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第483章（第2页）

和米高梅的董事长老科特的谈话是最后夏小洛在美国的最后一项商务活动。会谈结束后，夏小洛的美国之旅也即将结束，这也是夏小洛在高考之前，在商业上最后一个大动作。这笔投资谈好以后，他将回到校园，开始长达半年多个月的校园生活，然后开始他向往已久的大学生活。

“科特先生，你想听听我给您的建议吗？对于米高梅的。”夏小洛摇晃着酒杯里的红色液体，淡淡地问道。

一大早，老科特就把夏小洛接到他旗下的王朝赌博酒店，两人坐进舒适的办公室，开始他们的商业会谈，老科特希望营造出一种随意的，轻松的氛围。而昂贵的1965年的拉菲和古董留声机里的老唱片轻轻流淌着的猫王的歌声，也确实营造出了这种氛围。

王朝赌博酒店已经焕然一新，地被洗的很干净，顾客依旧盈门，生意还是那么兴隆，昨天的枪杀案好像没有发生过一般。

罪恶，是这个世界上被清洗得最快的东西。

老科特从思考中清醒，微微点头。

“米高梅从曾经的风光无限到现在的落魄，主要是反托拉斯法案的功劳，但是它并不是没有东山再起的机会。您，曾经掌控了米高梅二十年，但是这二十年里米高梅没有任何的转机，反而越来越衰败。相反其他的电影公司为什么能坚挺，您思考过这个问题吗？”

老科特肥胖的脸上，那一双眼睛显得越加细小，闪动着精明的光芒，询问似的看着夏小洛。

“拍电影并不是开赌场，经营电影公司也不是经营酒店，科特先生你陷入了一个误区。单纯的资金投入并不能从根本上解决问题，每一部大制作的电影都存在惊人的风险，也许米高梅在有资金投入之后支撑一段时间，但是不管是哪个老板都无法承受一个无底洞。更何况似乎您并没有给米高梅投入多少资金，据我所知在过去的十年里，每一年米高梅出产的影片比其他的公司少许多。”

夏小洛的话或许正好说到老科特的痛处，老科特老脸一红，但没有做声只是看了少年一眼，又再次低下头去思索。

“我也许能理解你的心情，科特先生。对于一个商人来说，手下的某个公司在连续几十年都历经亏损，是一件让人痛心的事情。没有人在看不到希望的情况下，愿意持续不断的把金钱投入到一家只会亏钱的公司。我相信您是希望米高梅能够重新振作的，但是您并没有看到问题的根本。米高梅的问题并不在于资金，而是在于观念。”

夏小洛站起身来，慢慢地踱到窗前，负手而立，留给老科特的是一个除尘绝世只能仰视的背影。

夏小洛淡淡地道：“这是一个改革的时代，也是一个转型的时代。拉斯维加斯也在转型，不是吗？由一个只有赌博的城市，向旅游度假城市转化；由罪恶之都变成度假圣地，多么美妙的转变啊。同样的道理，米高梅要想起死回生，就必须像拉斯维加斯一样转变。”

夏小洛说得没错，在1992年，拉斯维加斯还是一个黑帮横行的地方，被称为“罪恶之城”，现在，在拉斯维加斯政府尤其是警察和司法的力量都很微弱，秩序基本靠美国西海岸的以老科特的意大利黑手党和华人大圈为首的五大黑帮维持。这一点，从昨天的枪战就可见一斑，杀完人警察都不出来洗地，太不敬业了。

但是，拉斯维加斯现在则到了转型的关键时期，到二十一世纪，这里的管理非常规范，社会治安尤其良好。

老科特也感觉到了这种变化，他情不自禁地点了点头。

“米高梅为什么会生存艰难，和华纳、福克斯这些运作良好的公司之间的区别是什么，您知道吗？”夏小洛用一个疑问句，结束了这段长篇大论。少年仿佛说得累了，端一起杯水润着嗓子。

老科特苦苦思索着，许久摇头，表示他想不出夏小洛要的答案。

“不是别的，而是因为老板不同。华纳的老板是时代华纳，而福克斯的老板是默克多传媒集团，所有经营成功的电影公司的老板都有一个相同的身份，那就是大型媒体集团。有这样的老板，才有真正的发展。有媒体集团作为后盾有一个先天优势，那就是宣传。再烂的一部影片只要宣传到位，都能吸引人们走进电影院。而米高梅的老板，您是一个赌城大亨，您能给米高梅的电影事业带来什么呢？”夏小洛抿了一口开水，微笑着看着老科特轻描淡写地道。

“更何况在米高梅的运作上，您出现了很大的失误。电影在这个时代已经不是单单依靠发片来赚钱了，而是形成了一条产业链，与电影有关的图书、玩具、纪念品、游戏、主题公园。也许一部电影的票房是亏损的，但是后面的产业链会把这部电影的亏损成倍的赚回来。”作为三流野鸡大学的金融学专业毕业的夏小洛，和本书作者小米同学异样，虽然经常翘课，但是也博览群书。

夏小洛有心卖弄学识，笑眯眯地看着老科特，问道：“kinggillette和他的剃须刀的故事，您知道么？”

像夏小洛希望的那样，老科特先生很萌地摇了摇头。

“1903年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金.吉列已年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。但接下来，吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役还家后，可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起从绿箭口香糖到红茶茶包，不一而足。仅仅又过了一年，他就已经售出了9万副刀架和1240万枚刀片。”

最后，夏小洛总结似地道：“100年前吉列刀片的盛行，给后世的商业留下了一个重要的遗产：提供免费，或者至少是廉价得近乎免费的平台产品，然后通过耗材、或者补给、或者服务，来获得真正肥厚的利润和收入。电影可以赔钱拍，赔钱卖，但是，周边产品一定要赚钱！”

“我的天！”老科特的眼睛瞪得大大的，不可思议地看着夏小洛，仿佛夏小洛脸上写了“牛逼”两个字一样。

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