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第190章 利用人脉感谢火山疯歌打赏（第2页）

“他们也才成立一年的时间，不过现在发展的很不错的。”苏若兰继续道。

人家发展成了什么样子陆涛并不怎么关心，他在乎的，是人家最开始的模式。跟学校合作，若是让他直接买地建厂，那投入可就大了，他目前可有些折腾不起。

”他们是自己建的工厂生产？“陆涛直接问道。

“怎么可能，最开始他们就是三个人，一直搞的是外贸，后来好像是从国外直接找了一家小试剂公司，然后进行合作。”

陆涛一听到这儿，顿时明白了过来，猛地拍了一下大腿：自己怎么没想到。

国内的试剂公司不太注重研发，所以在质量上面，除了一些大型的研究所自己合成配置出来的以外，在科研圈子里，可以说是认可度并不高。就比如一个简单的标准品，按照色谱分析测试来说，要求基本上是需要达到98%的，而国内很多的厂家，不但有的根本就合成不出来，并且纯度也达不到。

国外的就不太一样了，本身质控严格，研发投入也比较高，哪怕是一个小点儿的公司，很多时候品质还是有保障的，特别是德国、美国和瑞典几个地方。

如果按照苏若兰说的那样，从国外找一家公司进行合作，到国内以后，进行贴牌包装，所需要的投入，那可就少了很多，并且品质也能得到保证。

一想到这儿，陆涛顿时有些兴奋，别的不敢说，让他找一个国外的试剂品牌，那是再简单不过的事情了。

挂断电话以后，陆涛想了想，自言自语道：伊诺斯如果真的如苏若兰说的那般，照说应该会发展得很不错才是，为何自己前世的时候并没有听说过呢？

人家的品牌经营到底怎么样，他不想去了解，他想要知道的，其实是为什么没有做起来？

做企业，总是要时刻规避风险，按道理来说，伊诺斯从现在开始做，与自己所想的模式并没有太大的差别，无非是一个用国外试剂，而自己最开始是打算找国内的厂家代生产。不可能不做大，难道是哪个环节出了问题？

摇了摇头，暂时抛弃了脑子里的胡乱想法，反正先做做看吧，我就不信以自己重生的身份，还不能做大。

有了计划，一步一步的办起事情来，就容易得多了。才几天的时间，他就通过之前供应商的关系，联系到了一个香港的大物流公司。

对这事儿，颜纯自然也是充满了疑问，明明是去找国外的试剂厂家，为什么偏偏找的是香港的物流公司。

对此，陆涛做了一番解释。

化学试剂不同于其他的产品，其进口相关手续十分复杂，并且运输条件十分苛刻，有的需要低温、有的不能挤压、有的要避免光照、有的不能震荡等等；再加上进口试剂的货量一般都很少，化学试剂属于精密货物，不可能有大量的货物进口。因此决定了只能走中港包税进口运输进来。

香港，作为一个中转站，有很多的优势，其发展相比起大陆来说，也早了很多。很多的物流公司都跟国外的厂家有接触，从中找出一家合适的厂家，可以说比陆涛自己去逐一询问供应商都要来得靠谱轻松。

事情正如陆涛所想的那样，人家的答复可以说比一些做小代理的试剂公司都要来得专业。

“试剂有很多种，比如通用试剂、高纯试剂、分析试剂、仪器分析试剂、临床诊断试剂、生化试剂等等，目前的操作方式，也多是国际走香港再转国内的模式，按照您说的要求，我们有几家以前偶尔做过的试剂厂家，可以把他们的联系方式给您，到时候您跟那边直接进行联系，后续物流的话，我们公司作为专业的物流公司，有很多的优点。”

得到消息的陆涛直接从物流公司给出的几个厂家之中选择了一下，直接选定了一下瑞典的公司。

联系沟通也比较麻烦，他的英语不太好，口语就更别提了，加上本身对外贸又不是很熟悉。

好在有颜纯这个学霸，往来的邮件也通通由她代为进行回复，一来二去的，总算是将事情敲定了下来。

中间的过程不需要细说，总之一句话，谈判沟通的结果就是陆涛的公司成为了其在国内的全权代理，不但拥有销售他们产品的权利，并且还能够进行分装贴牌进行独立的运营，也就是说，能够创建独立的品牌。

商人重利，国外的厂家亦是如此，眼见着其他公司在中国赚得盆满钵满的，不眼红那是假的，可苦于各方面的原因，在国内根本没销量的瑞典公司，自然乐意将事情交给陆涛的公司来做。

产品，陆涛拥有自主定价权，并且除了供应链以外，根本不受其节制，相对来说，陆涛还是比较满意的。

只要自己能够将品牌做起来，那么自己就相当于是厂家，待得挣了钱以后，完全可以走建厂研发的路子，到时候再搜罗一批人才，不怕厂家不合作，大不了自己生产就是了，关键点就在于一个技术。

这样做的投入其实很小，首先就是单独的注册一个做化学试剂的公司，借用学校的名头和关系，再跟政府搭上，至于贴牌什么的，那也不是什么难事儿，技术方面，就打着研究所的旗帜，学校得了名，自己得了利，可以说是一举两得，顺便还能搞一个科技型企业的称号。

其中的弯弯道道，陆涛知道的其实不少，在他的记忆中，前世有些企业就是这么做的，一个企业，一旦得到了政府的扶持，想不发展都难。

说起来时间很短，但做起来，还是花了陆涛一周多的时间，谈判完成以后，也有事情要做，比如最紧要的，就是寻找仓库。

既然走的是全权代理的路子，又要打造属于自己的品牌，不囤积一点儿货物是不行的，那样就有极大的优势。一是送货速度快，容易积累口碑，二是回款周期短，不像进口的期货，动不动就要两三个月。

确定了大致发展路线以后，陆涛直接找到了学校，既然最开始就是学校找他，自己又捐献了一笔钱，遇到点儿困难，让他们帮忙解决，也并不过分。

困难是陆涛说的，其实根本就谈不上，想法是租本地的一个仓库，到时候将货全部放进去，但客户这块，光靠两个销售去推广，一个毫不知名的品牌要做起来，实在是有些慢，不借助一些资源加快发展，那可不行。

陆涛找的不是校长，而是石化学院的院长，校长还是少去麻烦人家，更何况他要做的，本质上来说，还是推广上面的事儿。

心中隐隐觉得，自己的构思想法肯定能够得到学校的支持，不由充满了期待。

傻乎乎的一直跑客户，还不如利用人脉，直接走上层关系，一步达成初始目标，省时省力。

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