的可能性已经很大了！”

冯元军当时第一次跟陈庆东打交道的时候，还表现的比较嚣张，一副不太把陈庆东看在眼里的样子，其实他心里当时也是这么想的，甚至认为陈庆东就是某个官二代，凭着关系才能这么年轻就到陈桥来当党委书记，至于他的能力，呵呵……

但是后来跟陈庆东接触多了以后，冯元军才逐渐改变了对陈庆东的印象，虽然他还是认为陈庆东能这么年轻来陈桥当书记，上面绝对是有什么大人物在罩着他，但是陈庆东的能力，以及他开阔的思路和强势开展工作的勇气，还是给冯元军留下了极为深刻的印象，也让冯元军再也不敢轻视陈庆东。

因此，冯元军在陈庆东面前也变得越来越谦逊了。

听了陈庆东的夸奖之后，冯元军谦虚的说道：“陈书记过奖了，只不过我的这个计划目前还在纸上谈兵的阶段，具体的实施效果怎么样，还有待市场的检验啊。”

陈庆东又问道：“元军，你现在主要推出市场只有34.9元一瓶的和79.9元一瓶的这两类，是不是覆盖面太小了点？”

冯元军早已经想过了多次这个问题，当即不假思索的说道：“陈书记，我觉得这个覆盖面并不算小，首先一点，我们酒厂绝对要摆脱过去的廉价酒标签，那么就绝对不能再卖那些十几块一瓶的酒了，这种价位的酒在农村市场上虽然还有一定的销量，但是从我们厂的定位来说，是不合适的，所以必须要舍弃这点利润。至于中档价位的酒，我认为这两个价格就已经完全可以覆盖了。而且种类少，其实也有利于消费者做出选择。”

“我曾经在一本财经材质上看到过这么一个例子，大意是说，麦当劳之所以能够风靡全球，成为进入了世界五百强的快餐类企业，他们的一种做法非常值得关注，那就是他们的汉堡包品种总共只有五种，如果增加新的品种，就必定要去掉一种原来的品种。虽然表面上看起来，由于其种类较少，或许会丢失一些有特殊口味的顾客，但实际上，这五个品种就已经覆盖了绝大多数消费者的口味，而且他们的种类少了，顾客选择的时候也就没有了那么多选择，这有助于他们不用做太多考虑，尽快的选出自己想要的种类，这就提高了效率。而且，由于产品的种类较少，也更有助于压缩成本。所以这一个办法，绝对是麦当劳能够取得巨大成功的关键之一。”

“据说，麦当劳刚开业时候生意并不算是太好，因为当时美国同样类型的快餐店实在是太多了。后来有个经理经过市场调查之后，发现有很多顾客去餐厅用餐的时候，由于餐厅的食物种类太多，有些人因为不知道如何做出选择，甚至会选择离开这儿，去另外一家食物种类较少的餐厅用餐。因此，他们才想出了这个办法，结果推出之后，效果非常好。我现在的这种做法，也算是从麦当劳的案例上面学来的。只不过相对于麦当劳，咱们酒厂需要退出的种类还可以再少一点。”

陈庆东听完笑道：“这种做法就是为了帮助顾客消除‘选择恐惧症’，对吧？”

冯元军不好意思的笑了笑，说道：“我啰里啰嗦的说了这些，原来陈书记早就知道这个案例了。不过，我现在之所以只推出这两个主打的品种，也是考虑到我们厂的实际情况。如果这个办法能够奏效，以后日子运转流畅了，那就再请专业的机构帮忙做市场调研，然后再针对性的推出新的品种。”

“这个案例我确实是曾经看到过，不过你现在能够活学活用，还是非常不容易的。”陈庆东说道，“好，柳厂长，元军，就按照现在说的这个法子去做吧。这件事，我不会具体管理的，全权由你们去做。然后，你们只需要给我提出来困难和工作进展就行了。”

柳泉兵和冯元军都对陈庆东这种放权的做法感到非常高兴，因为一旦在管理上出现矛盾，那事情的成功率可要大大的降低了。

“先说说困难吧。”陈庆东又道。

冯元军不好意思的笑了一下，说道：“陈书记，其实所有的困难加起来，就是两个字：缺钱。”

陈庆东笑道：“你说的倒是直接啊！不过你说的很对，没有钱什么事都干不了啊！那么，想要实现这个计划，你们认为，大约一共需要多少资金？”

冯元军想了想，说道：“陈书记，说实话，现在总共需要多少资金，还真的算不出来，因为光是在电视台公开竞标的事，就是一个未知数字。”

“公开竞标？直接就是价高者得吗？”陈庆东有些诧异的问道，“这次不采用上次的投标方式了吗？”

“对，公开竞标，价高者得！”冯元军道，“因为上次投标的时候出了问题，有人暗箱操作，操控了中标结果。所以电视台这一次的照片公告中已经明确写了，这次采用最公平的公开竞标的方式，价高者得。”

陈庆东苦笑道：“电视台可还真狠啊！采用这种，那么就公开透明，谁也做不了弊了。”

“是啊，估计他们可能也不想这样做，只不过是被逼的没办法，只能这么做罢了。但是这样一来，咱们也就有了机会了。”冯元军道。

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