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第1280章 否则免谈（第1页）

在宾馆安顿下来的谭振华开始哼着小曲等待客人们上门，而不出他的预料，第一位登门拜访的，是他此行的主要目标——曼恩。

其实，双方已经在电话和电报里有过多次的沟通，此次来，谭振华是与缪萨尔森博士敲定最后的细节——经过了反复磋商之后，双方已经达成了协议，谭振华将公告增持曼恩股权至9.9%，位列曼恩集团第二大股东，同时获得一个董事会席位——谭二有言在先，这可不是他违背当初的诺言啊，这是曼恩主动邀请的。

而作为新增加的董事会成员，谭振华同时也给曼恩送上了一份丰厚的见面礼——他将以“香江恒隆银行”的名义向曼恩发放一笔10亿马克的三年期低息贷款，这对于陷入了资金困境的曼恩来说，无疑是雪中送炭。

雪中送炭当然是有代价的，当然，这个代价单纯从经济的角度出发，曼恩其实是赚的，因为谭振华要求的代价是，曼恩需要向他指定的华夏厂家授权其某个系列的船用柴油机生产许可证，并根据该厂家的实际需求，提供其进行技术改造和升级的一切装备、资料、必要的质量管理和技术论证指导，以通过劳氏船级社的认证为标准。

名义上这种模式是曼恩向华夏厂家进行oem生产，但缪萨尔森博士却非常清醒地认识到，这是华夏终于从曼恩获得了主流的船用柴油机生产技术，如果他们肯下功夫去钻研，他们就能从这些技术中得到很多，包括先进的船用柴油机整体设计思路、规范的制造标准、严格的质量把控体系、噪音、排放等环境污染物的处理手段、降低油耗的方案、提高使用寿命的办法，等等等等。

换句话说，曼恩这次看似获益匪浅的授权，很可能是在为将来培养市场竞争对手。

但形势比人强啊，而且在获得了谭振华的注资之后，以当前的股价，曼恩吞下斯太尔已经十拿九稳，其收购的总成本甚至大大低于董事会当初的预期，这样一来，在载重卡车领域，曼恩就拥有了覆盖高、中、低端的完整产品线，获得了华夏这个全球增长最为迅猛的市场，成为该领域的世界第一，将不再仅仅是梦想。

而且谭振华还提出了另一项非常有吸引力的承诺。

他愿意出面帮助曼恩寻找在华夏的合作者，让“尼奥普兰”豪华客车也进入华夏一展身手。

这里需要特别说明一下，“尼奥普兰”是西汉斯一家有着50余年历史的豪华客车生产企业，总部位于斯图加特，在该领域享有盛名，米国到处可见的城市间长途通勤车辆“灰狗”就有大部分的车型是“尼奥普兰”，曼恩集团目前是其第一大股东，并且曼恩董事会一直有意将该公司完全彻底地拿下以丰富本公司在商用车辆方面的产品线、巩固在这一领域内的市场领先地位。

如果不是因为这次的股灾，按照缪萨尔森博士的计划，在拿下斯太尔之后，曼恩的下一个目标就是尼奥普兰，事实上在谭振华的前世，尼奥普兰是在2001年被曼恩彻底吞并的，这也是缪萨尔森博士在退休之前的最后一项杰作。

博士怀着复杂的心情在合同上签下了自己的名字，他心里非常清楚，从他签下了自己名字的这一刻开始，曼恩集团就此被绑上了谭振华的战车，曼恩集团的未来，有很大一部分将取决于在华夏市场的发展。

这是好事还是坏事呢？缪萨尔森博士不知道，但他预感得到，至少在最近的几年，曼恩将迎来一段最黄金的日子，斯太尔的成功已经证明了这一点，而曼恩将毫无疑问延续这一切。

缪萨尔森博士告辞了，他得马上回到公司就今天这份合同对董事会做最后的陈述，而谭振华的客人也换了一拨。

卡尔亨茨·卡斯克博士挽着恩斯特·冯·西门子老先生走了进来。

谭振华连忙起身相迎，对老人家，他一向是表现得非常尊重的。

尤其是恩斯特·冯·西门子这位姓氏为“西门子”，名字中还带了个代表贵族的“冯”字的老人家。

不过老先生坐下后的第一句话就让谭振华皱起了眉头：“埃里克，我们仔细考虑过了，你的条件，不行。”

就在他准备出声询问之前，西门子现任ceo卡尔亨茨博士已经开口解释道：“埃里克，我们理解你想要获得的这项先进技术的心情，但这项技术目前不能被列入我们西门子的销售目录上，当然，对此我们也准备了相应的补偿措施，埃里克，经过我们的调查，你在华夏拥有一家规模相当大的家用电器生产企业，而且该企业还与倭国东芝有合资工厂对吗？不如我们这样，我们负责提供生产线和技术培训、部分高品质的核心零配件，甚至可以提供“西门子”商标的使用授权，至于股份么，我们西门子占不少于30%的比例就好，我们共同来打造华夏市场，埃里克，我相信你能够看到的，在未来的十年甚至二十年，华夏都将是全球增长最快的家用电器市场，以我们西门子品牌的号召力，我们的产品一定能获得华夏消费者的认同，你会赚到很多钱的，我觉得这个方案比我们给你那样东西应该更有吸引力。”

等他说完，恩斯特·冯·西门子立刻补充道：“埃里克，你是一个商人，商人应该追逐利益最大化，所以我们认为，我们现在这个方案应该是双方都能接受的合作方案，而且你只是向我们西门子提供一笔贷款而已，我们将为这笔贷款支付足额的利息，所以我们认为，你提出附带条件是不合适的，违背了基本的商业操作原则。”

谭振华不置可否地笑了笑，露出了满嘴洁白的牙齿，不过这个笑容转瞬间就消失了，换上了一幅冰冷的面孔：“西门子先生，卡尔亨茨博士，你们有你们的立场，我也有我的，很显然，我们谈论的是一笔生意，而生意是需要双方认可才能成立的，我已经多次强调过我的条件，今天我再重复最后一遍。”

他清了清嗓子，非常严肃地说道：“给我igbt，否则，一切免谈。”

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