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第一章 再来一遍（第3页）

「懦弱、是吧」我接着她的话说下去，这倒没啥的，前世的自己就是这样的人。

「嘻嘻」

…

把裕梅送回家後，约定好晚上８点，我就赶回家，买了点菜叶，吃了饭就和爸爸一起去黄裕梅家。去的路上都合计好，该怎麽说，毕竟这才是正真意义上的第一桶金。

只要这条路给搭起来，我们家就算是起飞了，对於以後是有极大的信心。想想一个县城有多少个乡镇，有多少个学校。还有多少个要换窗的，都是天文数字。而且我还只打算做５年，到时候再转手卖，或者做包工头，毕竟这不能做长久，到了２０１７年，到处都是这些不锈钢工程部，利润空间已经被大大的压缩。

「爸妈，他们来了」黄裕梅开门，看见我说到。眼中还有一丝埋怨，因为她回家的时候和爸妈说了事後，被爸妈一阵说骂…要不是爸妈就自己一个女儿，估计大棍就要上阵了。

不管黄裕梅爸妈如何想的，上门就是客，也得好脸相送。「你们好，这就是同学李贺吧，这是你爸吧。进来坐，进来坐」脸上７分像裕梅，而且一股轻熟女的气质扑面而来。

进去後「叔叔阿姨，一点茶叶」我拿出街上买的茶叶，不算好，也不算差，总得过得去，毕竟第一次。来别人家送重礼也不敢，空手也不行。

闲聊了一会，我直接让爸进入主题，毕竟大家第一次见面，还不怎麽熟。

「叔叔是这样的，我们这次来，是听说现在的学校都要弄铝合金窗，而我们则是做铝合金窗的，所以打算来请教下叔叔。」递给黄建自己新做的名片。

黄建拿起茶杯，接过名片，示意了下自己老婆。

「你们先聊，我带裕梅去写作业」裕梅妈也懂，拉起裕梅走入房间。

裕梅小脸不愿意「妈，我…他…」但也只能乖乖的跟着自己老妈。

黄建喝了一口茶，放下名片「这事确实有，但不是我管的。」这是明显的推辞，毕竟才第一次见面。我知道这时候就是我的出场了，毕竟老爸的口才，一辈子的老实人，谈不出什麽结果来。

「是这样的，黄主任，现在藤县几乎没有铝合金窗，而我们是唯一一家，价格随便我们订，还有其他市的价格是３００多一个平方，而我们做出来只收２００元一个平方，不计税，当然价格随你订，我们不单单做铝合金，而且还做不锈钢，门之类的。」这是利益。「而且我们已经走公司流程了，黄裕梅将会是我们的股东，领１０％分红。」这是给黄建的个人利益。

「而且这生意也只能做几年，最多５年，到时候我相信黄主任也该高升了，我们到时候再转型」我喝了口茶说到，利益，还有後路都已经为你想好了？还有什麽不放心？黄建估计还会想上升，所以这些生意肯定不能湿了他的脚。

听到这里黄建才露出一丝笑容「我考虑下，到时候联系你爸还是你？」

「都可以的，」成了这是我唯一的想法「出主意的是我，做事的人只能是我爸。」

谈了一点无关紧要的事，我就告辞了，毕竟这麽大的事情也得让黄主任好好斟酌下。

几天後，把手续、配件地址都弄好了之後，一切准备就绪，而去黄主任家後第二天就直接回复让黄裕梅做股东，这就证明了双方合作的意愿「一切按程序做事。」这就是黄主任的唯一要求。

在店里一家人都坐在一起，除了自己爸妈，还有三叔和五叔。在我的设想下，现在也只能做家族生意。三叔以前是银行行长，但因为被别人捉住尾巴，所以下去了，在做保险公司。而五叔则是一个农民工。

人工方面就直接给五叔了，让他学让他带，到时候或许这个摊子也要给他。而三叔毕竟在银行做过几年人脉关系还是有的，公关方面就需要他去谈的。除此之外，贷款还是一个很重要的环节，这也要让他去谈，毕竟银行系统出来的。而自己父母则是管理门面还有账目。

「还有就是，现在我们每个月发１２００工资一个人，年底分２０利润的红」「至於五叔，你是做人工的，开始辛苦点，假如一个月没有１２００我给你１２００，不过手工方面一定要把好质量，不然可别怪扣工资，还有一定要招募一批自己做，要求有几点，老实的，不三不四的别招。特别是自己村和附近的。」我对五叔和五婶说到。

「还有就是我们不做外面的私人屋，和一些经销商，因为我们没时间做，就算有我们一定要收全款，不欠单。谁同意欠单，谁收，收不回来，自己分红扣」我最讨厌就是欠数，特别是这行，在前世欠了钱不还，都成废纸。

……

「哥，你懂的真多」我的妹妹冬殷眨着可爱大眼睛说到。

我摸摸她得头「那里。」笑着说，看着她年轻的样子，却想不到喜欢上一个同样吃软饭的理发师，除了帅还能有啥？或许可以改变一下？

等五叔回去後，留下单独的三叔。因为资金只有５万，并不多，所以就需要银行贷款，除非不得已我并不想去借高利贷。

「三叔，银行那边怎麽说？」我直接问。

「能贷，但不多，只有５　万吧，」三叔喝了口茶。

「假如我想多个银行贷款呢？就用铺面抵押。一家铺面抵押几个银行。还有这个房子也要拿去多面抵押」这是我能想出最快拿出资金的办法，而现在这个年代，有钱就可以办到。

「我试试吧。」三叔沉默了下说到。

「不是试，花钱也要办到，你要知道我们签的合同窗、门、不锈钢、腻子粉、这些第一次交易肯定不能欠的，都要钱，只要撑过第一次就好了。」我看着三叔。

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