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第19部分（第2页）
如果他们面露微笑地说： ‘我不会因此而被吓倒。我很愿意去工作！’那
么，我一定会欢迎他加入我的事业。
“有时，他们会含糊其辞地说：‘丁作虽不错，可我得和我妻子商量一
下，我不知道她是不是能适应这种小城镇’等类似的话。
“如果他们就此而畏惧退缩，我们就不会任用他。”
聪明的人常会留心这样的事，恰恰就是这些细节才显示出一个人的胆
识。上面的测试只是考察人的几种方法而已。可是，却有许多人不但忽视
这些测试，更不肯注意那些往往可以反映一个人品行和特征的细节。结
果，他们就失去了一个观察人的好机会。
只要人们能稍微留心一下这些细节，便能逐渐增加对周围人群的
了解。
了解对方的所有信息
皇宫的阳台上，皇帝正与一名身材瘦长的美国人兴致勃勃地说着
话。几尺之外，一位大使和一位著名的政治家已经有点不耐烦了。他们的
谈话要什么时候才能结束呢？他们究竟在谈些什么呢？怎么这么有兴
致呢？
皇子来到阳台上，皇后是让他来打断他们的谈话的。皇子看到父亲谈
兴正浓的脸，便悄悄地退下去了。
后来，皇后亲自来看，可她也被二人的状态镇住了。她犹豫了一下，
便悄悄离开丁。后来，被皇后派来的御前大臣插了嘴，被皇帝生气地斥
退了。
当时，德皇威廉二世像吃了迷魂药一样，他不想做任何事，只想和豪
斯上校说话。
不久，整个柏林都震惊了，人们在猜测这二人到底说了什么，为什么
皇帝这么喜欢这个美国人。
豪斯终于停止了说话。然后，他们互相道别，这位古怪的豪斯上校连
忙跳上丁他的特别专列。
在柏林6月的那天，豪斯究竟和德皇说了什么，一直都是个谜，可这
并不妨碍我们在本书中讨论问题，我们知道，豪斯是为了干一番…晾天动
地的事业”才来到欧洲的，他想阻止两个月后爆发的那场可怕的战争。
现在，我们要知道的不是他跟德皇说了什么，而是用什么方式去说
话的。
豪斯上校究竟用了什么神奇的策略，使皇帝被他深深吸引呢？我想大
家一定十分感兴趣。
原来，豪斯早在去欧洲之前，就已经仔细地研究过德皇的为人了。
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