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第392章山寨（第1页）

谭振华没理会余鹏夏的疑问，而是顺着自己的思路继续说道：“鉴于现在华夏对于进口电器类商品的高昂关税以及外汇紧缺的现状，想要大批量进口家电并进行销售几乎是不可能的事情，更何况，据我所知，进口产品还需要弄到进口指标，而这个指标是以我们目前的能力根本没办法获得的，所以，想要开展电器贸易，只能将主要的货源集中在华夏本身出产的产品之上。”

“而华夏生产的电器商品呢，又存在一个问题，就是原本的生产厂家几乎都是国营企业，他们从物资采购到商品出产，都受到国家和地方计委的管理和调节，而主要的商品流通渠道在大城市中就是“五交化”公司，在广大农村就是供销社系统，经过层层的批发，最终通过大型商场和农村供销社店面销售到消费者手中，这是建国以来一直沿袭的状况。”

余鹏夏不禁问道：“既然从商品生产到流通环节都那么固定，那我们又能做什么？”

谭振华笑道：“所以我才要从团购入手啊，鹏夏你别急，听我说完，虽然商品生产基本上都处于计划体制内，但是也是有例外的，这个例外也就是所谓的“计划外”，其实就是生产厂家利用原材料配给的结余部分多生产了一些产品，然后这部分产品就无需纳入计划管理体系了，由厂家自行销售。当然，随着部分商品的热销，一些比较灵活的厂家也干脆购买了“计划外”的原材料来进行生产，这样出产的产品，自然也就是“计划外”的了，你比如我这个在闻州生产的迷你风扇，现在就是典型的两条腿走路。”

余鹏夏点点头道，“你这么一说，我大致明白了，那是不是这样，如果这个产品本身就是计划外的，那么购买者实际上是不需要提供“工业劵”的”对吗？”

谭振华笑道：“不错，鹏夏你的理解能力很强，的确是这么个状况。”

余鹏夏接着问道：“可是即便解决了这个“工业劵”的问题，按照你刚才的说法，整个华夏的电器类商品的流通渠道基本掌握在“五交化”以及“供销社”这两大体系中，没有流通体系，我们什么也做不了啊？”

“所以，我才打算从“团购”入手，而不是像你们在香江做的那样以零售为主。”

“振华，说了半天，你还没解释这个“团购”到底是什么意思呢。”

“哦哦，对不起，鹏夏，我再解释一下啊，这个“团购”其实顾名思义，就是不向个人顾客销售，而只是针对大中型单位。”

“只针对单位？”

“是的，按照华夏当前的社会构成，在主要的大、中型城市中，相当多的就业人口集中在诸如学校、医院、大、中型国营企、事业单位以及各级政府机关当中，而这些人由于收入比较稳定，所以也是消费能力相对较强的人群，正是家用电器消费当前的主力军。而如果我们针对这样的单位提供商品且能够将商品流通渠道中被消耗的部分也就是那些“五交化”、“供销社”运转体系中吃掉的那部分利润让给消费者，应当可以取得相当不错的销售成绩。

“所以，如果这样的话，我们就既不需要考虑“工业劵”的问题，也不需要考虑“渠道”的问题了对吗？”

“是的，这还是我这次回宁都，看见隔壁的邻居这样做了而且还取得了良好的效果才受到了启发。”

“可是，你的邻居既然已经这样做了，为什么还需要我大哥那间铺子的参与？”余鹏夏问出了心中的疑惑。

“因为啊，这个限制商品正常流通的“工业劵”，在我看来，也存在不了多少时候了，到了那个时候，商品的流通就将趋于正常。而且，我的目标，是将这个家用电器的连锁店，开遍华夏大江南北；将生意局限在“团购”上，只不过是当前客观环境下的一种权宜之计罢了，将来，还是要将商品流通渠道伸展到每一个城市里，直面最终的消费者啊！”

谭振华如是说道。

在他的前世，也就在十多年后，就有两个猛人，一个从宁都街头不起眼的小商铺，一个从京城一间小小的门面开始，将这个电器连锁店扩展到了华夏几乎每一个角落，同时也成就了他们的财富神话。

当然，在他的心里还有一重目的没有明说，商业流通领域的变革，在华夏曾经的历史上走过了相当一段艰难的历程，诸多80年代中后期涌现在这一领域内的豪杰，或者因为自我膨胀，或者因为不识大势，或者因为别的什么原因，陨落或者泯然众人的不知凡几。

草根，想要崛起毕竟太过艰难，而走出一条前人没有探索过的道路，犯错误的几率会变得非常大，而这些错误，难免会落人口实，成为有心人手中的把柄。

或者，叫做原罪。

所以谭振华想的是借力而为，毕竟披着一张香江合资企业的皮，将有助于他避过很多不必要的波折。

余鹏夏仔细思考了一阵，觉得谭振华的这个计划还是可行的，但是从这个计划到实施，还有些关键的因素。

于是他问道：“振华，按照你的设想，我们还需要解决两个问题，其一就是这个市场的开拓问题，既然选择做“团购”，那么一定要有专门的人员来沟通各大单位，组织销售人员登门推销；其二就是这个商品的来源，进口既然困难，那我们肯定是要将货源立足于华夏大陆内部，但是据我所知，现在华夏整体的市场环境是商品的供应能力不足，恐怕就你说的计划外商品都难以采购到足够的品种和数量，没有商品供应支撑，我们用什么来打动这些单位？”

谭振华笑道：“这些我也都想到了，我先来回答你的第一个问题，关于人员，其实，华夏目前的状况是劳动力过剩，社会上的闲散劳动力很多，即便是有工作的，也可能处在非常低效率的状态，所以，我选定的合作对象，就是能动员起这么一批劳动力的人。”

看到余鹏夏点头，他继续说道：“至于第二条，那也有个办法。”

“什么办法？”

谭振华的眼中忽然露出了奇怪的神色，然后在嘴里缓缓吐出了两个字：

“山寨！”

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