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第三十六章我们吃个五块钱的（第1页）

36、我们吃个五块钱的

阴雨绵绵的时间一过，这南方沿海的区域又瞬间暴热起来。

上午十一点，似火骄阳将街道两旁高大的木也晒得垂头丧气，绿色的叶子蔫巴巴的，迎着微风垂头丧气地轻轻晃荡。树荫下摆摊的人无精打采地坐在摊位后头，偶尔轻声与隔壁摊交谈几句，余下的时间便是用扇子拼命的扇风。间或有一台车从街道上驶过，扬起的飞尘在汽车消失在视线里才缓缓散去。

匆匆从超市出口走到大门，秦科又被这热浪给冲了回去。超市里面虽然空调依旧没有更新换代，但内侧因为改成了生鲜区，倒也十分凉快。秦科刚刚在生鲜区转悠呢，这一下内外反差太大，简直就是从冰窟窿掉进火窟里似的。

穿着保安制服的唐华国依旧身姿笔挺地站在门口，看着跳回超市的秦科，嘴角露出笑意。大黑狗趴在唐华国的脚边，长着嘴伸着舌头呼呼喘气，它也热得受不了。

“老唐，上午不是赵志鹏的班嘛？”秦科在门口适应了一阵热流才走了出去，从身上掏出烟想递一支给唐华国，但突然想起来这老唐十分严谨，当班时间是不会抽烟的，便将烟收了起来，自己也不抽了。

“赵志鹏跟我临时换了个班，说是去接人去了。”

“成，我有事离开一阵，你这边有什么问题，可以找林经理。”秦科说完之后，用手遮住额头抬头看了看天空，然后走到路边相等出租车，可等了几十秒钟便忍不住这袭人热浪，赶紧拦了台摩托车就跑了。

十几分钟之后，摩托车在离超市几公里之外的创业街停了下来，街口的停车场上停满了车，其中一台红色的跑车特别显眼，秦科在付钱的时候忍不住多看了几眼。经常在超市门口等客的拉客仔认识他，跟他调侃秦老板也可以买一台嘛。

秦科笑了笑，也不回话，但还是从口袋里摸出香烟递过去一支，然后才朝着街道上第二栋楼房走去。

商业局的办公室李主任已经笑呵呵地站在门口迎接秦科了。一见到秦科走过来，李主任立马迎了上来，握手的时候，左手紧紧捏住秦科的右小臂，一副亲热的样子。

“李主任啊，您这追魂夺命扩，是有什么好事给我介绍啊？”

秦科与朱主任握了握手，发现对方的手冰冷潮湿软绵绵的，心中有些膈应便赶紧松开了手。李主任干脆伸右手搂住秦科的肩膀，笑呵呵地左手在前面引导，“请请请，我们家人的一个聚会，邀请你来坐一坐喝杯茶。”

家人聚会？坐一坐喝杯茶？

这话怎么这么矛盾呢？你家人聚会叫我干嘛叫我过来又不请我吃饭让我喝杯茶？这是什么鬼，而且这里也不是饭店啊。

怀着满肚子疑问，秦科被李主任半搂半推地走进那幢三层小楼。

创业街名叫创业，但实际上是一条老街，街道两旁皆是整整齐齐高矮一致的三层小楼，据说住在这条街上的人非富即贵，秦科曾经从这附近路过几次，看到的都是豪车，只是不知道是走私车还是正规渠道购买的而已。

从外观看这栋楼十分普通，进去之后秦科才发现别有洞天。

小楼的围墙应该有三米，院子的占地面积恐怕有半亩，疏影横斜、暗香浮动，鹅卵石铺就弯弯曲曲的小径从门口朝着内侧延伸，甬道两旁种着花草，右手边的草坪上放置着两把巨大的遮阳伞，伞下的木质咖啡桌上还放着几杯喝了一半的咖啡与红酒，烟灰缸里也有烟蒂，种种证据显示这里刚刚才举行着聚会，可现在却没看见一个人影。

“您不是住在光明街啊李主任？这里也是您的房子吗？”秦科一边走，一边好奇地问道。

“不是，这里是我们一个家人的房子，偶尔会在这里聚会。”李主任热情地笑，热情地拍拍肩膀，李主任这里，热情不是一种情绪，而像是从他身上生长的某个器官。

门口台阶上两根白色的巴洛克风格的柱子，大理石的门廊地板光可鉴人，深棕色的木门旁边放置着一个纸箱有些不伦不类，但纸箱里整齐地码着蓝色鞋套。李主任走到这里，便放开了打在秦科肩膀上的手臂，附身拿起鞋套，在鞋底套好。秦科也如法炮制之后，李主任再拉开了门，示意秦科走在前面，左手食指竖在嘴唇上做了个噤声的手势。

门被打开了，室内的冷气十足，瞬间将秦科身上的热气掩盖。

一楼的客厅挤得满满当当，大概有2、30个人站立在客厅中央，楼梯上站着一位西装革履的年轻人，头发朝后梳得一丝不苟，手中拿着一叠钱，正在大声地与客厅里的众人描述自己曾经创业是多么的辛苦而自从进入了这个大家庭之后则是多么的容易多么的开心就将钱赚了。

诸如之类，吧啦吧啦，说到激动处还挥舞着自己手上厚厚的一叠人民币。

秦科张目四顾，看见入口处的一个小架子上摆放着一些东西，上面有化妆品、有一瓶瓶的胶囊，有牙膏，有奶粉。

这是秦科第一次接触到安品牌，也是第一次知道，卖货可以卖成家人这个称呼。不过他现在还是排斥的、是抗拒的，那些排得整整齐齐的男女每待那西装男说几句，便会鼓掌，鼓掌也极有节奏，啪啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪啪啪啪！。

西装男说完，换上去一位卷发女性，大约30岁左右，矮胖结实，穿着浅灰色的西装套裙。可套裙并不合身，腹部的布料朝两边拉扯，扣子都歪了。秦科觉得这女的要是不小心放松自己，那扣子就会像子弹般地崩开。

那女人应该有先见之明，说话之前，也不顾及形象便解开了两颗西装扣子，露出里边的黑色蕾丝衬衣，隐约看见白花花的肥肉。

穿着短袖的秦科在听这女性述说自己发家史约几分钟之后，便觉得有些凉。旁边的李主任立马将一条小毯子给递了过来。秦科点头致谢，低头看了看腰间的传呼机，萌生离意。但善解人意的李主任立马递过来一罐红牛，秦科虽然拒绝了，可也不好意思马上离去，只得继续忍受着咶噪。

但再仔细听下去的时候，他发现还是有点意思的。

其实销售是相通的。

营销的本质就是交流，销售则是就人与人的交流，产品不过是交流的一个载体而已。无论是卖飞机大炮还是电视机冰箱，又或者是日用品，销售者必须将自己的产品内容用什么样的方式传达给消费者、灌输给消费者一套理念，用以证明自己给你的产品是多么多么的适合你。

秦科的想法与周永军所想的“被相信”的消费者是同一个道理，购买一样东西的人往往没有知情权，压根儿也没去想过自己其实应该有知情权，他们只会考虑这件东西自己是否能满足自己的需求，而销售者所描述的则是恰恰符合购买者的需求的话，那么购买者自然就会掏钱。