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第3459章 谈一谈（第1页）

李凡推开总裁办公室的门时，石艺馨正对着电脑屏幕查看"星鲜达"的用户增长数据，冷白光在她精心打理的卷发上跳跃。

"石艺馨，我们必须谈谈。"李凡扯下领带，将湿透的外套甩在沙发上。胡贵国识趣地退出门外，顺手带上了门。

石艺馨头也不抬，修长的指尖在键盘上快速敲击："李总这是怎么了？早上还在和农业管理会谈笑风生，这会儿倒像只斗败的公鸡。"她转过真皮座椅，鲜红的口红与李凡苍白的脸色形成刺眼对比。

"农业管理会要我们放弃社区团购，专注做助农供应链。"李凡抓起桌上的矿泉水猛灌一口，"如果不同意，全国的农业合作社都会抵制我们。"

"抵制？"石艺馨突然笑出声，猩红的指甲点着电脑屏幕，"看看这些数据，?39；星鲜达?39；上线两周，日活突破50万，订单转化率18%！李魁文懂什么？助农不过是我们打开市场的敲门砖，现在流量到手了，该是收割的时候了！"

李凡感觉太阳穴突突直跳："敲门砖？你忘了张大山他们？上周他还发语音说，因为我们的助农项目，全村白菜都卖光了！"

"商业不是慈善！"石艺馨猛地站起来，黑色西装裙下的高跟鞋重重碾过地毯，"你以为那些农民真的在乎你是不是真心助农？他们只关心能不能赚到钱！我们用助农噱头拿到政策红利，现在该用这些农产品赚钱了！"

"所以你打算用劣质产品替换有机认证的农产品？"李凡想起舆情危机时那段恶意剪辑的视频，突然感到一阵反胃，"就像那个造谣视频里拍的那样？"

"那只是意外！"石艺馨的声音拔高，"只要能控制成本，适当调整产品标准又怎么样？消费者根本分不清！你看看每团，他们的?39；农鲜直采?39；还不是玩着同样的把戏？"

李凡的后背重重抵在书柜上，书架上"社会责任"的铜牌在暴雨的光影中摇晃。他想起李魁文展示的脐橙检测报告，农药残留比国家标准低40%的数字，此刻却与石艺馨的话激烈碰撞。

"这不是我们创业的初衷。"李凡的声音低沉下来，"还记得三年前吗？我们挤在15平米的办公室，吃着泡面讨论怎么帮农户卖滞销的苹果。现在你要我把助农当骗局？"

"醒醒吧！"石艺馨抓起桌上的财务报表甩过去，纸张在空中散开，"看看这些赤字！如果不尽快盈利，别说百城助农，星耀下个月就要发不出工资了！永恒外卖的董事会已经施压，要求我们三个月内实现扭亏！"

窗外突然划过一道闪电，照亮了李凡骤然收紧的瞳孔。他想起财务部的预警，想起李魁文展示的市场调研报告，想起每团那势不可挡的橙色版图。但更清晰的，是张大山布满老茧的手按在质检单上的画面，是城郊农产品检测中心亮起的合格蓝光。

"我决定接受农业管理会的条件。"李凡弯腰捡起散落的报表，"把社区团购转型为助农社区买菜，用我们的冷链技术和供应链，真正帮农户打开市场。"

"你疯了！"石艺馨抓起桌上的咖啡杯狠狠砸在地上，褐色液体在波斯地毯上晕染开，"这意味着放弃现有的流量红利，重新投入大量资金建设供应链！你以为农业管理会的低息贷款能救星耀？那点钱连建个冷链仓库都不够！"

"但这是正确的事。"李凡的声音平静得可怕，"如果星耀变成和每团一样的资本机器，那我们和当初唾弃的那些企业有什么区别？"

"区别？"石艺馨突然逼近，香水味裹挟着怒意扑面而来，"区别在于他们赚得盆满钵满，而你要带着星耀去做赔本买卖！李凡，你别忘了，星耀不是你一个人的公司！公司的董事不会同意这种自杀式的转型！"

办公室陷入死寂，只有暴雨敲打玻璃的声音。李凡望着窗外的雨幕，

石艺馨抓起手机，快速调出一组数据甩到李凡面前，屏幕蓝光映得她的脸色愈发冷冽：“看看这个！星鲜达目前毛利率不到3%，若按农业管理会的要求，把社区团购彻底转向助农，成本至少再攀升15%！董事会上周刚否决了第三轮融资申请，你拿什么填补这个窟窿？”

李凡盯着屏幕上跳动的数字，喉结滚动了两下：“李魁文承诺协调地方政府开放仓储用地，低息贷款加上政策补贴，初期投入能压缩......”

“压缩？”石艺馨突然抓起桌上的钢笔，在财务报表上狠狠划出一道，“你以为建供应链是搭积木？

光是分拣系统升级就要三千万，更别提全国冷链网络的铺设！这些钱从哪来？靠那些面朝黄土背朝天的农民众筹？”她冷笑一声，“别忘了，永恒外卖的董事会只看数据，三个月后交不出利润，我们都会被扫地出门！”

窗外的雷声炸响，李凡感觉胸腔里有团火在烧。

他突然扯开衬衫领口，露出脖颈处暴起的青筋：“所以就要牺牲农户利益？张大山他们为了配合我们的品控标准，把祖传的老菜地改造成有机种植区，现在你要让他们的心血打水漂？”

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“那又怎样？”石艺馨的高跟鞋在地板上碾出刺耳声响，“商业世界从来不是童话！你以为每团的‘农鲜直采’真的在助农？

他们和头部种植基地签的排他协议，压价压到农户连种子钱都赚不回来！我们至少还能让农民有口饭吃！”

“有口饭吃和活得体面，是两回事！”李凡猛地拍向书柜，“社会责任”的铜牌应声落地，“你看看这个！”

他从文件袋里抽出几张照片——西北某村庄堆积如山的滞销土豆、老农布满裂痕的手掌、歪斜的“求助”木牌在风中摇晃。

石艺馨别过脸去：“同情心解决不了问题！你以为农业管理会真的无私？他们不过是想借我们的供应链推广政绩！等项目落地，政策红利一撤，星耀立刻会被打回原形！”

“但至少现在，我们有机会改变！”李凡的声音突然低沉下来，“你还记得创业时，那个在仓库陪我们熬夜调试系统的老技术员吗？他儿子考上农业大学那天，抱着我们哭得像个孩子。他说，终于有人愿意认真做农产品......”

“够了！”石艺馨抓起外套甩在肩上，“你要当理想主义的殉道者，别拉着整个公司陪葬！”她的手搭在门把上，突然回头，眼神里闪过一丝复杂，

“李凡，我跟你创业星耀配送，不是为了和农业管理会签城下之盟。明天的董事会，我会投反对票。”

“永恒外卖和饿了吧外卖的合作，我想也没有必要继续下去了。”

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