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第49章 小伙伴要卖书（第2页）

周浩然竖起大拇指，“果然是大班长！”

王文瑞气道：“靠！你这不是坑人吗？哪有这么干的，太缺德了！”

周浩然头头是道的说：“捆绑销售可不是缺德，这是有经济理论基础的。”

“什么基础？”

王文瑞看不过去。

周浩然道：“捆绑销售能够大行其道，是因为拥有核心价值的产品，被市场错估了价格，所以要用配套搭售的方式来填补这部分的价差。”

“什么乱七八糟的！”

王文瑞觉得太荒谬。

东方朗也觉得不太行，很担心的说：“捆绑销售，这是不是有点强买强卖的意思？”

老实巴交的郭志远皱眉道：“给学弟学妹卖书，这样搞是不是不太好？”

“是这样，我想你们可能是误会了……”周浩然赶紧给大家解释，“我这是给你们拆分开了，大家觉得不对劲。可捆绑销售在生活里随处可见。班长，你买一双鞋，花了1oo块钱，商家又送了你一副手套，商家这是缺德吗？”

“不是啊。”

王文瑞有些反应不过来。

周浩然笑着说：“这就是销售策略了。一双鞋，你如果不要手套，仔细讲讲价，可能95块钱就买下来了。”

“啊？”

王文瑞似乎摸到了一些门道。

却还是模模糊糊。

这种小窍门，毕竟离高中生太远了。

周浩然道：“如果你买一双鞋，价格95块钱。商家又捆绑强卖你一副手套，售价5块钱，你肯定就破口大骂了。可商家卖你1oo块钱，然后送你一副手套，你就会高高兴兴，觉得店家真好。”

陈子璇睁大眼眸，“好神奇呀！”

“原来这就是生意的窍门啊！”

李洋似乎也搞懂了。

东方朗很兴奋的说：“浩然，你可以啊，你要是不说，我都不知道！真的，这种事真多见啊。尤其去饭馆吃饭的时候，老板总是送汽水、送小菜什么的。”

“这就是我向往的商道啊！”郭志远握了握拳头，很振奋的样子，“我报考的是同济大学的经济系，我以后要经商，太有意思了！”

周浩然笑着说：“这都是小把戏，你们也不用太惊奇。咱们这门卖书的生意，真正的精髓其实是要把商品价值在价格上有真实反映。说白了，就是要卖出一个更公允的价格！”

陈子璇快的说：“商品价格是商品价值的货币表现形式，商品价值是产品的社会必要劳动时间总量的集合。”

“呃……”周浩然扯了扯嘴角，轻咳了一声，“同学们，咱们已经高中毕业了，以前课本上学的那些东西，就留在课本上就好了，别当真。”

王文瑞连声道：“对对，周浩然这话说的太有道理。子璇你太单纯了，咱们要把知识和现实相结合，可别当书呆子。”

陈子璇脸色红，“哦”了一声。

看两人这样子，可能还真的在暗中处对象。

周浩然道：“商品的价格，跟商品的实际价值无关。价格是社会流动性的表现，是由供需关系决定，是品牌和消费者之间的博弈。”

王文瑞虽然没太听懂，但已经心服口服了，很佩服的说：“周浩然，你说这些，我们都听不懂。我现在看出来了，你比我们这些人都更懂做生意，你就说吧，这书要怎么卖？”

周浩然笑道：“卖书不重要，赚多少钱也不重要，最重要的是咱们能从卖书这件事中获得成长，达到了暑假锻炼的意义，你说是吧班长？”

王文瑞赞叹道：“浩然，你说的太对了！卖书才能赚几个钱啊，我要是为了赚钱，我都不来，是吧子璇？”

陈子璇美眸灵动，“嗯呢，周浩然，谢谢你教我们。你说吧，要知其然，还要知其所以然。否则大家稀里糊涂的卖书，就算卖好了，也不明白是怎么回事呢！”

周浩然道：“在卖书这件事情上，我们有两大优势！可是，上几届的学长卖书，都是把他们珍贵的教辅材料当成地摊破烂在大甩卖，完全忽略了这两点最核心的要点。”

“什么要点？”

“供需和品牌！”

（本章完）

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