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第212章 谈判一（第1页）

过了几天，李教授再次联系几家公司的负责人。

他坐在自己那略显杂乱的办公室里，办公桌上堆满了新药的研究资料和之前与各单位沟通的记录。深吸一口气后，他拨通了梅奥诊所负责人的电话。电话铃声响了几声后，传来了熟悉的声音：“您好，我是梅奥诊所的约翰。”

“您好，约翰先生，我是之前和您联系过的[公司名称]的李教授。不知道您这边关于我们合作的事情考虑得怎么样了？”李教授的声音里带着一丝期待。

约翰在电话那头顿了顿，说：“李教授，我们仔细研究了您发来的保密协议草案。不得不说，里面的保密条款非常严格，这让我们有些顾虑。我们诊所的很多研究项目都是基于信息共享的理念来推进的，如果和你们合作，可能会对我们现有的一些工作模式产生影响。”

李教授急忙解释道：“约翰先生，我理解您的担忧。但您也知道我们新药的特殊性，一旦成分泄露，我们将面临巨大的损失。不过我们也可以在协议里加上一些灵活性的条款，比如在不涉及新药核心成分的情况下，可以适当进行一些学术交流之类的。”

约翰想了想说：“李教授，这样的话，或许可以再商量商量。不过我们还需要和我们的法务团队进一步讨论。”

挂断了与梅奥诊所的电话后，李教授又拨通了帝国理工学院附属医院负责人的电话。

“您好，这里是帝国理工学院附属医院，我是布朗医生。”

“您好，布朗医生，我是李教授。前几天和您谈过新药临床试验合作的事情。”

布朗医生的声音听起来很沉稳：“李教授，我们医院对这个项目很感兴趣。但是在我们内部讨论的时候，有人提出你们新药在还未申请专利的情况下，保密风险太大。虽然您的保密措施看起来很周全，但在实际操作中可能会遇到很多不可预见的情况。”

李教授说道：“布朗医生，我明白您的意思。但是我们公司在保密方面有着丰富的经验，而且我们会投入大量的人力和物力来确保整个过程万无一失。我们可以在合作中设置专门的保密监督小组，随时检查是否有信息泄露的风险。”

布朗医生回答道：“李教授，您的提议听起来不错。不过我们还是希望能有更多的保障措施。您能不能再详细地说说如果发生信息泄露，你们会有什么样的应对措施呢？”

李教授思考了一下说：“如果发生信息泄露，我们首先会启动内部调查，找出泄露源。同时，我们会根据保密协议追究相关责任方的法律责任。而且我们会及时调整新药的研发策略，最大程度地降低损失。”

布朗医生说：“好的，李教授。您的解释让我们稍微安心了一些。我们会再深入讨论一下，然后给您答复。”

李教授又陆续联系了其他几家公司的负责人，情况有好有坏。有些公司对保密问题还是持谨慎态度，而有些公司则表示愿意进一步探讨合作的可能性。

挂完所有电话后，李教授靠在椅背上，揉了揉太阳穴。他知道，新药的推广之路困难重重，尤其是在这个还未申请专利的微妙阶段。

李教授深知梅奥诊所是一个极具影响力的合作伙伴，如果能与它达成合作，对新药的推广将有巨大的推动作用。在经过深思熟虑后，他决定采取一系列措施进一步争取与梅奥诊所的合作。

李教授首先重新审视了之前发给梅奥诊所的保密协议草案。他明白，之前的草案虽然旨在保护新药成分，但可能过于严格，让梅奥诊所产生了诸多顾虑。于是，他决定对保密协议进行优化。他熬了几个通宵，在保证新药核心成分绝对保密的前提下，放宽了一些关于周边研究数据和一般性流程信息的共享限制。例如，在志愿者的基本健康数据统计方面，可以允许梅奥诊所与他们内部的部分研究部门进行分享，只要这些部门也签署相关的保密附加条款。

之后，李教授精心准备了一份详细的演示文稿，里面不仅包含了新药的研发背景、目前的临床试验成果，还着重阐述了与梅奥诊所合作后的潜在收益。他带着这份演示文稿，乘坐飞机亲自前往梅奥诊所。

到达梅奥诊所后，李教授见到了负责人约翰先生以及他们的核心团队成员。

李教授微笑着开场：“约翰先生，非常感谢您再次给我这个机会来和您以及您的团队深入交流。我知道之前我们的保密协议让你们有些担忧，所以我对它进行了一些调整。”

说着，他打开演示文稿，指着屏幕说道：“我们的新药，它的研发是基于多年对男性健康问题的深入研究。目前在亚洲的临床试验中，已经显示出对男性性功能障碍有着显着的改善效果。如果能在梅奥诊所进行西方人群的临床试验，这将是一个里程碑式的合作。”

约翰先生微微点头：“李教授，我们对新药的效果确实很感兴趣，但是保密问题依然是我们关注的重点。”

李教授接着说：“我理解，约翰先生。这是新的保密协议，请您过目。”他递上了修改后的协议。“我们在这份协议里，既保证了新药核心成分的绝对保密，又考虑到了梅奥诊所的研究需求。比如，对于志愿者的基本健康数据，我们允许在一定范围内共享，这有助于你们进行更深入的研究分析。而且，我们愿意承担更多的保密监督责任。如果在合作过程中出现任何可能的保密风险，我们将第一时间介入并解决。”

约翰先生仔细阅读着协议，他的团队成员也在一旁小声讨论着。

李教授继续说道：“另外，与我们合作对梅奥诊所来说还有很多潜在的收益。一旦新药成功推向市场，梅奥诊所将作为重要的临床试验合作方被全球知晓。这对提升你们诊所的国际知名度和科研影响力有着不可忽视的作用。而且，我们还可以在后续的研究项目中，优先考虑与梅奥诊所进行合作。”

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