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0739 盲盒营销（第2页）

第二点，支付，线上支付和移动支付两项业务，我们是比较落后的，依托于阿里等平台，束缚明显，我们要做自己的支付业务，这不仅是当下，也是未来两年内，集团的重点项目。

放在ota市场，便利的线上支付体系能够有效提升用户的体验，为我们吸引更多的流量。

第三点，信用体系，不管是宅天下平台的会员、忠实用户还是新用户，我们必须建立起更加完善的信用体系服务好他们，让他们安心在平台消费。

第四点，帮助线下酒店的信息化改造，对此，公司采用大区的服务方式，由大区派遣相关技术人员、业务员上门拜访以及教授入驻宅天下商旅的酒店、旅行社……经营者学会线上操作，以求更好的融入到我们的业务生态。

以上就是关于集团对ota市场严峻形势，做出的分析和工作部署，希望各部门领导下去之后，尽快传达集团董事会的会议精神和工作安排，抢占ota市场流量高地。

除此之外，各位还有什么工作要汇报的吗？”

项目投资部袁锐道：“陈董，宅天下集团大厦的项目竞标由中建三局中标，具体信息已经发给你邮箱了。”

陈冲点了点头，“中标价是多少？”

“23亿！”

陈冲道：“三十亿的标，23亿中标，下浮率还行，相关工作你跟一下，随时向我汇报。”

“好的，陈董！”袁锐点头。

陈冲看了众人一眼，没人开口，收起笔记本起身道，“徐总，黄总和向总到我办公室来谈谈盲盒营销方案。”

三人紧跟而去。

陈冲走进董事长办公室，让秘书吴萌萌冲了几杯茶端上来，邀请三位坐下道，“关于盲盒营销，你们有什么想法？”

三人依次谈了自己的设想。

已经非常靠近前世的盲盒营销模式了。

陈冲对他们的观点表示肯定，徐雷提出了质疑，“陈董，我们是否需要把价格再提高一点，如果盲盒机票的营销活动成为爆点，以99的价格出售，公司也会进入一种无序的烧钱状态。

成本控制是我们必须考虑的问题，毕竟大众市场不是我们的主战场。”

陈冲点了点头，“这个好办，我给两个建议你听听。

首先，将国内旅游景区分为三类，热门景区、特色景区和冷门景区，通过技术手段设定好三类景区的中奖概率，以此来控制成本。

其次是机票时间上的安排，提前和航司沟通好，分配好节假日和工作日的中奖概率。

消费者自然会根据自身情况去取舍。

理解我的意思了吗？”

三人互视了一眼，难以置信地看着陈冲，他才是真正把营销和资本游戏玩的最明白的人。

陈冲接着道：“为了争取更多的流量，活动环节中可以设定一些环节，比如需要邀请三人以上的好友助力，才能打开盲盒，再通过他们的社交软件传播出去，获取最大的宣传效果。”

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