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2月8号,大年初六。
一辆黑色宝马750上了合徐高速,疾驰而去。
王子豪坐在驾驶座,负责开车。
萌洁靠在后排,正在追最近的热播剧《宫锁心玉》,陈延森听了两句爱的供养后,默默戴上耳塞,低头刷新闻。
“阿狸巴巴与雅虎股权纠纷升级,双方关系进一步恶化。”
“美团、拉手、糯米网等团购网站竞争激烈,谁能笑到最后?”
“微博2月新增用户持续攀升,杨蜜、冯少峰入驻,稳坐社交媒体头把交椅。”
陈延森眯着眼思索,团购元年一过,这赛道的竞争强度,几乎到了打破头的程度,看似是团购平台间的争斗,实则是背后风投机构的博弈。
为了拉拢新客和商户,各家手段尽出,服务扣点一降再降,你家5%,我家就4%,有资本撑腰的网站,甚至喊出3%的口号。
和十几年后的10%相比,堪称良心收费。
当下市占率最高的是拉手,糯米次之,美团第三,大众点评第四,24券、高朋和窝窝网等瓜分剩下的四成市场。
谁也想不到,美团成了千团大战的最终赢家。
“趁对手还没反应起来,先拿下团购业务。”
陈延森当即决定。
蘑菇街、美丽说、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超级返模式,却不知,商城返利和搜索返利才是导购网站的另一半护城河。
想到这儿,陈延森给企鹅资本的林晨峰打去电话,简单交流后,对方惊讶道:“团购业务已经是服务特卖模式,你还想抽它们的提成?”
说白了,现在的团购网站全靠资本硬撑,不到五个点的服务费,连运营成本都无法覆盖,更别提高昂的广告投放成本了。
“他们能给千度送钱,就不能给我送钱?”
陈延森反问道。
此时团购网站的外部投放,主要依靠搜索引擎、门户网站和地推,尤其以关键词竞价广告为主,千团大战期间,千度靠广告费就赚得盆满钵满。
林晨峰听后,笑着说:“我帮你联系下高朋市场部的负责人试试。”
高朋是企鹅与Groupon合资成立的团购网站,线下商务从QQ团抽调了大量人手,虽刚刚成立,但业务拓展极速极快。
企鹅占了一半的股份,林晨峰出面,促成合作的概率大得多。
半小时后,高朋网市场总监郑云就回电了。
“陈总想怎么合作?”
郑云客气询问道。
“两种合作方式,商场返利和超级返,建议郑总两种都试试。”
陈延森简单回答道。
“可团购和电商的模式不一样,商品都有极强的城市属性,比如沪城的火锅团购套餐,其他地区的用户购买意向低、流量分散……”
郑云看着狐狸淘每日100多万的日活用户,很心动,但又担心效果不佳,浪费市场部的人力财力。
“这问题好解决,一方面可以选全国连锁门店的团购套餐,比如KFC、麦当劳等;另一方面,狐狸淘能根据用户IP,定向推送商品。”
陈延森不解思索道,在他看来,这些让郑云发愁的问题,在十几年后,都有几十种解决方案。
“陈总,好办法啊!
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