手机浏览器扫描二维码访问
第422章 要我的命拿去（第1页）
水喝了三杯，滔滔不绝说了一个小时的李乐，又一次有了那种站在台上，靠着一张屁屁踢，张口战略，闭口规划，豪情满怀，挥斥方遒的感觉。
虽然只有两个听众，但是从两人眼里表现出来的从迷惘，到沉思，再到肯定以及坚定的目光，李乐依旧满怀欣慰。
“我刚才说的，有人会觉得都是务虚的东西，属于嘴把式，没有直接和销售、市场挂钩，但是，没有务虚的东西，你连方向都找不到，这就是一个战略和战术的辩证关系。”
“卤蛋只是我们在企业的初始阶段营销出来的单一品类的爆款产品，目的是用来吸引客户群体，创造消费习惯，支撑品牌。”
“而当品牌建立了自己的用户基数，形成品牌忠诚度的时候，品牌就可以支撑产品溢价。那么，我们的有没有在消费群体中形成品牌呢？”
肖依依想了想，举手道，“应该有吧，毕竟现在人们一想到卤蛋这种吃的，就会想到小蜜蜂。你看看其他家的产品也知道，这什么小黄蜂、大马蜂，大蜜蜜的，包装到名称，都是模仿我们的。”
李乐笑了笑，“所以我刚才下了个结论，对于小食品类的产品，虽然首发品牌会有一定优势，但在低门槛、受众广的特性下，并不能够形成高准入的壁垒。”
“只要一家品牌从新品类里获益，其他商家就会一拥而上，来分食这块蛋糕。”
“但是首发品牌在掌握了先发优势，攫取到了这块市场最大的一块份额和红利之后，也掌握的一个主动权，自我调整的主动权。”
“产品是有周期的，产品需要更新迭代，适应环境、市场和消费者。”
因为刚才一直抽烟，被撵到窗口的成子，插话道，“所以你说的，要聚焦产品卖点，什么视觉，讲故事？”
李乐往椅背上一靠，翘起二郎腿，晃悠着道，“这些都有具体的办法来做，我用咱们的卤蛋来举个例子。”
“FAB法则，属性、作用、益处。FAB对应的是Feature、Adva......呃，单词你们不用记，你们也记不住，太长。也就是从这个东西是什么，能干什么，好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”
成子和肖依依听到这话，还想抗议一下，可一想到和这位的学历差，又都闭上了嘴。
“大家都一样，为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分，原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋，是纯天然无公害，生产工艺着重在全流程自动化，少人为接触，极其注重食品安全、营养么，烂大街的玩意儿，都吃上真空包装的玩意儿了，还讲究啥营养？”
肖依依举起胖手反对，“那也得说，凭什么不说，人家都吹，我们也得吹。”
“行吧，不过吹点不一样的，别总弄些维生素从A到E，有没有，有多大，大家都不是瞎子。”
肖依依“嗯”了声，又觉得哪里不对，没来及细琢磨，又听李乐白活道，
“分析产品优点，这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如，卤蛋的咸辣程度，口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”
“再来，就是和竞品的差异化，其实刚才说的那几点，已经和其他竞品拉开差异了。”
“然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异，不过你们也看到了。”
李乐一探身，把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃，“都是模仿我们的包装，这就说明问题了。”
“回头，我再求曾老师帮忙，在原有的基础上重新给添加点CI、VI、MI的元素进去，总之长的好看总是会占点便宜。”
成子插话道，“哥，这什么I是啥意思？”
“呃，就是.......”
