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“就那么回事呗!”
高班长一挥手。
叶鸿运问:“能足额工资吧?我哥我嫂子,都在水泵厂工作,那厂子都快黄摊子了,两个多月没出工资了!”
高班长笑道:“这倒没有,我们这是国营大厂!再难,也难不到我们头上不是?”
叶鸿运很高兴的说:“那挺好啊,工资能足额就行。”
“岂止是工资?”高班长看了一眼旁边的两个兄弟,“每个月初,厂里不点米面什么的?有些单位,日子过的很不好,我也听说了,可轮不到牙膏厂。”
“好单位啊!”
叶鸿运就很高兴。
一共散出去了五根烟。
摸底完成。
接下来就可以去办公楼里,按照客户名单上的资料,去拜访市场部的牛科长、李处长,还有张副厂长和赵厂长了。
“怎么样?看出门道了吗?”
叶鸿运很得意,瞟了一眼身边的学徒。
周浩然笑着说:“叶哥的手段很老辣。”
叶鸿运有意考察他,“说说看,你看出什么了?”
“仓库很空,说明厂里日常运营良好。”这点小问题,难不倒周浩然,“工人的工资足额放,还有职工福利,也说明牙膏厂并没有像很多国营厂一样遭遇经营困境。”
“重点呢?”
叶鸿运对这个答复不满意。
他关注的才不是厂里职工的薪资待遇。
周浩然笑道:“牙膏厂很有钱。”
“对喽!”叶鸿运一拍巴掌,哈哈大笑起来,“账上有钱,才能花钱来电视台投放广告。要是厂里都快破产了,工人的工资都不出来了,哪还有钱去打广告?”
“啊?”
周浩然微微皱眉,对这个说法不太认可。
叶鸿运道:“做有钱人的生意,让穷人靠边站,这就是咱们的销售之道!牙膏厂要是不出工资,咱们根本就不用去拜访领导,转头就可以走了,根本不可能签单。”
周浩然“嗯”了一声。
却很难认同。
乍一看,叶鸿运的说法是对的。
厂里连员工的工资都不出来了,哪还有钱去电视台打广告?
这似乎是常识,是常规逻辑。
可是,周浩然这么多年的商业经验,早就总结出来了一条铁律。
商业世界反常识!
做有钱人的生意,让穷人靠边站?
完全错了。
收割富人的都是小生意,收割穷人才能成为世界级的大富豪!
越是弱势群体,才越容易拿捏。
按照这个思路,越是快破产的厂子,才越容易签单才对。
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