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第八百九十八章谈生意的技巧（第2页）

陈庆东知道吴振山说的是什么意思，他也不搭这个话，而是问道：“吴镇长，今天晚上的情况你也都看见了，许彬到底是什么意思，你有什么看法？”

吴振山对今天的事也早已经有了自己的想法了，只是一直没有找到机会说出来而已，现在听了陈庆东的话，便马上说道：“陈书记，我觉得许彬是在故弄玄虚。”

陈庆东对吴振山的这个观点挺有兴趣，便使劲抽了一口烟，然后把剩下大半截的烟蒂从车窗里扔了出去，向吴振山这边侧了侧身子，问道：“你认为他在故弄玄虚？具体说说看。”

吴振山用手指夹着烟，上下晃动着说道：“我觉得，虽然今天许彬说话一直比较强势，一副有货不愁卖的样子，但是我从许彬的话里感觉到，他似乎是挺想把水泥厂落户到咱们镇，但是他怕暴露了这个想法之后，可能对他的利益有损，所以他才憋着不说。这家伙，在商海里混了这么多年，贼着呢！”

陈庆东又笑着问道：“吴镇长，那你觉得许彬是看上咱们镇的哪一点了？”

“应该就是咱们商量的，咱们镇的煤矿吧！许彬的这个钢铁厂，煤炭可是必需品！现在的煤炭价格一直在攀升，甚至可以说是一天一个价。从今天许彬说的话里面，我觉得他的日子也不像咱们现象的那么好过，为了控制成本，他应该会对煤矿动心。”吴振山分析道，“看来，咱们是提前就想到了点子上了！”

陈庆东接着问道：“那你觉得咱们现在应该怎么办？是主动出击呢，还是故意做做姿态？”

吴振山想了想，说道：“我觉得咱们应该故意做做姿态，把这件事冷一冷。许彬实在是太高傲了，说话就透着一股子居高临下的味，要是咱们继续主动的去找他，他肯定还要拿架子，到时候咱们就会很被动。反正咱们现在吃准了许彬是看上了咱们镇的煤矿，这是其他乡镇所不能提供的条件，所以咱们有资本冷一冷他，看他后面会怎么做，咱们再做应对也不迟啊。”

说完这些意见之后，吴振山又马上说道：“当然了，具体要怎么做，还是要你判断。”

“吴镇长，我觉得你分析的很到位。”陈庆东赞同的说道，“许彬确实是太高傲了，咱们今天反正已经把诚意和姿态拿出来了，如果老是以一个被动的姿态来求他，他肯定就吃定了咱们了，就按照你说的这样吧，先冷一冷，看他会有什么反应再说。”

这时，陈庆东的手机突然响了起来，他拿起来一看，对吴振山说道：“是赵总。”

然后接通了电话，笑道：“斌哥，今天没喝多吧？”

赵长斌笑道：“没有！没有！我这酒量，半瓶红酒就跟喝茶差不多！哈哈，不过我这话在你这个喝酒高手面前来说，就真是班门弄斧了！”

陈庆东也笑道：“斌哥可真是客气了，你才是海量啊！”

“哈哈，跟别人比的话，我或许还能说是海量，但是跟你一比可就自叹不如喽！”赵长波说完又转移了话题，“庆东，今天晚上你跟许总聊得还算满意吗？”

“满意！满意！”陈庆东连声说道，“说起来，主要还是要感谢斌哥你啊！要不是有斌哥你的引见，我恐怕是喝不上这么好的茶叶，也吃不上这顿大餐啊，哈哈……”

赵长斌解释道：“庆东，其实我看出来了，许总今天晚上有点故意拿架子，不过这一点你不要太在意，而且还要换一个角度来看。我认为，他今天之所以拿架子，倒不是有别的原因，而只是一种正常的谈生意的策略。他拿足了架子，摆出了一副对你们镇不怎么看好的样子，才能在谈判中占据上风，这法子我也经常用，你不用受影响就行了。我算是看出来了，许总对你们镇是很有想法的，要不然，以他的性格，绝对不会跟你谈这么多。他这个人其实懒得很，要是他觉得没用的事，他是一点功夫都不愿意花。”

陈庆东对赵长斌还专门给自己解释这件事很受感动，因为赵长斌今天一下飞机就专门来替他牵线搭桥，已经非常够意思了，完全没有必要再对自己解释这些东西。另外，他认为赵长斌的眼睛是非常毒的，既然赵长波也这么说了，那就更加坚定了自己的想法，许彬确实是对陈桥有意思！

“斌哥，谢谢你给我说这些，我明白，我不会多想的，其实许总今天拿出来这么一个态度，我已经非常高兴了！”

“哈哈，那就行！庆东，那就先这样，这几天我太忙了，要不然我就在柳林待一晚上了。改天吧，我再专门回来一趟，我还有点事想跟你谈呢，另外，我也想去白湖酒厂看看。这段时间，白湖酒厂发展的这么好，我这个股东还没有过去露过面，实在是不像话啊，哈哈……”

“呵呵，斌哥，你确实应该来白湖酒厂看看了，现在酒厂的发展确实好啊！”陈庆东笑道，“斌哥，你什么时候过来，提前给我打招呼，我把别的事都推了，好好陪你！”

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