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第6章 未雨绸缪（第2页）

“20！”

“哥们，你看看附近多少家便利店。”

倒爷扫了一眼，但是没搞明白林亦有什么意图。

“便利店的伞，20~30一把，品质精良。”林亦指了指倒爷破包里的劣质伞：“我不知道这伞你几块钱进的，你觉得会有人找你买，而不是去便利店买？这家可是根本淋不着雨哦。”

倒爷看了看站门口的冚家便利店，心虚地吞了吞口水：“你到底想说什么？”

“出来混都不容易，来，我给你指条明路。”林亦搂着他的肩膀，把他拉到三轮跟前，野蛮地撕开了最上层的一只箱子，拿出一小包封好的一次性雨衣，递给他。

倒爷接过来看了眼：“一次性雨衣？”

林亦点点头。

“有什么用？”倒爷把雨衣扔回给他。

“你们觉得下雨就要卖伞，这是思维惯性，并不算错。”林亦故作高深道：“但是你们考虑过消费场景吗？”

“消费场景？”

“坐地铁里来这儿的，大致可以分为三拨人：一逛街购物，二赴约聚餐，三下班回家，前二者至少占八成以上。”林亦口若悬河地卖弄起来：“他们接下来的场景你有设身处地想过么？不论是逛街购物还是赴约聚餐，谁乐意领着个水哒哒的，这么low的雨伞？”

“商场门口有塑料袋装伞啊。”倒爷不服。

“装着就能烘干了？湿哒哒的袋子你高兴往包里塞吗？”林亦驳斥着：“所以，第一步，你的商品就让消费者在潜意识里产生了抵触。”

“你这一次性雨衣又有什么好？”

“8块钱一件，15块两件。挡雨效果比雨伞全面，到地方往垃圾桶一扔，即用即抛有什么不好？”林亦见他不服，继续说道：

“而且，我特意挑选的大领口设计，让消费者不论穿脱，都不会影响发型；加宽加长的帽檐设计，只要不是台风来袭，绝对能将将雨水完完全全遮而避之，不会弄花妆容。”

“这……这有什么卵用。”

还在嘴硬，林亦呵呵一笑，指尖朝下画了个圈：“你知道吗？在这块地界，体面，可比钱要金贵得多。”

倒爷语塞。

见他不愿表态，林亦看了看表：“我看这雨没几分钟就要来了，你要这么举起不定，干脆我自己在这儿卖算了。”

说着，他便拆了麻绳将箱子往地上搬。

“什么价……”倒爷终于松口。

“好歹也聊了这么久，单件算你6块钱，一箱600。”林亦见机会来了，赶紧加大力度：“这雨我看了天气预报，至少要下到明天早上，今晚你大可以放肆去卖。”

“你有多少箱？”

“130箱。”林亦大喜，这是要吃货的节奏啊！

“我全要了，再给个折扣。”

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