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李凡推开总裁办公室的门时,石艺馨正对着电脑屏幕查看"星鲜达"的用户增长数据,冷白光在她精心打理的卷发上跳跃。
"石艺馨,我们必须谈谈。"李凡扯下领带,将湿透的外套甩在沙发上。胡贵国识趣地退出门外,顺手带上了门。
石艺馨头也不抬,修长的指尖在键盘上快速敲击:"李总这是怎么了?早上还在和农业管理会谈笑风生,这会儿倒像只斗败的公鸡。"她转过真皮座椅,鲜红的口红与李凡苍白的脸色形成刺眼对比。
"农业管理会要我们放弃社区团购,专注做助农供应链。"李凡抓起桌上的矿泉水猛灌一口,"如果不同意,全国的农业合作社都会抵制我们。"
"抵制?"石艺馨突然笑出声,猩红的指甲点着电脑屏幕,"看看这些数据,?39;星鲜达?39;上线两周,日活突破50万,订单转化率18%!李魁文懂什么?助农不过是我们打开市场的敲门砖,现在流量到手了,该是收割的时候了!"
李凡感觉太阳穴突突直跳:"敲门砖?你忘了张大山他们?上周他还发语音说,因为我们的助农项目,全村白菜都卖光了!"
"商业不是慈善!"石艺馨猛地站起来,黑色西装裙下的高跟鞋重重碾过地毯,"你以为那些农民真的在乎你是不是真心助农?他们只关心能不能赚到钱!我们用助农噱头拿到政策红利,现在该用这些农产品赚钱了!"
"所以你打算用劣质产品替换有机认证的农产品?"李凡想起舆情危机时那段恶意剪辑的视频,突然感到一阵反胃,"就像那个造谣视频里拍的那样?"
"那只是意外!"石艺馨的声音拔高,"只要能控制成本,适当调整产品标准又怎么样?消费者根本分不清!你看看每团,他们的?39;农鲜直采?39;还不是玩着同样的把戏?"
李凡的后背重重抵在书柜上,书架上"社会责任"的铜牌在暴雨的光影中摇晃。他想起李魁文展示的脐橙检测报告,农药残留比国家标准低40%的数字,此刻却与石艺馨的话激烈碰撞。
"这不是我们创业的初衷。"李凡的声音低沉下来,"还记得三年前吗?我们挤在15平米的办公室,吃着泡面讨论怎么帮农户卖滞销的苹果。现在你要我把助农当骗局?"
"醒醒吧!"石艺馨抓起桌上的财务报表甩过去,纸张在空中散开,"看看这些赤字!如果不尽快盈利,别说百城助农,星耀下个月就要发不出工资了!永恒外卖的董事会已经施压,要求我们三个月内实现扭亏!"
窗外突然划过一道闪电,照亮了李凡骤然收紧的瞳孔。他想起财务部的预警,想起李魁文展示的市场调研报告,想起每团那势不可挡的橙色版图。但更清晰的,是张大山布满老茧的手按在质检单上的画面,是城郊农产品检测中心亮起的合格蓝光。
"我决定接受农业管理会的条件。"李凡弯腰捡起散落的报表,"把社区团购转型为助农社区买菜,用我们的冷链技术和供应链,真正帮农户打开市场。"
"你疯了!"石艺馨抓起桌上的咖啡杯狠狠砸在地上,褐色液体在波斯地毯上晕染开,"这意味着放弃现有的流量红利,重新投入大量资金建设供应链!你以为农业管理会的低息贷款能救星耀?那点钱连建个冷链仓库都不够!"
"但这是正确的事。"李凡的声音平静得可怕,"如果星耀变成和每团一样的资本机器,那我们和当初唾弃的那些企业有什么区别?"
"区别?"石艺馨突然逼近,香水味裹挟着怒意扑面而来,"区别在于他们赚得盆满钵满,而你要带着星耀去做赔本买卖!李凡,你别忘了,星耀不是你一个人的公司!公司的董事不会同意这种自杀式的转型!"
办公室陷入死寂,只有暴雨敲打玻璃的声音。李凡望着窗外的雨幕,
石艺馨抓起手机,快速调出一组数据甩到李凡面前,屏幕蓝光映得她的脸色愈发冷冽:“看看这个!星鲜达目前毛利率不到3%,若按农业管理会的要求,把社区团购彻底转向助农,成本至少再攀升15%!董事会上周刚否决了第三轮融资申请,你拿什么填补这个窟窿?”
李凡盯着屏幕上跳动的数字,喉结滚动了两下:“李魁文承诺协调地方政府开放仓储用地,低息贷款加上政策补贴,初期投入能压缩......”
“压缩?”石艺馨突然抓起桌上的钢笔,在财务报表上狠狠划出一道,“你以为建供应链是搭积木?
光是分拣系统升级就要三千万,更别提全国冷链网络的铺设!这些钱从哪来?靠那些面朝黄土背朝天的农民众筹?”她冷笑一声,“别忘了,永恒外卖的董事会只看数据,三个月后交不出利润,我们都会被扫地出门!”
窗外的雷声炸响,李凡感觉胸腔里有团火在烧。
他突然扯开衬衫领口,露出脖颈处暴起的青筋:“所以就要牺牲农户利益?张大山他们为了配合我们的品控标准,把祖传的老菜地改造成有机种植区,现在你要让他们的心血打水漂?”
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“那又怎样?”石艺馨的高跟鞋在地板上碾出刺耳声响,“商业世界从来不是童话!你以为每团的‘农鲜直采’真的在助农?
他们和头部种植基地签的排他协议,压价压到农户连种子钱都赚不回来!我们至少还能让农民有口饭吃!”
“有口饭吃和活得体面,是两回事!”李凡猛地拍向书柜,“社会责任”的铜牌应声落地,“你看看这个!”
他从文件袋里抽出几张照片——西北某村庄堆积如山的滞销土豆、老农布满裂痕的手掌、歪斜的“求助”木牌在风中摇晃。
石艺馨别过脸去:“同情心解决不了问题!你以为农业管理会真的无私?他们不过是想借我们的供应链推广政绩!等项目落地,政策红利一撤,星耀立刻会被打回原形!”
“但至少现在,我们有机会改变!”李凡的声音突然低沉下来,“你还记得创业时,那个在仓库陪我们熬夜调试系统的老技术员吗?他儿子考上农业大学那天,抱着我们哭得像个孩子。他说,终于有人愿意认真做农产品......”
“够了!”石艺馨抓起外套甩在肩上,“你要当理想主义的殉道者,别拉着整个公司陪葬!”她的手搭在门把上,突然回头,眼神里闪过一丝复杂,
“李凡,我跟你创业星耀配送,不是为了和农业管理会签城下之盟。明天的董事会,我会投反对票。”
“永恒外卖和饿了吧外卖的合作,我想也没有必要继续下去了。”
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