手机浏览器扫描二维码访问
第二百五十七章 说服老板的理由一（第1页）
“据我了解，虽然，我们的药品目录是全国统一的，但是，在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”
齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。
袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来，走到投影电视机边。
刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页，把手里的翻页器交给袁媛，便走到会议桌边坐下，听袁媛发挥。
“简单说，越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区，越是会配置更多的销售人员，获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理，但是，往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。
像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院，周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。
而且，由于三甲、二甲，还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售，这里的销售需要负责的药品量小且杂。
医院多、药多，需要跑的医院又很分散，这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”
在袁媛一长段的叙述过程中，刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员：无一例外，都是出乎意料的惊讶。
一个小助理，还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手，为销售收集收集报表、贴贴报销单。
袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里，发掘出这么多的信息，还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。
更难得的是，即便是临时起意被cue到台上，袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。
刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过，神态松弛的脸上露出了赞许的神色。
“按你刚刚的分析来看，我们的数字化转型目标重点：提升销售的工作效率。
让销售能够更合理的安排工作流程，减少不必要的时间、精力消耗，应该是很准确的。
可你说的是，销售额的增长？”
齐明亮的语气不是质疑，只是提醒袁媛，说了这么多，还没有点到她要表达的重点。
“是，”袁媛淡定接话。
她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。
“我这里列出了近5年来，厦门销售的销售额变化：平稳中略有提升。”
齐明亮认真去看柱状图的变化：如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。
袁媛说的没错，资源向高销售额的地区倾斜，很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。
“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页：
“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是，我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”
说到这，她看向今天列席会议的罗琴：“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。
一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来，随着这些地区病患的经济负担能力的提升，他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”
罗琴微笑着看向袁媛：她点到了关键。
这是袁媛请他她喝的那顿酒里，最有滋味的佐料。
玄幻：师妹惹祸我就变强 千秋别馆 三清师弟 白捡一个相公 容郎虐渣指南 清白芙蓉娇 前世是扫地童子来着 无敌从打爆一切开始 嫁给摄政王后我躺赢了 带上英雄联盟闯异界 会超能力的魔术师 阿拉德的大法师阁下 出来单挑啊 师娘，请自重 在三千世界的那个她 穹顶之上 一见钟情非良人 十一月的雨，我遇见你 那个男人，给我站住 我家妻主有异能
快慢穿百变人生
易兮纯作为一个精神穿越体验者，和其余十一人参加了蓝星科技的快慢穿实验。易兮纯开始在012号指引下，进入到不同世界完成快穿实验，百变人生就此开始。易兮纯开始了角色扮演，农女灭族少将军乱世中的乞丐生活在魔法世界的女警卧底一只努力的虫子奈何桥灵每一个世界扮演着不同名字性格命运的人，命运扭转成功还是失败？为何不论到那个世界都能遇到同一个人？原来还是神助攻是抱大腿呢？还是抱大腿呢？还是抱大腿。如果您喜欢快慢穿百变人生，别忘记分享给朋友...
大佬他负责貌美如花
榕城一中新来了个转学生，此人长着一张标准的小白脸，瘦，白，帅，而且性格软弱，用旁人的话来说是个能激起人保护欲的小可怜。晏淮之也是这么认为，直到他亲眼看见小白脸把一米八几的校霸过肩摔到昏迷，那股子狠辣劲儿让他刮目相看。隔天小白脸搬进了他的寝室。第一天，他发现小白脸躲在阳台抽烟。第二天，他发现小白脸居然是个能轻易盗取学校内部机密的黑客高手。第三天，他发现小白脸能以一敌十，柜子里还藏着跆拳道黑带四段的黑腰带。很久以后，晏淮之以为自己已经把小白脸的秘密扒了个干净，并建立深厚的革命友谊时，小白脸因为肚子痛半夜进了医院，医生诊断完毕，如果您喜欢大佬他负责貌美如花，别忘记分享给朋友...
专宠甜心：青梅，要亲亲！
关于专宠甜心青梅，要亲亲！青梅竹马，养成文，超甜宠。懵懂的年龄。她问以然哥哥，什么是未婚夫啊？他答守护你，保护你的人。只要你需要，无论何时何地，都会一直在你身边。听到不一样的答案，夏梓澜有点失望，嘟了嘟嘴巴喃喃道不可以吃吗？第一次，面对澜澜的问题，世以然答不上来。慢慢的长大后。18岁的夏梓澜被世以然紧紧扣在怀中，未婚夫现在可以吃了，澜澜要吃吗？夏梓澜羞红了脸，眼神闪躲，结结巴巴应道不，不用...
召唤万界之神话帝皇
李祀睁开眼，发现自己高坐龙椅之上，文武百官，高呼万岁万岁万万岁。这个时候，万界最强召唤系统被激活了。诸天万界中的一切人物都可以被召唤。曹正淳乱臣贼子，人人得而诛之！白起我看见，我杀戮，我毁灭！张角陛下，仙者，呼风，唤雨，保一方太平！魔者，地裂，天崩，乱一世根基！诸葛孔明给臣一盏七星灯，为陛下逆天改命，续万世江山，与天地同寿！…孙悟空俺老孙有一棒，可镇九天，可压四海，可为陛下…横推诸天仙神！……鸿钧洪荒大陆，兆亿生灵，上至圣人，下至凡俗，皆是陛下子民！...
大唐仙师
关于大唐仙师大唐补习班开课啦！唐太宗李二老师，您说的蒸汽机功率可否再次提升？我想把铁路修到欧洲去！太子李承乾老师，退牧还耕的土壤需求能否再降低一点，贝加尔湖实在不适合种植橡胶！魏王李泰...
战国第一纨绔
公元前361年，战国时代，大争之世。这一年，一个满心壮志的年轻人孙膑刚刚告辞了师傅下山，准备去魏国安邑投奔自己的师兄庞涓。这一年，庞涓还是魏国的大将军，位高权重。霸主魏国威震天下的时代已经持续了六十二年，看起来还将持续下去。这一年，秦孝公刚刚颁布了招贤令，商鞅尚未入秦，还是魏国相邦公叔痤的家臣。这一年，田因齐尚未继位成为那位青史留名的齐威王，还在魏国之中苦逼充当一名质子。也是在这一年，吴杰穿越到了一个魏国纨绔子弟的身上，开始了他注定多姿多彩载入史册的纨绔人生。如果您喜欢战国第一纨绔，别忘记分享给朋友...