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社区团购的底层逻辑很简单,就是刚需、高频的家庭消费。
根据前世的经验,陈冲对社区团购的理解,相当于拼多多和团购的结合体。
以低价折扣的促销手段开展的团购活动,因为其产品主要是生鲜蔬菜……快消品为主,所以在团购的基础上细化,依托真实社区,开展的一种区域化、本地化的团购。
陈冲翻阅ppt道:“宅天下生鲜的定位同样是电商服务平台。
但是与其他电商平台比较,这个产品拥有一定的优势。
首先,流量成本很低,不需要我们烧太多钱去做宣传,打广告,主要依靠我们发展的团长和微信群的裂变。
与之前几次大战相比,成本可以忽略不计,这也就决定了这行的门槛极低。
我们的开放度更高。
目前,腾讯和阿里还在探索阶段,分别投资了兴盛优选和十荟团,市场部可以去了解一下他们的运营模式。
我们这个时候进军社区团购,就是要在对手没有做好准备的时候,用最小的成本快速占领市场。
其次是社区团购的销售模式,我可以简单总结为预售自提的模式,客户预付款,商品次日达。
这种模式没有仓储压力,并且节省了我们的配送成本,最重要的一点,客户和供应商直接交易,我们提供技术服务支持,不需要太大的现金流支撑。
最后是社区团购的三级履约模式,中心仓网格仓团长的模式,现有的社区团购平台基本上都是才有的这种模式。
宅天下生鲜同样会采用这种模式,但是为了提升我们的竞争力,我们需要在订单密度和精细化管理的能力上下功夫。
发挥好中心仓的周转作用,保证上游供应商和下游团长顺畅高效运转。”
陈冲最后道:“这个项目有徐总接手,发挥好宅天下和腾讯生态大联盟的优势,用好微信流量池,做好前期的流量裂变工作。
用一种夸张的修辞手法讲,叫做排山倒海之势攻占市场。”
徐雷对其他互联网巨头,特别是腾讯和阿里两家的态度还是有些担忧的,但是在董事会上,他没提出来,而是下来后,在陈冲办公室提出了顾虑。
眼下社区团购市场,门槛很低,有点名气的平台就那几家,都属于创业者梯队的成员,剩下的平台虽然不少,但是都是一些小玩家,掀不起什么风浪来。
宅天下生鲜的成立,一定会引起圈内的关注,会不会产生蝴蝶效应,让社区团购一下成为资本追逐的风口,这是徐雷担忧的问题。
他并不希望社区团购的竞争发展成网约车、外卖……那样激烈,毕竟宅天下在造车项目上投入过多,应对市场和外部风险的能力有所下降。
陈冲面对徐雷的忧虑,笑着道,“放心吧,那几位对菜篮子还没什么兴趣。”
这是实话。
腾讯虽然投了兴盛优选,但是态度却不明显,一直是放养的态度,再加上兴盛优选眼下发展的不错,在社区团购市场上没有遇到劲敌,所以也不急着抱稳腾讯的大腿。
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