李乐嘟囔半天，憋出几个字，“回头告诉你。”
“哦。”
成子拧着眉头，对李乐真懂假懂表示怀疑。
“嗯哼！”李乐脸皮多厚，一点小尴尬，眨眨就过去了，清了清嗓子，继续道。
“在提炼出卖点之后，要将这些卖点有技巧性的表达出来，通过硬广软广作为载体，讲出你的故事。”
“通过讲故事，确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山药蛋的洗衣机，阔乐的秘方，开封菜的白胡子老大爷，卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。”
“那些故事都是真的吧。”成子凑过来，问道。
“你觉得呢？”李乐一翻白眼，“那些故事里的老板，要么打小没爹没妈，靠自己白手起家，要么莫欺少年穷，莫欺中年穷，要么就是妻离子散后，浪子回头金不换。写的跟都市重生小说套路一样。”
“那不就是灌水？”成子嘀咕道。
“哎，我可没招你啊，找码字的去。”李乐一摆手，“所以每一个品牌故事之后，都有无数的日常更新和新的剧情，在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
我，超人，至尊大统领 洪荒之我是一只狐狸 玄武神君 毒女娇娇在七零捂马甲 亮剑：我是晋西北铁三角的老班长 北马仙尊 情无歇 美人法师又被契约兽拐跑了 反派：开局夺走主角金手指 废了灵根后，坠入深渊，我无敌了 十两出嫁，赢华丽人生 华夏神医：姑娘命不久矣 位面商店：我靠五星好评暴富永生 四合院：开局一条狗，躺赢狗大户 废土末世，穿成了路人甲女配 化身金手指，机遇随缘送 天下拢共就这点钱，你用了八成？ 没有修仙天赋的我只能重拾武道 古穿今：全能长公主整顿娱乐圈 模拟器，我的目的是超脱
穿越山贼做皇帝
穿到古代做皇帝，原以为，自己积了十八辈子的德，从此三宫六院，七十二妃，一言九鼎，享尽人间富贵。谁知道，竟然只是一个胆大包天，自立为皇的山贼头头，手下只有老弱十几人，一个个面黄肌瘦，嗷嗷待哺。还好，自己有一个金手指，可以升级人和物品，看李义如何在这个古代世界闯出一番天地。不合格的山贼，初级山贼，中级山贼，高级山贼，顶级山贼。不合格的士兵，初级士兵，中级士兵，高级士兵，顶级士兵。不合格的护卫，初级护卫，中级护卫，高级护卫，顶级护卫。不合格的猎人，初级猎人，中级猎人，高级猎人，顶级猎王。不合格的农民，初级农民，中级农民，高级农民，顶级农民。如果您喜欢穿越山贼做皇帝，别忘记分享给朋友...
我的蛮荒部落
古尘一觉醒来，成了一个原始部落的小族长。你说部落的祭神年年都要吃掉十个祭品？外面凶兽横行，百族为尊？开玩笑，堂堂人族，竟然沦为各族圈养的奴隶？古尘挥剑对着蛮荒百族怒啸我人族，永不屈服，杀我一人，诛你全族！以百族之血，铸我人族不朽英魂！本书群号，部落1号群（423143643）...
地球在退化
星海漫游，时空穿梭，机械科技，目标是未知的星辰大海！如果您喜欢地球在退化，别忘记分享给朋友...
神奇宝贝之智辉
...
你好恩熙
你好恩熙是纳兰雨墨的经典其他类型类作品，你好恩熙主要讲述了第一次见她，他和他的母亲救了她即将临盆的母亲，她平安出生，他纳兰雨墨最新鼎力大作，年度必看其他类型。新御宅屋（xyuzhaiwu8com）提供...
路过你的倾城时光
关于路过你的倾城时光圣诞那晚听说妹妹把会所的少东家靳言惹毛了我二话不说拎把刀就冲了进去没想到这挺身而出的冲动，成为了我英勇献身的开始他是本色集团总裁的独子，人帅歌好舞也棒，要肌肉有肌肉，要长腿有长腿我是本色娱乐会所里默默无闻的小虾米，吧台是我阵地，水果刀是我武器天雷勾动地火，有时候只是一点就着的距离恶少恋上才女，是谁上辈子拯救了银河系？—靳言，你的出现...