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第七章 公司章程（第2页）

林总端起茶杯，一口将冷茶喝下，心思全不在茶上，说道：“听赵总一席话，胜读十年书。赵总的想法非常好，我虽然是做五金生意的，但老实说平时真没有想到这么多，不过我对这一行很熟，如果真按赵总的思路经营，公司一定能得到更大发展。”

刘总笑道：“看来咱们是请了一个诸葛亮回来，赵总的想法很厉害，我很佩服。”

赵红兵谦虚道：“我是纸上谈兵，比不上二位老哥是商场老将。”

林总道：“赵总不要太谦虚了，我们洗耳恭听第三条。”

赵红兵道：“关于第二点，我还有想法没说完。”

林总笑了起来，说：“你说的都是些好东西，快说快说！”

赵红兵说道：“你们知道，我是国营单位出来的，和一些商业大站的领导也有些私下交情。关于公司名称，具体的名字大家一起想，我建议后面要带上五交化公司几个字，也就是申请一个五交化公司。只要是叫五交化公司，我就能与各个站里对上口，我能保证以后每次进货都比市场价低一些。”

林总惊诧地望着赵红兵，刘总激动地站了起来，说：“哎呀！我的赵总，你可真是个帅才！是老天爷派来帮我们的，这么好的主意怎么不早说呢！这个想法好，一定要加上，林总，到时候注册公司的时候，千万记得这一点。”

林总连连点头：“那是当然，赵总一句话很可能给公司节约几十万上百万资金，赵总，太感谢了。”

赵红兵故意沉下脸，开玩笑道：“感谢什么，难道林总准备把我逐出公司，不要我这个合伙人了？”

林总忙道：“怎么会，赵总这样的人才我留都留不过来呢。”

赵红兵才笑道：“那就不说什么感谢，这也是我的公司，难道自己还要感谢自己？”

三人都笑了。

林总给他们倒上茶，赵红兵喝了一口，润润嗓子，接道：“第三点就是精细化管理，我昨天和林总已经谈了不少，还有写的工作报告，刘总待会可以看一下。在这里我重点说一下仓储管理和营销团队的建立。”

“通过这些天对林总公司几个门市的考察，我发现不少问题和库存调拨有关。比如说有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这说明公司没有一个统一的规划和调度。既然咱们要成立一家规模较大的公司，这个问题肯定会更加突出，因此我建议有必要成立中心仓储，对各门市的货品进行统一的供应、结算、调度、补充，那么无论以后开多少家连锁门市，这个仓储中心都会将它们连为一体，精细化管理的很多方面都能照搬硬套，形成滚雪球效应。”

刘总道：“我也赞同建立仓储，但是投入会不会大？”

赵红兵道：“前期投入肯定大一些，但很多都是一次性支出，我算过，如果门市超过八家，那么建立仓储的收益会大过门市之间由于信息不畅、货品补充造成的损失。再者，林总应该知道，公司现在有三家门市，库存量竟然超过了五百万，如果建立仓储调拨，每家门市根本不需要放那么多货，如果一件货品卖的紧俏，仓库马上就会收到消息，及时补货。从这方面考虑，建立仓储反而能充分利用资金，释放不必要的库存压力。根据我的推算，咱们的新公司成立十家如同林总那般规模的门市，库存量最多压货三百万足够。”

“多少？”林总好像没有听清。

赵红兵肯定地说：“十家，不超过三百万库存。”

这次轮到林总惊呆了，半天才缓过气来，说：“赵总，你是个奇才！你放开手脚干吧，我和刘总无条件支持你。”

刘总也道：“林总说的没错，管理我不懂，我以后就负责去找工程合同。赵总的工作我一定百分之百的支持，有你运筹帏幄，何愁公司不能赚大钱。”

赵红兵笑了笑道：“你们太高看我了，这是咱们合伙的公司，大家群策群力才能把公司搞好。精细化管理这一条，其实很有很多，比如进、销、调、存方面的管理，今天没法详细说明，进销调存靠的是硬功夫，灵活机变，我日后拟出一些规章制度和管理方法来，保证业务工作有条不紊，顺利开展。”

林总道：“赵总，来，喝杯茶！让我们也先消化一下。”

赵红兵道：“好！今天咱们只是讨论大致方针，我就不细说了，否则展开的话就是长篇大论，过后你们认可的话，我会制定一些细节方面的东西，希望两位老总多支持。”

刘总道：“今天说的这些事，事关公司的经营大计，事不宜迟，林总，我建议咱们再讨论一下公司的章程，前面我说过，我能拿出一百万资金，但是有赵总坐镇，我非常有信心，因此我想再加五十万。”

林总想了想道：“那咱们就今天定下公司章程。老刘，这个股份分配我已经考虑过，你还是拿一百万，我拿三百万，不是拿不出更多，但要考虑赵总这边的情况，不能说咱们把公司全占了，给赵总留点汤水喝？这个不像话。”

刘总道：“你想的周到一些，赵总能拿多少钱？”

赵红兵道：“我也拿一百万吧，林总，股权怎么分。”

他已经听出林总的意思，股份不可能严格按照出资比例划分，否则他占不了多少，没多大意义。

林总道：“我出三百万，占百分之五十股份，赵总出一百万资，占百分之三十，刘总出一百万，占百分之二十。这个方案可能对刘总不太公平，我是考虑到赵总的人脉资源，刘总你觉得如何？”

新公司成立，一个稳定的货源自然非常重要，所以这也算是赵红兵的无形资产。

刘总道：“我没有什么意见，就这样办。”

刘总想得很开，这套分配方案看起来他吃亏一些，其实林总吃亏更大，不过赵红兵的货源确实很重要，再加上他已经表现出优秀的管理才能，他还是能接受的。

林总又问赵红兵：“赵总呢？”

赵红兵点头：“可以，既然两位老哥照顾，小弟就承情了。”

他说得很四海，很大气，没有什么不好意思的表情，因为货源上面他确实能给公司带来很大帮助，这是不可否认的，如果赵红兵不是有借助林总和刘总的地方，他完全可以单干。

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