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于是他一咬牙,报出了一个数字:
“郭总,要不这样吧,5999万,行的话我直接签单!”
郭灏:
“(╯‵□′)╯︵┻━┻?????”
若不是潘院士在场,此时他真掀桌的心都有了。
真以为他们这儿是电脑城那种利润率100+的店呐?
超算的核心利润点其实也就那么五六个,在cpu自购的情况下,一架超算能有20的利润率就不错了。
一来是因为栎木科技不是纯上游企业,很多零部件也是要和供应商购买的,这部分有所支出。
二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白,全都是高科技公司,一个个对报价门清儿。
如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰,人家立刻转头就走了。
所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格,都属于很有诚意的范畴了。
他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点,靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点,然后也就差不多了。
换而言之。
8000万的超算,成本大概要6400万左右。
所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动,利润在一千万左右。
7777属于有枣没枣打上两三竿的想法,徐云上套了自然大赚,没上套就好好再还价嘛。
结果没想到,徐云这已经不是上没上套的问题了,而是一把抢过了麻袋,反手就要把超算套起来直接拎走。
这纯t抢劫啊
实际上。
绷不住的不止是郭灏,一旁的潘院士也是如此。
徐云这哪里是砍价啊,直接砍人了都
随后潘院士深吸一口气,平复了嘴角的笑意,主动开口道:
“好了,老郭,小徐他不怎么会砍价,你多担待着点。”
“我看你俩也别7777或者5999的争了,我来说个数,6999,如何?”
“6999?”
郭灏眉头一皱,显然有些不乐意。
虽然他和潘院士交情很深,自己也做好了让步的准备,但一下折扣多了好几百万,这就有些超过他的预期了。
从7300的底线一下砍到6999,这已经不是给好友面子的范畴了。
况且虽然他是公司的大股东,但其他合伙人的股份同样不低,他也要照顾这些合伙人的意见。
眼见郭灏态度有些纠结,潘院士想了想,忽然说道:
“老郭,这样吧,我先问你个问题。”
“如果你答应了这个价格,我承诺两周之内,你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的发布会,你愿意吗?”
“?”
郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号,像看傻子似的看着潘院士:
“老潘,你没病吧?我边上这床还空着,要不你办个住院手续,咱们做回病友?”
孰料潘院士的表情没有丝毫变化,依旧非常认真:
“老郭,我没开玩笑。”
郭灏顿时皱起了眉头。
接着他盯着潘院士看了好一会儿,心中虽依旧有着一连串问号,但还是老老实实的答道:
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