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雷君迟疑了片刻,接着道:“那你们打算如何合作。”
“所有wps销售业绩,我们得七你们得三,当然wps这个品牌仍旧属于你们金山的,这是我和齐欢畅老师商量的结果。”江西文说道。
雷君愣住了,这样的开价,简直是不给人商谈的机会,太过夸张!他隐隐觉得有些奇怪,这个江西文说话一直都好像是在背书一般,于是他试探着问了一句编程方面的话题,说道wps内部的架构,江西文立时侃侃而谈,这一次却不想背书,十分流利。
看来这个孩子对程序的确十分精通,雷君想着,又道:“齐欢畅老师,这个三七分的合作方式是你想的吗?如果是江西文自己的决定,他还是个孩子,倒还没什么,可如果是你计划的,那恐怕有点激进了,这样的条件,我们金山无法接受。”
齐欢畅看了眼范强,接着对着雷君微微笑道:雷经理,这个是我和西文商定的,我们需要启动资金创业,下一代wps我们一定不会参与开发,也就不存在分成了,再说我们想拿到下一代视窗系统的内部版也很难了,所以我们要求这么高的回报,是为了我们自己的公司创业。”
“你们创业固然重要,但是你们开口也太狠了点,很难有商谈的余地?”雷君的语气软了一些,说话的同时他看向范强。希望范强能够借助朋友地关系找到谈判的契机。
范强当然明白雷君的意思,他忙开口道:“胖子,西文,你们再压压价,特别是胖子。西文还是孩子不懂没关系。咱们是朋友,我也了解你,你不会不知道你的要求太过分了,任何一家公司都很难接受。”
齐欢畅冷笑一声。摇了摇头,道:“范强。咱们亲兄弟明算账。西文开发出来的东西不只是这个软件本事地价值,金山得到地还有品牌价值,你想想看,如果金山的招牌wps是外包公司开发的这个消息传了出去,那将会有多可笑。”
“胖子!”范强显然有些生气:“你什么时候变得这么势利?!”
“笑话,有钱你不赚?”齐欢畅直接翻脸:“既然你们不愿意,那我们就走了,再见。”说着话就要拉着江西文离开。
雷君见状。忙接话道:“齐老师。我知道这是生意,但是生意也有生意的做法。开价也要有商量,你地要求实在太苛刻,我无法做主,给我几天时间,咱们再谈。西文,你说呢?”
“我一切都听齐老师的。”江西文仍旧没什么表情。
“雷经理既然做不了主,那我给你两天时间,两天之后再拿不定主意,那就没什么可以谈地了。”齐欢畅冷言道:“和金山合作,是借用金山地名气和销售渠道,如果你们不需要,那我们的字处理系统可以换上一个新的名字,在新视窗系统推出的同时上市,最多我自己多费力气,找途径推销罢了。”
“那好吧,先这样,两天后我联系你。”雷君话刚说完,齐欢畅就带着江西文,十分不客气的离开了百家香。
范强一脸的尴尬,道:“雷经理,你看……,我也想不到会搞成这个样子,要不我晚上单独去找那个胖子说说。”
雷君摇了摇头,道:“不用了,这不怪你,咱们走吧。”
“嗯。”范强的歉疚之心溢于言表。
回到青年旅社,雷君无聊地换着电视频道,脑子里在思考晚饭时的事情,到底要不要不要请示求伯军,这个齐欢畅地态度真是能气死人,一点不给未来地合作留后路,求总的性格又完全不是商人地那种,如果和这个齐胖子谈判,一定会太过激动。况且即使求总亲自来了,看刚才的态势,这个齐欢畅也不会让步。
越想越是头痛,雷君决定出去走走,他和范强打了声招呼,道:“范强,我出去转转,晚点回来。”
“雷经理,要不要我陪你去?”范强赔笑道。
“不用了,我想散散心。”雷君说道。
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